| 主講老師： | 朱曉俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 投資指的是特定經(jīng)濟(jì)主體為了在未來可預(yù)見的時期內(nèi)獲得收益或是資金增值，在一定時期內(nèi)向一定領(lǐng)域的標(biāo)的物投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r物的經(jīng)濟(jì)行為。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 16:18 |
課程大綱：
第一講：《2021年理財公司產(chǎn)品評價與回顧》：
第一節(jié) 進(jìn)入理財公司時代的理財業(yè)務(wù)；
第二節(jié) 各具特色的大行理財公司；
第三節(jié) 2021年存續(xù)理財產(chǎn)品與2021年下半年新發(fā)理財產(chǎn)品概況；
第四節(jié) 近一年理財產(chǎn)品市場表現(xiàn)情況排名：
(一) “純固收類”銀行理財產(chǎn)品評價方法與排名；
(二) “固收+”理財產(chǎn)品評價方法與排名；
(三) “混合類”理財產(chǎn)品評價方法與排名；
時長預(yù)計：2H；
第二講：《凈值型產(chǎn)品營銷技巧、話術(shù)與異議處理》：
第一節(jié) 凈值型理財目標(biāo)客戶的畫像；
第二節(jié) 凈值型客戶的“C·H·I·N·A”挑剔方法；
第三節(jié) 凈值型客戶的“P·I·C·A”開拓方法；
第四節(jié) 在資產(chǎn)配置的過程中實(shí)現(xiàn)凈值化產(chǎn)品的銷售；
(一) 朋友圈案例：“人設(shè)”的樹立；
(二) 理財三要素與不可能三角；
(三) 資產(chǎn)配置的方法與配置過程中實(shí)現(xiàn)凈值化的銷售。
時長預(yù)計：2H；
第三講：《凈值化產(chǎn)品營銷中的異議處理》：
第一節(jié) 不同類型客戶的溝通策略：
(一) 視覺型客戶的溝通方法與策略；
(二) 聽覺型客戶的溝通方法與策略；
(三) 感覺型客戶的溝通方法與策略；
(四) 自語型客戶的溝通方法與策略；
第二節(jié) 凈值型產(chǎn)品營銷與投后管理中的風(fēng)險與規(guī)避策略；
第三節(jié) 常見的凈值型產(chǎn)品的異議處理；
(一) “看不懂”與“講不清”；
(二) “回家問”與“比三家”；
(三) “賺太少”與“虧太多”；
(四) “心慌慌”與“無所謂”；
時長預(yù)計：2H；
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