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專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

主講老師: 柳榮 柳榮

主講師資:柳榮

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢,可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-21 11:29


【課程背景】

如何與對方進(jìn)行有效的合作談判?
如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃?
如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)?
如何打破僵局,朝我們設(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)?

沖突日益增多,需要談判的場合也越來越多,不管你愿不愿意,您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求,通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn),傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程,總結(jié)談判技巧,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐,精心開發(fā)的談判技巧,比西方的談判思維更深刻;比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。

綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗(yàn),歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法,通過充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧,認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實(shí)案例的談判練習(xí),幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。

本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢,可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【課程時(shí)間】2D/12H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講:采購談判基礎(chǔ)

談判專家的談判闡釋

談判是心靈智慧

社會困境與默認(rèn)協(xié)商

行為決策與博弈

談判的不確定性因素

-總結(jié)與利益

談判前的“3+3”問題

談判演練:底線與幅度

談判風(fēng)格、談判策略分析

雙贏的基礎(chǔ):擴(kuò)大餡餅

第二講:如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢

哈佛談判三要素:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利

分配性談判

如何建立自己的談判優(yōu)勢

如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢

談判力的誤解

高級談判過程與控制技巧

建立信任的人際關(guān)系

談判的五大步驟

談判前最重要的工作是什么?

談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案

翔實(shí)的步驟與方案

談判議題設(shè)定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧

開始談判前的注意事項(xiàng)

談判基本禮儀

談判的語言藝術(shù)

如何識破對方談判的陷阱

如何挖掘與判斷對方底牌

談判讓步談判矩陣

談判核心階段的議題把握

公司核心利益的堅(jiān)持技巧

談判過程的洞察:察言觀色

談判過程行為含義分析

談判收尾技巧

   案例演練

第三講:優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

—談判實(shí)戰(zhàn)演練:布什公司與普京公司的較量

談判中突出的問題解決能力

情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析

—如何對待艱難的談判對手

—我的談判優(yōu)勢

—對方的強(qiáng)勢如何化解

—如何分析對方的話術(shù)背后含義

— “虛擬上司”處理技巧

—心理價(jià)位的溝通

—強(qiáng)勢談判建立——利益最大化

—利益平衡法

—借勢談判

—降低撒切爾期待系數(shù)

—輕緩的絕妙之道

案例實(shí)戰(zhàn)演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用

第四講:成功爭端談判的步驟

談判的節(jié)奏:美國VS越南

談判的詳細(xì)步驟

最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定

主場談判VS客場談判

團(tuán)隊(duì)協(xié)助,杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

談判禮儀與察言觀色

結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

模塊分析

第五講:如何突破談判僵局

談判的死敵與戰(zhàn)友:僵局

僵局分析與突破技巧

時(shí)間的改變突破僵局

觀念突破改變僵局

權(quán)利改變突破僵局

環(huán)境改變突破將絕

成功談判8步法

談判實(shí)戰(zhàn)演練:汽車公司與輪胎廠的出價(jià)談判策略

實(shí)戰(zhàn)演練:利益的公正博弈

 
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