| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團隊會密切關(guān)注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 11:00 |
針對問題
? 我怎樣才能從一個“攀登者”變成合格的“銷售尖兵”？
? 未見客戶時怎樣認清客戶？見到客戶時怎樣快速識別、影響客戶？
? 怎樣快速地取得客戶的好感？怎樣柔軟地切入客戶的決策流程？
? 如何在客戶自己無法說清的情況下獲取和分析需求？
? 政府里我有朋友，大型企業(yè)里我有關(guān)系，可還是推進不了我的項目。—— 如何解讀這背后的“潛規(guī)則”。
? 眾多的領(lǐng)導(dǎo)中，誰才是真正有影響力的？那么多決策者， 誰才是領(lǐng)導(dǎo)的代言人？
? 從初期接觸、征信 到 信審、授信，我們如何讓客戶感知到看不見的細節(jié)？
? 我和決策者的身份地位差距如此之大，我該如何和他交往？—— “社會階層”躍升的方法。
課程收獲
2 洗一次大腦，讓你快速成為“對公客戶特種兵”；
2 掌握一個“習(xí)慣”，幫你輕松認清客戶；
2 練習(xí)一個方法，讓你開始學(xué)習(xí)模擬客戶的思維；
2 學(xué)會使用多種工具來觀察客戶并采取相應(yīng)的銷售措施；
2 “聽話聽音”，養(yǎng)成習(xí)慣對客戶的任何表述，都能揣測背后的含義；
2 發(fā)掘客戶表象后面真正的組織動機和個人動機；
2 通過“望”、“聞”、“問”、“切”，使自己可以模擬客戶的個人決策思維；
2 信息戰(zhàn)的核心武器 —— “五維組織”分析工具的掌握；
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：看清客戶、接近客戶、影響客戶
? 客戶距離：拉近還是推遠？
? 如何打造有利的“微環(huán)境”？
? 練習(xí)：你的目標(biāo)和安排
? 學(xué)習(xí)深入了解客戶、分析客戶的工具
? 如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
? 如何培養(yǎng)個人愛好匹配對公客戶營銷工作
第二單元：銀行對公客戶脈絡(luò)分析
? 和組織客戶打交道的思維流程
? 中小企業(yè)競爭發(fā)展的生態(tài)圈分析
? 看清他們的規(guī)律，你才能出手
? 從背景入手、從缺口切入
? “窮人”、“富人”的根本差別在哪里
第三單元：對公客戶切入方法與組織博弈演練
? 學(xué)會分析客戶的組織結(jié)構(gòu)（宏觀）
? 從五個維度觀察定義客戶（微觀）
? 切入的路徑選擇：行政圈？影響力圈？核心圈？
? 找到“狐貍”，認清派系，利用矛盾，贏得勝利
? 案例分析與練習(xí)
第四單元：對公客戶深度博弈與鎖定技術(shù)
? 擺正你的位置，端正你的心態(tài)才能絕處逢生
? 客戶把機會“賞”給誰？怎樣做一個“內(nèi)在光明的人”
? 模擬組織和組織中關(guān)鍵人的思維，你自己必須具備的能力
? 關(guān)注并轉(zhuǎn)移大客戶的轉(zhuǎn)移成本
? 你在哪個層面和客戶“神交”？銷售的終級挑戰(zhàn)
? 對公業(yè)務(wù)實戰(zhàn)案例分析與練習(xí)
第五單元：模擬關(guān)鍵節(jié)點客戶思維
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
? 營銷心理學(xué)在實戰(zhàn)中的基本套路和思路
第六單元：望聞問切與SPIN技法的點睛應(yīng)用
? 聽話聽音，你確認你了解客戶的意圖嗎？
? 用SPIN打開與客戶溝通的大門
? 客戶“隱性需求”快速解讀與破解
? 如何從量變到質(zhì)變：提問的魔力
? 這樣一個客戶，他的隱形需求在哪里
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