狼性營(yíng)銷之區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)

【課程說明】

本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運(yùn)用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！

【課程目標(biāo)】：

2 了解優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“狼性”；

2 調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作

2 掌握狼性營(yíng)銷的法則；

2 從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段；

2 有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系。

【培訓(xùn)對(duì)象】：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場(chǎng)一線銷售人員 

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天（6課時(shí)/天）

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、 狼性與營(yíng)銷：

1、 關(guān)于狼；

2、 狼的特點(diǎn)；

3、 優(yōu)秀銷售人員的特點(diǎn)；

4、 營(yíng)銷呼喚狼性--戰(zhàn)斗性；

5、 現(xiàn)代營(yíng)銷人肖像。

二、 狼性營(yíng)銷法則：

1、 敏銳的尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)；

2、 不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)；

3、 主動(dòng)出擊，決不等待；

4、 在最佳的時(shí)機(jī)出擊；

5、 永不放棄 ——營(yíng)銷需要良好的心態(tài)；

6、 攻略有方：正確的營(yíng)銷方法；

7、 細(xì)節(jié)跟蹤——營(yíng)銷過程管理，結(jié)果控制；

三、 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：

1、 團(tuán)隊(duì)的定義；

2、 團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵；

3、 團(tuán)隊(duì)共力——狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚；

4、 狼性團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特點(diǎn)；

5、 高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟。

四、 區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)：

1、 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研；

2、 制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)政策；

3、 整合資源，確立優(yōu)勢(shì)；

4、 區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)路徑。

五、 區(qū)域市場(chǎng)的管理：

1、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）存在的問題；

2、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整合思路；

3、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）管理的原則；

4、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）控制方法；

5、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）沖突的管理；

6、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的激勵(lì)；