企業(yè)經(jīng)營分析與問題診斷

課程背景：

財務(wù)不懂戰(zhàn)略，不懂業(yè)務(wù)，對經(jīng)營分析的思路、工具與方法缺乏系統(tǒng)的了解，經(jīng)營分析中缺乏對宏觀環(huán)境、對競爭、對市場、對行業(yè)、對渠道、對客戶、對業(yè)務(wù)、對資源等的深入分析，找不到影響企業(yè)發(fā)展問題的癥結(jié)所在，最后不能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，不能得到業(yè)務(wù)認(rèn)同，陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境。

本課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財務(wù)分析框架，系統(tǒng)提升經(jīng)營分析問題診斷能力，帶您走出純財務(wù)的狹小天地，融會貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財務(wù)，結(jié)合企業(yè)運營的各種場景，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財務(wù)價值與影響力。

課程收益：

▲ 重構(gòu)思路，掌握一種完全新穎的經(jīng)營分析思路，從戰(zhàn)略出發(fā)，立足于企業(yè)發(fā)展階段和商業(yè)模式， 讓你的分析更切合實際！

▲ 掌握工具，七把小李飛刀精準(zhǔn)直擊企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，全面掌握七大經(jīng)營分析工具

▲ 從財務(wù)預(yù)警到偏差分析，系統(tǒng)提升診斷并改善企業(yè)經(jīng)營問題的能力

▲ 提供優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營分析模板，實用工具入手即用

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：CFO、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)管理人員、財務(wù)管理人員、財務(wù)分析人員

課程方式：講師講授 + 數(shù)據(jù)分析+ 案例研討 +講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱

討論：經(jīng)營分析與企業(yè)管理、實際業(yè)務(wù)脫節(jié)的真正原因

第一講：深度認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營分析的價值

一、經(jīng)營分析的本質(zhì)是什么？

1. 經(jīng)營分析的定義和目的

2. 企業(yè)為什么要進(jìn)行經(jīng)營分析

1）外部環(huán)境風(fēng)云變幻

2）市場環(huán)境日趨復(fù)雜

3）公司管理日新月異

二、經(jīng)營分析與傳統(tǒng)財務(wù)分析的區(qū)別

1. 財務(wù)分析是CFO工程

2. 經(jīng)營分析是CEO工程

三、企業(yè)經(jīng)營分析的立足點

1. 企業(yè)的經(jīng)營分析以戰(zhàn)略為立足點

2. 經(jīng)營分析要結(jié)合企業(yè)所處的生命周期

3. 經(jīng)營分析要理解企業(yè)的經(jīng)營模式

四、如何建立有效的經(jīng)營分析體系？

1. 外部環(huán)境分析；

2. 內(nèi)部資源分析；

3. 競爭戰(zhàn)略分析

4. 財務(wù)報告分析

5. 成長戰(zhàn)略分析

6. 企業(yè)風(fēng)險分析-

案例：臺塑集團(tuán)經(jīng)營分析報告體系的構(gòu)建與利用

工具支持：制造企業(yè)經(jīng)營分析報告模板詳解

第二講：經(jīng)營分析的立足點——以戰(zhàn)略為基點

一、哈佛財務(wù)分析框架

1. 戰(zhàn)略分析

2. 會計分析

3. 財務(wù)分析

4. 前景分析

二、經(jīng)營分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？

1. 行業(yè)分析：盈利空間和程度

2. 競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)

3. 戰(zhàn)略分析的工具應(yīng)用

案例：中國五礦的戰(zhàn)略分析思路

思考：基于所在行業(yè)，重新認(rèn)識企業(yè)的商業(yè)模式

第三講：經(jīng)營分析該怎么切入？——七把“小李飛刀“

一、經(jīng)營分析的7大方法及應(yīng)用

1. 對比分析、發(fā)現(xiàn)差異

2. 二八分析、確定重點

3. 總結(jié)規(guī)律、預(yù)測未來

4. 對標(biāo)分析、尋找差距

5. 因素分析、找出根源

6. 總體掌控、聯(lián)動分析

7. 圖解分析、一目了然

二、拓展應(yīng)用：價值基礎(chǔ)指標(biāo)——EVA的應(yīng)用

思考：貴公司用到了哪些經(jīng)營分析方法？如何更好的將這些分析方法運用到業(yè)務(wù)分析中？

案例：某企業(yè)毛利率降低的真正原因

第四講：經(jīng)營分析怎樣才能不脫離企業(yè)實際

一、企業(yè)不同發(fā)展階段的財務(wù)分析思路

1. 成長期收入分析的側(cè)重點

2. 從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析

3. 調(diào)整期基于價值的經(jīng)營分析

二、分析工具在企業(yè)中的運用

1. 如何利用會計分析辨認(rèn)危險信號？

2. 如何定位業(yè)務(wù)板塊？

3. 哪些產(chǎn)品需要加大投資力度？

診斷：結(jié)合貴公司的發(fā)展階段判斷分析的側(cè)重點有何不同

思考：貴公司是否通過了現(xiàn)金流量表的“終極考驗”？

案例：針對行業(yè)的外部環(huán)境和風(fēng)險預(yù)警評級體系  

第五講：如何發(fā)現(xiàn)并診斷企業(yè)經(jīng)營問題

一、經(jīng)營分析3條主線——銷售數(shù)據(jù)深度挖掘

1. 產(chǎn)品分析

1）哪個產(chǎn)品需要重點管理？

2）后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)布局

2. 區(qū)域分析

1）哪個區(qū)域需要重點巡查？

2）區(qū)域的資源如何匹配

3. 客戶分析

1）哪個重點客戶的業(yè)績不正常？

2）客戶的分級管理怎么做？

二、經(jīng)營偏差分析要點

1. 收入偏差分析

2. 成本/期間費用偏差分析

3. 上期糾偏執(zhí)行效果分析及糾偏措施

三、企業(yè)財務(wù)危機(jī)的征兆判斷：現(xiàn)金流量、利潤與營業(yè)收入的組合分析

四、其他關(guān)注點：應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析

案例：戴爾電腦的OPM策略

思考：如何打通財務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“任督二脈”？

工具支持：中國電信收入業(yè)績分析報告模板演示

行動計劃：說出你的企業(yè)經(jīng)營改善措施與行動計劃

第六講：如何成為業(yè)務(wù)伙伴，彰顯財務(wù)價值

一、如何了解管理層對經(jīng)營分析報告的期望？

二、如何用非財?shù)恼Z言向管理層呈現(xiàn)分析報告？

1. 理解內(nèi)部客戶需求

2. 財務(wù)人員積極參與公司管理

3. 善用簡單圖表呈現(xiàn)分析結(jié)果

三、業(yè)務(wù)部門抱怨看不懂分析報告，如何有效翻譯并傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員？

思考：你對業(yè)務(wù)的支持有哪些？未來還有哪些支持有待優(yōu)化？  

現(xiàn)場模擬：“直播”一場經(jīng)營分析匯報大會

課程總結(jié)與回顧

1. 課程主要內(nèi)容總結(jié)與回顧

2. 答疑解惑