| 主講老師： | 彭江根 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-29 13:51 |
課程背景：
銷售管理者的重要工作之一就是管好銷售團(tuán)隊。一個好的銷售管理者應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。好的銷售隊伍是公司在激烈的市場競爭中越來越強(qiáng)大的有力保障。因此，如何管好銷售隊伍就成為銷售管理者乃至總經(jīng)理的重要工作了。
課程目標(biāo)：
1．了解目前銷售隊伍管理現(xiàn)狀；
2．多角度了解銷售隊伍管理的困惑；
3．全面掌握銷售隊伍管理的辦法；
課程對象：
銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)
課程時長：
一天6小時
課程大綱：
一、中國企業(yè)的銷售隊伍管理現(xiàn)狀
1、績效管理 ；
2、激勵管理；
3、行動管理；
4、銷售指導(dǎo)；
5、業(yè)務(wù)員心態(tài)管理 ；
二、銷售隊伍管理的困惑
1、銷售經(jīng)理的管理角色錯位；
2、銷售隊伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升；
3、銷售表單、報告未能善加運(yùn)用；
4、銷售隊伍的管理、控制效果不理想；
三、銷售團(tuán)隊的有效管理方法
1、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊業(yè)績；
2、重新定位銷售經(jīng)理的角色；
3、實(shí)施銷售目標(biāo)管理；
4、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)；
5、士氣提升和能力提升雙管齊下；
6、公正、客觀的業(yè)績評估；
7、提升銷售會議效率和效果。
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