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分公司營銷數(shù)據(jù)過程管理與控制

主講老師: 任蘭蘭 任蘭蘭

主講師資:任蘭蘭

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-06 15:40


上篇:分公司營銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計

一、 營銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯

1. 目標(biāo)數(shù)據(jù)

2. 計劃數(shù)據(jù)

3. 動作分解中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

4. 責(zé)任人

5. 督導(dǎo)人

6. 完成時間

7. 驗收標(biāo)準(zhǔn)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

8. 過程檢核 中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

9. 獎懲中對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)

10. 即時公示

 

二、 營銷目標(biāo)/KPI系統(tǒng)設(shè)計

1. 銷售額

2. 毛利率

3. 新品占比

4. 渠道周轉(zhuǎn)率

5. 核心客戶數(shù)量

6. 人均產(chǎn)品

7. 周轉(zhuǎn)率

8. 客戶流失率

9. 呆滯品

10. 應(yīng)收賬款

工具:營銷KPI的設(shè)計工具與表格

案例:某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報表

 

三、 營銷計劃系統(tǒng)

1. 3-8個關(guān)鍵指標(biāo)的分解:到人、到時間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時間

2. 市場推廣計劃

3. 渠道幫扶計劃

4. 管理運營計劃

5. 人員管理動作

6. 年、季、月滾動需求及預(yù)測計劃

7. 報表體系

工具:3-8原則與“6到”的報表應(yīng)用模板

案例:某集團分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用

 

四、 營銷激勵系統(tǒng)

1. 崗位職責(zé)對應(yīng)的時間與輸出成果

2. 崗位職責(zé)對應(yīng)的考核激勵系統(tǒng)

3. 考核激勵模式:萬能激勵公式:底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵

4. 關(guān)鍵KPI指標(biāo)

 

下篇:分公司業(yè)績過程管理與控制

一、 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具

1. 銷售額累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

2. 毛利率累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

3. 新品占比累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

4. 渠道周轉(zhuǎn)率累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

5. 核心客戶數(shù)量累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

6. 人均效率累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

7. 周轉(zhuǎn)率累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

8. 客戶流失率累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

9. 應(yīng)收賬款累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

10. 呆滯品率累計及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率

工具:10大關(guān)鍵指標(biāo)分析系統(tǒng)與模板

案例:某集團小家電、廚電分析診斷案例

 

二、 銷售控制手段

1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報表機制:報表與報告、PK與獎罰

2. 營銷報表中渠道評估、預(yù)警系統(tǒng)

3. 營樂報表中的人員評估、預(yù)警系統(tǒng)

4. PK機制:銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務(wù)冠軍等

5. 晨會、例會、周會、半年/年大會

6. 培訓(xùn)大會

7. 末位淘汰機制

 

三、 報表管理體系

1. 銷售績效反饋表

2. 銷售工作日志

3. 移動互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng)

 

 

 

——結(jié)束——


 
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