《思維提升，模式創(chuàng)新》 ——經(jīng)營思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

【課程背景】

競爭加劇、產(chǎn)能過剩、內卷、成本上漲和時不時的“跨界打劫”，已經(jīng)成為當前的常態(tài)，面對日益復雜和動蕩的經(jīng)濟環(huán)境，僅僅提升管理水平是不夠的，企業(yè)的管理者必須在管理的基礎上提升經(jīng)營思維，同時進行適合外部經(jīng)濟環(huán)境的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

經(jīng)營思維的提升不僅能幫助管理者提升管理站位和格局，更能幫助管理者從企業(yè)的外部環(huán)境威脅和機會、產(chǎn)業(yè)演化、競爭格局和企業(yè)內部的資源和能力等角度出發(fā)，重新審視企業(yè)的業(yè)務定位和未來發(fā)展，并探索商業(yè)模式創(chuàng)新之道。

本課程從市場化生存和經(jīng)營思維出發(fā)，立足于商業(yè)模式創(chuàng)新，在經(jīng)營思維的引導下，從商業(yè)模式的各個不同要素和系統(tǒng)整體，探討進行商業(yè)模式創(chuàng)新的維度和方向，同時對學員企業(yè)的商業(yè)模式進行分析，并引導學員對所在企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新進行探討、梳理和總結，力爭通過一堂課（工作坊）不僅完成學員經(jīng)營思維提升，更能幫助學員企業(yè)完成本企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

【課程收益】

提升市場化生產(chǎn)認知

提升經(jīng)營思維與管理站位

掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的維度

學會從不同要素設計商業(yè)模式創(chuàng)新

學會根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新程度優(yōu)化組織架構

理解支撐商業(yè)模式創(chuàng)新的激勵方式

【課程特色】

實用，來自實戰(zhàn)指導實踐

干貨，由問題到解決的方法工具

有趣，精彩案例評析

系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破

深度，由現(xiàn)象到本質深度啟迪

【課程對象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、事業(yè)部及各部門負責人及中高層管理者

【課程時間】1－2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、如何提升市場化生存能力

1.認清經(jīng)濟環(huán)境變化的挑戰(zhàn)

? 國際環(huán)境動蕩的挑戰(zhàn)

? 國內經(jīng)濟下行的壓力

? 國內經(jīng)濟復蘇中的陣痛

? 競爭加劇與內卷的挑戰(zhàn)

? “野蠻人”飄忽不定的威脅

案例與數(shù)據(jù)：經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)分析

研討：面臨的挑戰(zhàn)知多少？

2.從管理思維到經(jīng)營思維

? 從內部效能到內外部價值重新發(fā)現(xiàn)

? 外部價值決定內部運營

? 領導、經(jīng)營、管理三者的區(qū)別與應用差異

案例：一家企業(yè)的市場化轉型

研討：經(jīng)營與管理的區(qū)別

3.商業(yè)模式創(chuàng)新

? 商業(yè)模式的本質

? 戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：商業(yè)模式的鼻祖——美第奇家族

二、如何提升經(jīng)營思維

1.價值思維，一切生意的開端

? 需求決定價值

? 問題決定價值

? 價值的相對性

? 客戶價值曲線

案例：一條狗的價值

研討與操練：畫出學員企業(yè)的客戶價值曲線

2.用戶思維，擁抱“粉絲經(jīng)濟”的前提

? 從產(chǎn)品思維到用戶思維

? 從技術到用戶思維

? 從交易到關系

案例：一家企業(yè)的用戶思維

案例：工業(yè)品時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶關系差異

3. 聚焦思維，打自己能贏的仗

? 聚焦領域

? 聚焦業(yè)務

? 聚焦用戶

? 聚焦場景

? 聚焦渠道與區(qū)域

案例：一家企業(yè)的聚焦思維

探討：學員企業(yè)如何聚焦

4.全局思維，高協(xié)同社會的生存方式

? 宏觀背景：科技互聯(lián)，地球村

? 看到更大的自己，融入更大的鏈條

? 站位與格局

5.前瞻思維，以終局的視角設計起點

? 未來決定現(xiàn)在

? 判斷決定性力量與要素

? 尋找演化規(guī)律

案例：一家通訊企業(yè)前瞻思維

研討與操練：學員企業(yè)所在行業(yè)的趨勢分析與規(guī)律

三、如何判斷企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的問題

1. 量化指標

? 盈利能力

? 現(xiàn)金流結構

? 增長趨勢

? 增長質量

案例：一家企業(yè)的經(jīng)營量化指標分析

研討：反映經(jīng)營質量的量化指標有哪些？

2.非量化指標

? 客戶結構

? 產(chǎn)品與業(yè)務布局

? 核心競爭力要素

? 關鍵資源和能力累積

? 競爭壁壘的構建

研討：反映經(jīng)營質量的量化指標有哪些？

四、如何進行商業(yè)模式的創(chuàng)新

1.構筑商業(yè)模式構成要素

? 商業(yè)模式要素

? 產(chǎn)業(yè)/行業(yè)價值鏈

? 商業(yè)模式畫布

案例：一家公司的商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)價值鏈分析

研討：商業(yè)模式要素知多少？

2.選擇適度的創(chuàng)新程度

? 原始性創(chuàng)新

? 移植轉化創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的移植轉化創(chuàng)新

? 跟隨模仿性創(chuàng)新

? 集成創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的集成式創(chuàng)新

3.客戶細分創(chuàng)新

? 年齡細分

? 性別細分

? 消費水平細分

? 區(qū)域細分

? 文化與價值觀細分

? 場景細分

? 需求細分

案例：各種細分成功的案例企業(yè)

? TOB類客戶細分，規(guī)模，盈利能力，戰(zhàn)略性

案例：各類B端客戶細分

研討：學員公司的客戶細分維度及類型

4.價值主張創(chuàng)新

? 多元文化創(chuàng)新

? 獨特價值觀創(chuàng)新

案例：一家新銳企業(yè)的二次元文化

研討：學員公司的價值主張

5.渠道通路創(chuàng)新

? 傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新

? 新生渠道創(chuàng)新

? 私域渠道創(chuàng)新

案例：各類渠道創(chuàng)新

6.客戶關系與重要伙伴創(chuàng)新

? 交易關系創(chuàng)新

? 合作方式創(chuàng)新

? 聯(lián)盟方式創(chuàng)新

案例：外部合作伙伴合作方式創(chuàng)新

7. 關鍵業(yè)務與核心資源創(chuàng)新

? 認清業(yè)務生命周期

? 布局業(yè)務層次

? 獲取與累積核心要素資源

案例：一家公司的三層業(yè)務鏈設計

研討：學員公司的業(yè)務層次設計

8. 收入來源

? 細分收入結構

? 收入來源設計

案例：一家企業(yè)的收入來源設計

研討：學員公司的收入結構及來源優(yōu)化

9. 成本結構

? 成本結構細分

? 成本要素轉嫁

案例：某企業(yè)高管人員的中短期激勵

研討：學員公司的成本結構細分及轉嫁分析

五、商業(yè)模式：如何設計支持商模落地的組織優(yōu)化

1. 根據(jù)不同的創(chuàng)新程度和創(chuàng)新要素優(yōu)化內部組織架構優(yōu)化

? 效率流程型優(yōu)化

? 能力提升型優(yōu)化

? 結構變革型優(yōu)化

? 內部創(chuàng)業(yè)孵化

案例：一家企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務組織架構優(yōu)化

2.外部合作型組織架構優(yōu)化

? 渠道合作型優(yōu)化

? 上下游合作優(yōu)化

? 聯(lián)盟合作優(yōu)化

案例：一家機械設備公司的客戶合作組織設計

3.與商業(yè)模式創(chuàng)新設計相對應的激勵設計

? 業(yè)務提成型激勵

? 業(yè)績對賭型激勵

案例：一家公司創(chuàng)新業(yè)務團隊業(yè)績對賭激勵

? 利潤分享型激勵

案例：一家公司創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部的利潤分享激勵

? 期權激勵

案例：一家公司創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部的利潤分享激勵

? 股權合作型激勵

案例：兩家公司股份合作方式的激勵