| 主講老師： | 池永生 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時間內(nèi)目標(biāo)的實現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-17 15:37 |
課程主題：整合戰(zhàn)略人力資源打造狼性銷售鐵軍
培訓(xùn)時間：1—2天課程目標(biāo)
通過人力資源來實現(xiàn)銷售戰(zhàn)略
掌握銷售團(tuán)隊人力資源管理關(guān)系模型
課程將通過改變學(xué)員的觀念層面進(jìn)而改變外在的行為層面，通過集中培訓(xùn)和后續(xù)跟進(jìn)，轉(zhuǎn)變工作方式，提升銷售團(tuán)隊士氣，倍增銷售團(tuán)隊業(yè)績。
課程形式
講授（70%）、體驗活動（20%）、分享（10%）
培訓(xùn)綱要
一、銷售管理的困惑與難題
1、團(tuán)隊建設(shè)，進(jìn)退維谷
2、客戶關(guān)系，馬馬虎虎
3、業(yè)績考核，只看結(jié)果
4、銷售計劃，全憑感覺
二、以管理的效率實現(xiàn)銷售的目標(biāo)
1、銷售的目的
2、管理的作用
3、抓銷售也要抓管理
三、銷售經(jīng)理如何做戰(zhàn)略人力資源
1、招聘----文化認(rèn)同的開始
2、錄用----建立契約精神
3、培養(yǎng)----把員工成長放在首位
4、考核----迫使員工進(jìn)化
5、專題：個人戰(zhàn)略規(guī)劃----公司與員工實現(xiàn)雙贏
四、銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)略人力資源管理七步法
1、銷售組織的設(shè)計、模式與規(guī)模
2、銷售人員的招聘與選拔
3、銷售人員的培訓(xùn)
4、銷售人員的日常行為管理
5、銷售人員的績效考核
6、銷售人員的薪酬設(shè)計
7、銷售部門的團(tuán)隊激勵
五、銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)管控四步法
l目標(biāo)設(shè)定與計劃
l責(zé)任落地與執(zhí)行
l過程檢查與指導(dǎo)
l總結(jié)改進(jìn)與考核
六、銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)管理八大要點
1、市場策劃
2、產(chǎn)品策略
3、定價策略
4、銷售渠道
5、促銷策略
6、應(yīng)收賬款
7、客戶關(guān)系
8、貨品管理
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