甲方項(xiàng)目管理與談判技巧

一、課程概述

現(xiàn)代組織要做大、做強(qiáng)，一方面要聚焦自身發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，另一方面必須走規(guī)范化的發(fā)展道路，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)管理的能力，對(duì)于項(xiàng)目型公司而言，項(xiàng)目管理無疑是企業(yè)管理能力中最為重要的能力，直接影響著項(xiàng)目盈利或虧損。

本課程站在甲方角度來梳理甲方項(xiàng)目管理的流程與關(guān)鍵控制點(diǎn)，幫助甲方項(xiàng)目管理人員理清項(xiàng)目管理的脈絡(luò)，快速解決項(xiàng)目問題結(jié)節(jié)。項(xiàng)目管理工作中遇到的很多問題其根源都來源于干系人沖突的期望利益，因此，對(duì)于甲方項(xiàng)目管理者而言，不僅需要對(duì)政策法規(guī)、行業(yè)知識(shí)、技術(shù)規(guī)范、項(xiàng)目管理流程了如指掌之外，還應(yīng)該把重點(diǎn)放在干系人期望管理上面，這個(gè)時(shí)候運(yùn)用更多的軟技能就顯得尤為重要，軟技能當(dāng)中，最為重要的就是干系人博弈、談判、識(shí)人用人與有效溝通等等，甲方項(xiàng)目管理者運(yùn)用良好的軟技能可以使工作目標(biāo)事半功倍，大幅提升項(xiàng)目工作績(jī)效。

二、課程對(duì)象

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目管理工作者、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心成員、企業(yè)指定的相關(guān)人員

三、課程時(shí)間

2天

四、課程大綱

1、項(xiàng)目管理七招致勝

1.1項(xiàng)目管理三大核心價(jià)值觀

1.2項(xiàng)目管理十大成功原則

1.3項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)力

1.4項(xiàng)目管理系統(tǒng)性思維

1.5項(xiàng)目管理生命周期與管理矩陣

1.6項(xiàng)目管理七招致勝主題

 金剛出世

 吸星大法

 眾星攬?jiān)?/span>

 仙人指路

 人劍合一

 凌波微步

 扭轉(zhuǎn)乾坤

2、項(xiàng)目管理識(shí)人用人方法與溝通技巧

2.1腦、心、丹田——狼羊俠

2.2性格四象學(xué)——老虎、孔雀、無尾熊、貓頭鷹

2.3與不同性格的人的溝通與激勵(lì)技巧

2.4識(shí)人用人四象限管理策略

 團(tuán)隊(duì)游戲：識(shí)人用人

 案例演練：干系人性格溝通

3、博弈論基礎(chǔ)與案例講解

3.1納什均衡

3.2囚徒困境

3.3智豬博弈

3.4斗雞博弈

3.5酒吧博弈

3.6槍手博弈

3.7拍賣陷阱

3.8重復(fù)博弈

3.9選擇博弈

3.10強(qiáng)盜分贓博弈

3.11獵鹿博弈

3.12警察與小偷博弈

3.13最后通牒博弈

3.14言語博弈

3.15思維博弈

4、談判策略與技巧能力提升

4.1談判基礎(chǔ)

4.1.1什么是談判？

4.1.2采購談判的成功模式

4.1.3學(xué)員談判能力小測(cè)驗(yàn)

4.2談判全生命周期管理與溝通技巧

4.2.1準(zhǔn)備階段

4.2.1.1明確談判角色

4.2.1.2搜集調(diào)查數(shù)據(jù)

4.2.1.3整理談判清單

4.2.1.4擬定談判方案

4.2.2談判磋商階段

4.2.2.1開局

 開局常見策略

 案例分享

4.2.2.2摸底

 摸底常用策略

 案例分享

4.2.2.3報(bào)價(jià)

 成本分析工具與方法

 報(bào)價(jià)常用策略

 案例分享

4.2.2.4磋商

 進(jìn)攻策略

 防守策略

 攻防共有策略

 案例分享

4.2.2.5破局

 破局常用策略

 案例分享

4.2.3成交收尾階段

4.2.3.1促成

4.2.3.2簽訂協(xié)議

4.2.3.3復(fù)盤總結(jié)

4.2.4談判中溝通的技巧

4.2.4.1語言的溝通技巧

 聽的技巧

 問的技巧

 敘的技巧

 辯的技巧

 答的技巧

4.2.4.2非語言溝通技巧

 面部表情

 肢體動(dòng)作

 行為動(dòng)作

4.3完整談判過程與溝通視頻案例分享

4.3.1獲取談判要點(diǎn)的注意事項(xiàng)

4.3.2談判磋商拉鋸戰(zhàn)的策略與技巧

4.3.3遇到僵局怎么辦

5、培訓(xùn)總結(jié)與答疑