聚焦前沿視角——市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)升華

n 課程背景

一家企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？如何準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)洞察能力的考驗(yàn)

市場(chǎng)洞察是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié)，通過(guò)此環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。

n 常見(jiàn)市場(chǎng)洞察問(wèn)題

1. 看不清市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷不準(zhǔn)

2. 不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯(cuò)誤

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)沒(méi)有詳細(xì)打開(kāi)，錯(cuò)誤判斷市場(chǎng)容量

4. 沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析方法，憑感覺(jué)做決策

5. 對(duì)市場(chǎng)的判斷沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場(chǎng)策略執(zhí)行不力

n 課程收益

1. 幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析

2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具

3. 未來(lái)5年的市場(chǎng)空間打開(kāi)分析

4. 明確未來(lái)的主流客戶

5. 制定企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)沙盤

n 針對(duì)人群

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

n 課時(shí)

1天

課程大綱

1.戰(zhàn)略從市場(chǎng)洞察開(kāi)始

改變思維模式，拓展眼界從洞察開(kāi)始

戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型

洞察的質(zhì)量決定了戰(zhàn)略的質(zhì)量

市場(chǎng)洞察是識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)趨勢(shì)極其影響

沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有洞察：建立市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)信息源

但數(shù)據(jù)和事實(shí)并完全不代表市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察的三個(gè)動(dòng)作：信息搜集，情報(bào)分析，洞察研究

2.看宏觀：把握宏觀發(fā)展的趨勢(shì)和方向

宏觀趨勢(shì)對(duì)各行業(yè)的影響

看宏觀：PESTLIED工具

宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對(duì)方式：遵從、利用、影響

演練：宏觀環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅

3.看行業(yè)：洞悉市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)下的暗潮涌動(dòng)

看行業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移，對(duì)行業(yè)重新認(rèn)知

畫出行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)曲線，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)

洞察行業(yè)上下游，搞清楚利益相關(guān)方

梳理市場(chǎng)空間，理解我們真正的戰(zhàn)場(chǎng)與格局

發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)區(qū)，牽引商業(yè)模式變革

演練：行業(yè)變化趨勢(shì)分析

4.看客戶：挖掘億萬(wàn)人口背后的高價(jià)值機(jī)會(huì)

看客戶：SOOIBP工具

從場(chǎng)景中挖掘細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前及未來(lái)的增長(zhǎng)空間：市場(chǎng)空間的計(jì)算與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)分析不盲打，按不同的維度打開(kāi)市場(chǎng)空間

根據(jù)分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序

深入分析場(chǎng)景，洞悉客戶未被滿足的需求

建立全面的客戶信息搜集渠道

為每一類細(xì)分市場(chǎng)建立客戶畫像

演練：細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求分析

5.看競(jìng)爭(zhēng)：正視競(jìng)爭(zhēng)并識(shí)別理解真正的對(duì)手

看競(jìng)爭(zhēng)，首先找準(zhǔn)你的對(duì)手

全方位分析對(duì)手過(guò)去、現(xiàn)狀和未來(lái)，預(yù)判其意圖與路徑

看競(jìng)爭(zhēng)可參考工具：18要素+雷達(dá)圖

對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)與非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，不要忽略潛在的顛覆性對(duì)手

6.看自己：從準(zhǔn)確的位置和能力出發(fā)

看自己：知道自己擅長(zhǎng)什么，短板是什么

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，按不同維度打開(kāi)

商業(yè)模式畫布，識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)與不足

Swot分析，看自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)

7.看機(jī)會(huì)：識(shí)別大機(jī)會(huì)聚焦主航道

從市場(chǎng)信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通

從洞察五看到看機(jī)會(huì)：找到獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大且可持續(xù)的機(jī)會(huì)

從市場(chǎng)洞察中找到細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

看機(jī)會(huì)SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

研討：繪制業(yè)務(wù)SPAN圖

綜合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總

根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤

建立前瞻性洞察能力，實(shí)現(xiàn)看得見(jiàn)、看到懂、有行動(dòng)