主講老師: | 王君武 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 在互聯(lián)網(wǎng)時代,無論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無疑都發(fā)生了根本性的變化。 消費者首先是受眾,然后是購買者,之后是體驗者,最后成為播傳者。因此傳播的關鍵已經(jīng)不再是要要占領眼睛(搏眼球),而是變成要占領嘴巴(傳美名)。 營銷即傳播,互聯(lián)網(wǎng)時代的線上傳播內容策劃和線下的營銷活動策劃都要根據(jù)新的時代特征重新調整。如何能夠讓消費者“用我產(chǎn)品,傳我美名”呢?這正是本課程的主要內容。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-29 11:06 |
美名相傳互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌“播傳”之道
課程背景:
也許會有人覺得這門課的題目都寫錯了,應該是“傳播”不應該是“播傳”。這正是互聯(lián)網(wǎng)時代的一個轉變。傳統(tǒng)媒體時代是傳播,互聯(lián)網(wǎng)時代就是播傳。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,無論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無疑都發(fā)生了根本性的變化。
消費者首先是受眾,然后是購買者,之后是體驗者,最后成為播傳者。因此傳播的關鍵已經(jīng)不再是要要占領眼睛(搏眼球),而是變成要占領嘴巴(傳美名)。
營銷即傳播,互聯(lián)網(wǎng)時代的線上傳播內容策劃和線下的營銷活動策劃都要根據(jù)新的時代特征重新調整。如何能夠讓消費者“用我產(chǎn)品,傳我美名”呢?這正是本課程的主要內容。
課程收益:
● 理解通透互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會的影響,理清互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路。
● 逐一通過大量案例講解“兩極致勝,八翼支撐”營銷系統(tǒng),明晰互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷抓緊的兩端要素及入手方面,協(xié)助學員更深度掌握營銷系統(tǒng)運用。
● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū),清楚互聯(lián)網(wǎng)時代的新的評判標準,掌握每一個落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。
課程工具:
工具1:圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”
工具2:自傳播工具的“兩彈一心”
工具3:互動融入工具“說學逗唱”
工具4:盈利模式設計工具
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:總裁班、企業(yè)高層管理者(戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營銷方向)、營銷及品牌部等
課程方式:生動講解,案例分享,示范演練,小組討論,頭腦風暴
課程模型:
課程大綱
第一講:熟根知底——互聯(lián)網(wǎng)時代營銷環(huán)境的變化
一、營銷的本質
1. 營銷理論的變遷
2. 營銷的本質是價值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變
導入:互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命?
新聞解讀:大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例
變化1:互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質
案例:滴滴
變化2:互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
案例:阿里、京東
變化3:互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
案例:小米
三、“兩極制勝”營銷思維
核心目標:面對以上變化,我們要如何應對,應該用什么思維模型來指導我們進行營銷活動以及品牌建設呢?
結合1:營銷與產(chǎn)品
結合2:戰(zhàn)略與產(chǎn)品
要點1:大道至簡,歸于兩極
要點2:兩極制勝,八翼支撐
1)圈層、自傳播、互動融入、二次盈利
2)個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
第二講:圈層營銷——人欲即天理
理念導入:為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播要從圈層入手?
案例:小米
探討:消費者身份的變化(受眾、購買者、體驗者、播傳者)
探討:“你真的了解您的客戶嗎?”
一、溝通的3個嚴重障礙
障礙1:不知道為什么買
障礙2:不知道為什么不買
障礙3:不知道誰來買
二、圈層營銷的3個誤區(qū)
互動研討:使學員認識到商家與顧客之間的溝通障礙
誤區(qū)1:圈層不等于混圈子
誤區(qū)2:圈層不等于找熟人
誤區(qū)3:圈層不等于開派對
三、圈層營銷中的找到與被找到
1. 讓你的顧客找到你
2. 找到自己的顧客
四、廣深高速+O2O(落地工具)
1. 廣度:廣積糧
關鍵理論:關鍵詞的五步驟
應用案例:好醫(yī)院與壞醫(yī)院
2. 深度:高筑墻
關鍵理論:記憶是一個與遺忘做斗爭的過程
應用案例:個人微信與公眾號的優(yōu)缺點(通過朋友圈可以了解到什么?)
3. 高度:找到關鍵人物
關鍵理論:傳播中的關鍵三要素(發(fā)掘者、傳播者、附著力)
應用案例:引爆事件的關鍵人物
4. 速度:市場信息的快速響應
關鍵理論:企業(yè)的社會職能定律
應用案例:小米的微電影
5. O2O:有效開展線下活動
關鍵理論:起心動念利他,一切方法自來
應用案例:云舍國學大講堂
總結分享:使用工具時的注意事項
第三講:自傳播——營銷即傳播
一、傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
二、傳播的兩大原則
原則1:從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例:美斯凱電梯廣告
原則2:持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力:
三、實戰(zhàn)方法“兩彈一心”
1. 裂變之道
重點:傳播內容的裂變,抓住受眾轉發(fā)的理由
1)好玩
2)和自己有關
3)價值觀認同
4)擔心落伍
5)顧客的裂變
案例:桔子水晶酒店
案例:老枝花鹵
2. 聚變之道
重點:利用熱點事件
1)聚攏粉絲
2)利用熱點
3)充分互動
案例:選秀節(jié)目、杜蕾斯
3. 一心之道
1)對生意要專心
2)對客戶要誠心
3)對內容要走心
第四講:互動融入——互聯(lián)即互動
一、何為互聯(lián)網(wǎng)精神
1. 開放
2. 互聯(lián)
3. 娛樂
4. 分享
5. 創(chuàng)新
案例:馬云、王健林、任志強、方舟子等
二、老江湖的三條出路
出路1:與時俱進
出路2:與年輕人合作
出路3:退出歷史舞臺
三、說學逗唱(實戰(zhàn)方法)
1. 說:自說、他說、傳說
2. 學:學習優(yōu)秀案例
案例:褚橙、阿芙精油
3. 逗:充分發(fā)揮幽默
案例:杜蕾斯
4. 唱:學會融入受眾的業(yè)余愛好
第五講:二次盈利——免費即價值
一、從空間爭奪到時間爭奪
案例:百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
案例:免費無敵
二、二次盈利模式設計的三個方向
方向1:邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例:云舍家居的免費設計服務
方向2:低頻消費產(chǎn)品免費
方向3:閑置資源免費
案例:頸部按摩椅與按摩膏
三、盈利模式設計的三大注意事項
事項1:模式清晰
事項2:圍繞客戶需求
事項3:滿足一部分人
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