| 主講老師： | 李勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，通過一系列策略和活動來創(chuàng)造、傳播和交付價值的過程。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強品牌形象，提升產(chǎn)品銷量，擴大市場份額。隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代營銷手段日益多樣，包括內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-28 11:29 |
培訓(xùn)對象：1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習(xí)直播營銷技巧的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品、客戶接觸的管理、營銷、服務(wù)人士；
3、企業(yè)內(nèi)從事營銷與服務(wù)工作的相關(guān)人士；
4、希望開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)相關(guān)人員；
5、公司希望通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷并與客戶有效互動的企業(yè)相關(guān)工作人員。
課程時間：1天（6小時）
課程背景：
新媒體“流量池運營” 與常見的 “流量運營”不同，流量運營是指獲取流量，然后實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無法解決今天企業(yè)的流量困局；而流量池運營，則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。所以說，流量運營和流量池運營最大的區(qū)別就在于流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更加強調(diào)，如何用一批用戶找到更多的新用戶。這是一套“急功近利”的營銷理論?！凹惫Α?，是指要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量；“近利”則是指在獲得流量的同時，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實際的效果，實現(xiàn)品效合一。
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
了解互聯(lián)網(wǎng)+時代下直播建立流量池的思路和方法；
掌握如何獲取流量，流量如何更有效轉(zhuǎn)化，流量的運營；
掌握品牌建立的方式和方法；
掌握AARRR黑客增長模型；
課程大綱：
單元 | 大綱 | 內(nèi)容 |
單元一 | 流量之困 | 1、 流量盛宴結(jié)束，新品牌還有機會嗎 2、 成也流量，敗也流量 3、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量下鄉(xiāng) 4、 流量問題之下，企業(yè)如何營銷破局 5、 用流量池實現(xiàn)“急功”與“近利” |
單元三 | 如何構(gòu)建用戶成長體系 | 1、用戶運營包含的內(nèi)容：拉新，留存，促活 2、客戶獲取分析 3、客戶激活響應(yīng)與偏好分析 4、客戶保有與流失分析 5、客戶標(biāo)簽獲取與價值分析 6、用戶運營策略該如何實施 7、種子用戶的挖掘與培養(yǎng) 8、如何對用戶運營做效果評估 9、用戶運營中的7個建議 1、 案例：老樹新花，如何做好用戶運營 |
單元四 | 如何通過數(shù)據(jù)分析做好用戶關(guān)系運營 | 1、運營不是投放素材的搬運工 2、運營管理中必須關(guān)注的十大數(shù)據(jù)維度：用戶量、用戶增長率、用戶流失率、用戶留存率、渠道轉(zhuǎn)化率、MAU、DAU、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率、回購率、人群畫像分布以及ROI。 3、運營渠道效果提升的辦法 案例詳解：渠道中數(shù)據(jù)管理的秘密 1、 |
單元四 | 裂變營銷：最低成本的獲客之道 | 1、 社交流量：移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費流量 2、 AARRR：從拉新到裂變 3、 增長黑客會取代市場總監(jiān)嗎 4、 裂變營銷：從1個老用戶到找來5個新用戶 5、 裂變技巧一：APP裂變 6、 裂變技巧二：微信裂變 7、 裂變技巧三：線下裂變 |
單元五 | 如何做好裂變營銷 | 1. 裂變的三個成功因素 2. 游戲化運營：如何讓老用戶越來越信賴你 3. 流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署 4. 存量找增量：高頻帶高頻 |
單元六 | 微信社會化營銷的流量改造 | 1. 90%的官微，官抖都在自嗨 2. 把微信服務(wù)號變成超級APP 3. 創(chuàng)意+技術(shù)+服力，期待做到“10萬+” 4. 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷 |
單元七 | 事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā) | 1. 事件營銷技巧的5個關(guān)鍵點 2. “輕快爆”案例解讀，閃動“我們是誰” 3. “小活動，大傳播”，喪茶快閃店 4. 事件營銷的轉(zhuǎn)化效果 |
單元八 | 怎樣投放數(shù)字廣告 | 1. 防作弊，需要全程數(shù)據(jù)監(jiān)控 2. 哪些數(shù)字廣告投放形式最靠譜 3. SEO：大流量的起手式 4. ASO: 最后十米的流量攔截 5. 落地頁：營銷基本功的修煉 6. 落地頁邏輯構(gòu)架溜達要素 7. 用外部素材出發(fā)消費行為 |
單元九 | 產(chǎn)品數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)指標(biāo) | 1. 如何理解業(yè)務(wù)指標(biāo)及如何對APP進行規(guī)劃倒流 2. 常用的業(yè)務(wù)指標(biāo)有哪些 1） 用戶數(shù)據(jù)指標(biāo) 2） 行為數(shù)據(jù)指標(biāo) 3） 產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo) 4） 推廣付費指標(biāo) 5） 客戶服務(wù)指標(biāo) 3. 如何選擇指標(biāo) 1. 指標(biāo)體系和報表 |
單元十 | 數(shù)據(jù)具體分析方法 | 1、 5W2H分析方法 1） 什么是5W2H分析方法 2） 5W2H分析法可以解決那些問題 2. 邏輯樹分析方法 1）什么是邏輯樹分析方法，適用于何種場景？ 2）如何使用邏輯樹分析法 3.行業(yè)分析方法 1）什么是行業(yè)分析方法？適用于何種場景？ 2）如何使用行業(yè)分析方法 4. 多維拆解分析方法 1）什么是多維拆解分析方法？適用于何種場景？ 2）如何使用多維拆解分析方法 5. 對比分析方法 1）什么是對比分析方法？適用于何種場景？ 2）如何使用對比分析方法 6. 假設(shè)檢驗分析方法 1）什么是假設(shè)檢驗分析方法？適用于何種場景？ 2）如何使用假設(shè)檢驗分析方法 7. 相關(guān)分析方法 1）什么是相關(guān)分析方法？適用于何種場景？ 2）如何使用相關(guān)分析方法 8. RFM分析方法 1）什么是RFM分析方法？適用于何種場景？ 2）如何使用RFM分析方法 9. AARRR模型分析方法 1）什么是AARRR模型分析方法？ 2）如何使用AARRR模型分析方法 10. 漏斗分析方法 1）什么是漏斗分析方法？適用于何種場景？ 1. 2）如何使用漏斗分析方法 |
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