| 主講老師： | 牟青 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場目標的重要手段，涉及產(chǎn)品推廣、品牌建設、渠道拓展等多個環(huán)節(jié)。優(yōu)秀的營銷團隊能夠精準洞察市場需求，制定有針對性的營銷策略，通過創(chuàng)新的方式吸引并留住消費者。營銷不僅關注短期的銷售增長，更致力于建立長期的客戶關系，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值。在數(shù)字化時代，營銷也更加注重數(shù)據(jù)驅動和個性化體驗，以滿足消費者日益多樣化的需求。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-27 14:21 |
【課程背景】
改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導向，幫助學員學會以發(fā)問和聆聽的技巧開展銷售面談，有效挖掘客戶的常態(tài)化需求，輕松自然地完成落單。
【課程收益】
? 理解并掌握幸福理財規(guī)劃模式，有效應用于大額保單銷售
? 嫻熟運用發(fā)問與聆聽的技巧展開保險銷售面談
? 應用專業(yè)需求分析工具幫助客戶進行保險需求定量分析
? 對固有的保險銷售方式做出徹底的改變
【課程特色】實用的面談技巧；科學的分析計算；精準的演練點評
【課程對象】保險公司銷售人員、保險中介公司銷售人員、銀行理財經(jīng)理、財富公司理財師
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、什么是幸福理財規(guī)劃模式？
1、幸福理財規(guī)劃模式的發(fā)展歷程
2、理財規(guī)劃的基本概念
二、顧問式銷售技巧概述
1、顧問式銷售的定義
2、專業(yè)化需求分析工具介紹
3、顧問式銷售與產(chǎn)品推銷的區(qū)別
三、接觸面談
1、接觸面談的定義
2、接觸面談的步驟
? 如何打造專業(yè)形象
? 建立同理心技巧
? 如何撰寫自我介紹
3、接觸面談的實戰(zhàn)演練
四、需求分析
1、客戶的購買動力——需求
2、發(fā)掘需求的兩層含義
3、發(fā)掘需求的技巧
4、發(fā)掘需求的實戰(zhàn)演練
? 收集客戶信息（家庭樹）
? 家庭保障的面談溝通與分析計算
? 子女教育的面談溝通與分析計算
? 退休規(guī)劃的面談溝通與分析計算
五、量體裁衣
1、如何制作財務分析報告
2、如何設計產(chǎn)品解決方案
3、量體裁衣的實戰(zhàn)演練
六、成交面談
1、成交的推動力
2、產(chǎn)品解決方案的推介技巧
3、四種類型的社交風格
4、成交面談的過程
5、常見的成交技巧
6、異議處理的模型
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