| 主講老師： | 莫大斌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的重要手段，它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營(yíng)銷能夠提升產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷方式日益多樣，包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷等。成功的營(yíng)銷需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的營(yíng)銷策略。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷手段，企業(yè)能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 11:50 |
【課程收益】
在資管新規(guī)實(shí)施后與國(guó)內(nèi)理財(cái)及存款產(chǎn)品收益逐年下滑下國(guó)內(nèi)零售銀行財(cái)富客戶的資產(chǎn)收益普遍下降且難以抵御通膨壓力. 在資產(chǎn)縮水情況下多數(shù)客戶急于尋找解方與熱衷比較各行產(chǎn)品收益進(jìn)行資金挪移,以致造成理財(cái)經(jīng)理工作效益降低及客戶機(jī)會(huì)成本升高之雙輸局面.
提高客戶資產(chǎn)收益是維持與提升客戶關(guān)系與彰顯自我價(jià)值的唯一方式, 在現(xiàn)今低利率的市場(chǎng)情境下唯有在資產(chǎn)中配置權(quán)益類產(chǎn)品(基金)方有可能提高收益并且達(dá)成客戶中期人生目標(biāo). 然而資本市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,如何在風(fēng)險(xiǎn)與獲利中達(dá)成最佳平衡是所有投資人關(guān)注的焦點(diǎn)也是理財(cái)經(jīng)理必須掌握的技能, 經(jīng)由優(yōu)異的基金產(chǎn)品配置,理財(cái)經(jīng)理將可引領(lǐng)客戶一路前行,以最低的成本創(chuàng)造最高的客戶資產(chǎn)價(jià)值. 本課程專注投資邏輯的梳理與實(shí)操落地的講解,內(nèi)容生動(dòng)專業(yè)具備高度實(shí)操性,參與學(xué)員在掌握課程精隨情況下可以創(chuàng)造基金產(chǎn)品首次銷售70%左右的成交率,內(nèi)容精彩,深獲肯定,不容錯(cuò)過(guò)!
【課程對(duì)象】
金融零售銷售經(jīng)理／投資顧問(wèn)／理財(cái)經(jīng)理 / 零售主管行長(zhǎng) / 零售部產(chǎn)品經(jīng)理
【課程大綱】
一、投資淺述
基金產(chǎn)品配置其實(shí)是銷售投資型產(chǎn)品的最末端環(huán)節(jié), 具備宏觀的投資理念才是區(qū)隔對(duì)手與成功銷售基金產(chǎn)品的核心能力!
1. 人類經(jīng)濟(jì)史演化與對(duì)應(yīng)的投資機(jī)會(huì)
1) 不同經(jīng)濟(jì)史發(fā)展階段所具備的投資機(jī)會(huì)
2) 投資與人性需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系
2. 狩獵時(shí)代/農(nóng)業(yè)時(shí)代/工業(yè)革命/戰(zhàn)爭(zhēng)年代/科技時(shí)代/網(wǎng)絡(luò)時(shí)代/智能時(shí)代
1) 人類歷史處處充滿投資機(jī)會(huì)
2) 現(xiàn)今市場(chǎng)投資趨勢(shì)分析
3. 投資獲利與市場(chǎng)供需對(duì)應(yīng)關(guān)系模型
1) 投資獲利模式
2) 終端消費(fèi)者與投資機(jī)會(huì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
二、基金銷售技巧
1. 設(shè)定目標(biāo),創(chuàng)造欲望,克服恐懼
1) 投資只是手段,達(dá)成人生目標(biāo)才是目的
2) 化解客戶投資疑慮技巧
2. 資本市場(chǎng)變化趨勢(shì)解析與份額,行情與獲利的對(duì)應(yīng)關(guān)系
1) 被投資主體目標(biāo)與其市場(chǎng)估值的對(duì)應(yīng)關(guān)系
2) 資本市場(chǎng)行情變化與從中獲利技巧剖析
3. 講解趨勢(shì)故事的技巧
1) 說(shuō)一個(gè)好故事
2) 投資信息搜集,分析,歸納與結(jié)論技巧
4. 基金產(chǎn)品配置技巧
1) 產(chǎn)品選擇四四三三法則
2) 基金產(chǎn)品檢視技巧
5. 成交與客戶期望管理技巧
1) 成交技巧
2) 定期投資績(jī)效檢視與客戶期望管理技巧
6. 異議處理技巧
1) 創(chuàng)造希望,克服客戶恐懼技巧
三、未來(lái)趨勢(shì)與商機(jī)分析
1. 中美對(duì)抗 – 投資機(jī)會(huì)的起點(diǎn)
2. 地球暖化 – 新能源事業(yè)的契機(jī)
3. 人口老化 – 養(yǎng)生事業(yè)的開(kāi)端
4. 新冠疫情 – 醫(yī)療科技的舞臺(tái)
5. 高端裝備 – 少子化的解方
6. 智能環(huán)保 – 地球永續(xù)的關(guān)鍵
四、投資總論
1. 投資獲利十大鐵律
1) 投資理財(cái)獲利成功的十個(gè)關(guān)鍵條件
2) 投資情商的培養(yǎng)
2. 克服銷售心魔, 再次出發(fā)
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