| 主講老師： | 張少卿 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 1、迅速了解門店促銷的概念、意義； 2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-08-09 11:09 |
主講專家：張少卿
課程時(shí)間： 3-6小時(shí)
課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員
培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用
※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
課程目標(biāo)：
1、迅速了解門店促銷的概念、意義；
2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；
3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動(dòng)促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。
課程大綱：
一、促銷活動(dòng)目的與手段
1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動(dòng)的目的
1) 提高銷量
2) 提升品牌
3) 打擊對(duì)手
4) 消化庫存
4、促銷互動(dòng)主要手段
1) 讓人來
2) 讓人買
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來怎么提高銷量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開花，不結(jié)果）
3、促銷停留在泛、面上，沒有針對(duì)性（只開槍，不瞄準(zhǔn)）
4、活動(dòng)組織不充分（只花錢，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬（被動(dòng)促銷）
三、促銷活動(dòng)的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動(dòng)目的與主題
1）主題確定原則
2）主題確定要求
? 有社會(huì)意義，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
? 簡潔、易于傳播，有新意
? 與消費(fèi)者利益相關(guān)
? 吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動(dòng)性
3）主題分類
2、確定活動(dòng)方案
1）方案制定八問
? 活動(dòng)目的是什么？
? 他們?cè)谀睦铮?/span>
? 怎么讓他來？知道-感興趣
? 怎么讓他買？（活動(dòng)方案）
? “28原則”，我們的2在哪里？（主銷產(chǎn)品）
? 競爭對(duì)手怎么搞？（針對(duì)性，優(yōu)勢(shì)）
? 當(dāng)前的市場熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
? 花多少錢？怎么花錢？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
? 廠家的支持，借用資源和智慧
? 規(guī)則不能太復(fù)雜
? 力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
? 要有一個(gè)明確的增量的方式？
? 贈(zèng)品的選擇
3）主要活動(dòng)形式
? 吸引人氣類
? 制造銷量類
? 提升美譽(yù)類
4）怎么做買贈(zèng)？
? 等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)（力度放在出銷量的等級(jí)）
? 最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
? 享受活動(dòng)門檻要低（低進(jìn)高出）
? 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)（考慮對(duì)象、新穎、看起來有力度）
? 讓別人看見（堆頭）
5）怎么做特價(jià)？
? 特價(jià)是用來做人氣的，不是來做銷量的；
? 特價(jià)是絕對(duì)，是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格（國、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度；
? 市場敏感型號(hào)和低端型號(hào)來做特價(jià)；
? 對(duì)手敏感型號(hào)（跑量）來做特價(jià)；
6）活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1）各種宣傳媒體利弊分析
2）報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應(yīng)（國美活動(dòng)布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng)意和新元素；
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1）資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
2）場地審批
3）贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購”活動(dòng)解析
3、競爭對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
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