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高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

主講老師: 李俊 李俊

主講師資:李俊

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,制定有針對性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí),營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營銷效果。總之,營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-22 13:47


課程背景

在工作中,您是否常遇到以下問題?

有人說,銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)?   

銷售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制",到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。   

工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊(duì)

課程目標(biāo)

1.了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃,并合理規(guī)劃目標(biāo)

2.了解如何培養(yǎng)下屬,提高其管理意識與能力

3.學(xué)會合理分工,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化

4.了解銷售團(tuán)隊(duì)管理常見的問題

5.打造自己的團(tuán)隊(duì)銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

6.如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

7.如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人

 

 

課程對象

銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員

 

課程時(shí)

2

課程方式

授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)(案例分析)30%+現(xiàn)場模擬演練30%

課程大綱

第一天上午:

破冰活動(9:00-9:30)

第一部分  銷售管理者的角色定位(9:30-10:30)

 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

銷售管理者管什么――管人理事

銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題

案例研討:這樣的干部如何管?新任的干部下屬不服怎么辦?

第二部分   高效銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃(10:30-12:00)

銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)

如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)

練習(xí):SMART目標(biāo)設(shè)定原則

如何做好銷售目標(biāo)的溝通

模擬演練:目標(biāo)太高了,完不成,怎么辦?

如何為銷售人員分解目標(biāo)

銷售計(jì)劃的制定

練習(xí):銷售計(jì)劃的制定

 

第一天下午:

第三部分   高效銷售團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)(13:30-16:30)

如何破解銷售人員管理難題?

銷量沒辦法提升,怎么辦?

優(yōu)秀銷售員太少,怎么辦?

銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?

銷售人員出去,到底干什么了,如何監(jiān)控?

單抓銷量不行,要通過過程控制結(jié)果

管理控制表格的要點(diǎn)

基礎(chǔ)銷售管理表格

練習(xí):根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計(jì)日拜訪報(bào)告?

練習(xí):如何通過銷售管理表做好銷售數(shù)據(jù)分析?

銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)(學(xué)習(xí)分享

隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

第二天上午:(9:00-10:00)

銷售績效考核

考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)

第四部分  高效銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練和輔導(dǎo) 10:00-12:00)

 銷售主管的主要職責(zé)之一,教練

 “放單飛”前的銷售人員系統(tǒng)訓(xùn)練體系

輔導(dǎo)下屬的步驟

輔導(dǎo)的類型

模擬演練:輔導(dǎo)下屬

思考:對不同時(shí)期的銷售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)在哪里?

 

第五部分   高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)(13:30-16:30)

 激勵(lì)的意義,激勵(lì)的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會激勵(lì)

案例討論:兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子

激勵(lì)的需求理論

激勵(lì)常用的原則

日常激勵(lì)的手段

物質(zhì)激勵(lì)

精神激勵(lì)

激勵(lì)的10種常見方法

練習(xí):激勵(lì)的方法的設(shè)計(jì)

模擬演練:不同風(fēng)格的銷售員的過程中,贊揚(yáng)與批評的使用

思考:不同階段銷售人員的激勵(lì)重點(diǎn)

 

第六部分 課后行動計(jì)劃

 

(全文完)

 


 
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