| 主講老師： | 彭江根 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-29 13:44 |
課程背景
銷售，銷售不僅是產(chǎn)品，更是信任。如何取得顧客信任呢？作為銷售首先就必須把自己打造成一個銷售顧問，以一個專家的身份去為顧客服務(wù)，幫助顧客解決問題，創(chuàng)造價值。
課程目標(biāo)
掌握顧問式銷售原理及技巧
課程對象
大客戶銷售人員
標(biāo)準(zhǔn)課時
一天6小時
課程大綱
第一節(jié) 銷售原理及關(guān)鍵
1、銷售過程中銷的是什么；
2、銷售過程中售的是什么；
3、買賣過程中買的是什么；
4、買賣過程中賣的是什么；
5、在銷售的過程中,決定銷售成敗的人類行為動機(jī)是什么；
6、如何使用過痛苦的驅(qū)動力來促成銷售；
7、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么；
第二節(jié) 銷售中高效溝通技巧
1、溝通原理；
2、問話，溝通中的金鑰匙；
3、聆聽的技巧；
4、肯定認(rèn)同技巧；
5、贊美的技巧；
6、批評的技巧；
第三節(jié) 銷售十大步驟
1、準(zhǔn)備；
2、良好的心態(tài)；
3、如何開發(fā)客戶；
4、如何建立信賴感；
5、了解客戶的需求；
6、產(chǎn)品介紹及價值塑造；
7、解除顧客的反對意見；
8、成交；
9、轉(zhuǎn)介紹；
10、售后服務(wù)。
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