《小紅書運營?零售專賣》——以實戰(zhàn)為導(dǎo)向，用結(jié)果來說話

課程背景

數(shù)字化時代經(jīng)濟，企業(yè)與品牌越來越重視多渠道發(fā)展。作為零售行業(yè)而言、全渠道發(fā)展才是解決庫存之王道。疫情反反復(fù)復(fù)，給了我們零售行業(yè)太多的考驗，也正因為如此我們眾多品牌商、經(jīng)銷商等都紛紛從傳統(tǒng)的線下門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上多場景、多模式的銷售形式。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使線上渠道琳瑯滿目，參差不齊。如何正確選擇渠道并獨立運營使其有效清庫存，已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。小紅書從最早開始的“評價好物”到“以種草為己任”，通過精準的用戶群體，讓更多的品牌商家及個人紛紛入駐形成自己獨有的品牌矩陣渠道，輕松有效的為用戶解決問題，從而形成有效的商業(yè)價值。

小紅書從最初單純的評價好物到現(xiàn)在人人都在種草的平臺，再到最新的找到你想要的生活，這背后到底發(fā)生了什么？作為一個新媒體平臺，我們品牌零售商又如何促使我們市場銷售人員真正站在商家去運營該平臺，從而輕松達到自己的銷售業(yè)績呢？

課程目標

?  掌握小紅書的基本屬性

?  了解小紅書背后的商業(yè)模式

?  掌握小紅書引流本質(zhì)

?  掌握如何用內(nèi)容吸粉

課程大綱

第一講：小紅書人群定位及推薦邏輯

1、好內(nèi)容的標準

a、 跟用戶/粉絲有關(guān)系

b、  能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗

c、  能讓用戶/粉絲為他自己行動起來

2、小紅書內(nèi)容來源的幾個途徑

a、UGC，用戶原創(chuàng)內(nèi)容

b、PGC，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（垂直官方號）

c、PUGC，專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容（MCN機構(gòu)、官方達人、明星）

3、小紅書的商業(yè)模式

a、客戶分析：

1）、誰才是我們最重要的客戶？

2）、我們以后要為誰創(chuàng)造價值？

b、價值主張

1）、我們能夠幫助用戶解決哪一類難題？

2）、我們提供給用戶吸粉群體哪些產(chǎn)品和服務(wù)？

3）、我們滿足了哪些用戶需求？

4、渠道通路

5、付出什么

6、得到什么

第二講：小紅書的賬號注冊和設(shè)置

1、小紅書的下載及注冊

a、手機注冊并個人認證（微信、微博或QQ）

b、興趣內(nèi)容的選擇（對于未來的推送及精準客戶有很大的關(guān)系）

2、頭像和用戶名—(禁止廣告、營銷詞、微信、水印)

a、高清頭像/品牌頭像

b、用戶名

1）、人物名稱+稱呼

2）、人物名稱+領(lǐng)域

3）、人物名稱+行為

4）、人物名稱+感受

3、正確使用標簽

a、熱門話題標簽

b、自定義標簽

c、語言標簽

d、地址標簽

e、品牌標簽

f、產(chǎn)品標簽

練習(xí)：以小組為單位，完成小紅書注冊并熟悉每一個功能板塊的作用。

第三講：小紅書養(yǎng)號

1、養(yǎng)號的基本方法

a、給喜歡的筆記點個贊

b、與小紅薯評論互動一次

c、收藏一篇長草的筆記

d、發(fā)布你的第一篇筆記

2、定期分享好內(nèi)容

a、找對標

b、備內(nèi)容

c、做規(guī)劃

d、定分享

練習(xí)：選擇5-10個自己的對標賬號，并羅列出適合自己的方向內(nèi)容。

第四講：爆款筆記打造技巧

1、如何正確做好內(nèi)容選題

a、圍繞官方話題進行篩選

b、追熱點

c、特殊標識的使用

d、文字內(nèi)容300字以內(nèi)

e、關(guān)鍵詞的使用

f、圖片細節(jié)

g、互動細節(jié)

2、制作好內(nèi)容—（分享、技術(shù)、攻略）

a、好內(nèi)容的分類

1）、按內(nèi)容形式

2）、按受眾人群

3）、按使用功能

4）、打假辟謠

5）、硬核大咖

b、好內(nèi)容的原則

1）、可獨立—有作用

2）、可歸納—有分類

3）、可整合—有方向

4）、可參與—有互動

5）、可結(jié)構(gòu)—有模塊

3、制作吸引人的好封面

a、充分利用美圖工具（美圖秀秀、創(chuàng)客貼、快設(shè)計）

b、首圖的突出性

c、發(fā)布工具模板化（合適濾鏡、正確編輯、善用標簽、巧用貼紙）

4、發(fā)布筆記的小技巧

a、圖片比例—1：1及3:4

b、視頻比例—1：1及9:16

c、編寫內(nèi)容比例—6：4及7:3

d、發(fā)布時間—放松式閱讀/刺激式閱讀/沉浸式閱讀

案例分享：通過案例分析現(xiàn)場解析案例背后的底層邏輯。

第五講：小紅書引流技巧分析

1、通過私信引流

a、敏感詞、微信、QQ等可以用諧音

2、通過自己的小號互動

3、個人品牌引流：百度收錄長尾關(guān)鍵詞

a、行業(yè)領(lǐng)袖、專家、個人IP、公司IP

1）、標題中帶有關(guān)鍵詞

2）、文章中帶有關(guān)鍵詞

3）、結(jié)尾中帶有關(guān)鍵詞

b、從第三方視角寫真實感受和體驗

c、敢于發(fā)聲（KOL）KEY-關(guān)鍵價值，Opinio-意見價值，Ledder-領(lǐng)袖價值

第六講：常見的拍攝手法

1、常見的拍攝構(gòu)圖方法

2、短視頻拍攝的五大景別

4、短視頻拍攝的五大景別

5、剪映的基礎(chǔ)用法

作業(yè)：完成自己的賬號設(shè)置，并羅列出近一個月所發(fā)布的主題內(nèi)容規(guī)劃。