基于銷講場景下的表達與呈現(xiàn)

課程背景：

在與客戶溝通交流中，是否會出現(xiàn)因詞不達意而導(dǎo)致發(fā)生溝通障礙呢？

在給客戶的方案呈現(xiàn)講解中，是否因表達無章法而導(dǎo)致偏離了呈現(xiàn)目的呢？

在會議、沙龍等活動中，是否因為言辭問題而白白損失意向客戶？

本課程旨在讓學員識別表達的誤區(qū)并學會一套演講表達的工具和方法，能夠選擇合適的表達技法應(yīng)用到日后的工作匯報、商務(wù)呈現(xiàn)、方案解讀、會議銷講等工作中。

課程收益：

通過改善邏輯表達，讓學習者在商務(wù)交流和工作匯報時溝通表達清晰 、邏輯清楚，提升商務(wù)交流和工作會議的決策和行動的效率，推動業(yè)務(wù)增長和績效改善，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

1. 掌握演講內(nèi)容和框架的邏輯和條理，提升演講的說服力

2. 篩選合適素材，以合適的方式組合，增進演講的感染力

3. 運用聲音技巧和肢體語言表達技巧，增強演講的精彩度

4. 選擇使用適合的輔助器具和道具，提升演講的呈現(xiàn)效果

5. 嘗試設(shè)計演講金句，提升演講的現(xiàn)場效果，為演講加分

授課對象：需要做商務(wù)呈現(xiàn)、會議銷講、及想提升演講表達能力的學員

課程大綱：

一、環(huán)節(jié)一：開場破冰及建立鏈接；環(huán)節(jié)二：課程導(dǎo)入（1.5ｈ）

1. 銷講場景與日常表達的區(qū)別

2. 視頻鑒賞

3. 演講、表達、銷講有區(qū)別嗎？

? 章節(jié)目標：

讓學員了解不同場景下的表達差異。

? 教學活動：

視頻鑒賞、討論分享

二、行為特質(zhì)在銷講中的應(yīng)用

1. 四種常見特質(zhì)及優(yōu)劣

1) 支配型的特點及不足

2) 影響型的特點及不足

3) 穩(wěn)健型的特點及不足

4) 謹慎型的特點及不足

2. 用DISC測試自己的風格

1) 工具測評

2) 調(diào)試力與改善

? 章節(jié)目標：

通過測評讓學員知道自身的特質(zhì)及不同特質(zhì)的優(yōu)缺點。

? 教學活動：

視頻教學、隨堂測評、互動答疑

（本章節(jié)安排第一次演練：不同風格的應(yīng)對）

三、表達前的分析與準備

1. 基于場景及對象的分析

1) 環(huán)境與場所

2) 受眾對象

2. 基于時間的分析

3. 基于目的的分析

1) 期待的目標與可能的沖突分析

4. 精心的準備

1) 主題的準備

2) 素材的準備

3) 邏輯的梳理

? 章節(jié)目標：

不同場景、不同對象下的表達各有不同，理清區(qū)別，就能更好的做有針對性的準備

? 教學活動：

討論、共創(chuàng)、互動問答、模擬實操

（本章節(jié)安排第二次演練：情景模擬）

四、成功銷講的五大關(guān)鍵

1. 先聲奪人的氣場

1) 形態(tài)風范塑造

2) 聲音氣場修煉

2. 縝密清晰的邏輯

1) 三五七與三個一

2) 巧用框架結(jié)構(gòu)

? 章節(jié)目標：

本階段旨在幫助學員修煉和打造職業(yè)氣場，并能結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)。

? 教學活動：

本章節(jié)安排第三次演練：先聲奪人的開場

3. 醍醐灌頂?shù)母韶?/span>

1) 基于客戶思維設(shè)計銷講內(nèi)容

2) 干貨提煉的四個維度

（1）客群適合度

（2）價值體現(xiàn)度

（3）風險把控度

（4）組合保障度

4. 兩性融合的氛圍

1) “內(nèi)容為王”的至上理念是誤區(qū)

2) 感性理性互動要相結(jié)合

5. 意猶未盡的包袱

1) 包袱的內(nèi)容有哪些

2) 抖包袱的時機及技巧

? 章節(jié)目標：

本階段學習如何提煉客戶想要的內(nèi)容，并能運用感性、理性結(jié)合的方式精彩呈現(xiàn)。

? 教學活動：

本章節(jié)全程實操演練與講評

? 考評：場景化實操及通關(guān)考評

基于會銷場景通關(guān)考評

? 章節(jié)目標：

本章節(jié)重點在于檢驗學員學習情況

? 教學活動：

安排學員進行通過考評

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