攻心銷售：執(zhí)行力、渠道與客戶關(guān)系

課程簡介

本課程涉及專業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)的幾項主要內(nèi)容：

怎樣統(tǒng)一團(tuán)隊思想？怎樣振作精神、鼓舞士氣？從而為打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊開創(chuàng)局面。

怎樣抓住提高銷售執(zhí)行力的抓手？從而有效激發(fā)銷售團(tuán)隊活力，進(jìn)而推動團(tuán)隊的業(yè)績。

怎樣理解渠道、貼近渠道、拓展渠道？怎樣在與渠道共處中贏得面子和里子？

怎樣持續(xù)深入地維護(hù)客戶、深耕客戶？怎樣在維護(hù)存量、挖掘增量的過程中捕捉關(guān)鍵銷售機會？

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一單元： 營銷意識、進(jìn)取心態(tài)與銷售習(xí)慣

? 統(tǒng)一的思想怎樣塑造出精良的團(tuán)隊？

? 思想信念與銷售源動力

? 思想武器與銷售成果轉(zhuǎn)化

? 個人目標(biāo)與公司發(fā)展融合

? 銷售精英的“思想”有哪些“意識形態(tài)”？

? 同樣是做一件事，為什么賣相差別這么大？

? 銷售精英進(jìn)階的內(nèi)在規(guī)律

? 練習(xí)：面對同樣的單子，他們最大的差別在哪里？

第二單元：執(zhí)行力抓手與執(zhí)行力壘積

? 銷售執(zhí)行力的關(guān)鍵表現(xiàn)

? 提高銷售執(zhí)行力的四個抓手

? 提高銷售執(zhí)行力的兩個方面

? 如何打造有利的“微環(huán)境”？

? 怎樣迅速理解客戶“圖式”，準(zhǔn)確把握客戶需求

? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶

第三單元：厘清渠道與拓展渠道

? 透徹理解渠道的三個維度

? 與渠道接觸必須具備的感覺

? 渠道情報、渠道密碼、渠道資源

? 渠道權(quán)力、渠道能量、渠道交易

? 如何恰當(dāng)運用你對渠道的“權(quán)力”？

? 練習(xí)：你的目標(biāo)和安排

第四單元：放大渠道層次，挖掘渠道深度

? 把握渠道脈絡(luò)，摸準(zhǔn)渠道底牌

? 與不同渠道打交道的規(guī)律

? 時刻洞悉渠道的本質(zhì)

? 與渠道客戶打交道的關(guān)鍵三招

? 如何閉上眼睛摸清渠道客戶的輪廓？

? 如何練習(xí)快速破解對方漏洞？

第五單元：模擬客戶思維，拉近客戶距離

? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步

? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點

? “圖式分析”，銷售實戰(zhàn)的心理博弈

? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記

第六單元：客戶關(guān)系：從維護(hù)到深耕

? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具

? 如何判斷客戶的行為模式、心理動機？

? 不同客戶應(yīng)對的銷售方法綜述

? 幾類主要客戶銷售與溝通解碼

? 練習(xí)：見到這個客戶，談什么合適？

課程時長： 1天

課程形式

授課（40人的面授）

演練、示范

錄像解析