《小紅書運(yùn)營?零售專賣》——以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，用結(jié)果來說話

課程背景

數(shù)字化時(shí)代經(jīng)濟(jì)，企業(yè)與品牌越來越重視多渠道發(fā)展。作為零售行業(yè)而言、全渠道發(fā)展才是解決庫存之王道。疫情反反復(fù)復(fù)，給了我們零售行業(yè)太多的考驗(yàn)，也正因?yàn)槿绱宋覀儽姸嗥放粕?、?jīng)銷商等都紛紛從傳統(tǒng)的線下門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上多場景、多模式的銷售形式。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使線上渠道琳瑯滿目，參差不齊。如何正確選擇渠道并獨(dú)立運(yùn)營使其有效清庫存，已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。小紅書從最早開始的“評(píng)價(jià)好物”到“以種草為己任”，通過精準(zhǔn)的用戶群體，讓更多的品牌商家及個(gè)人紛紛入駐形成自己獨(dú)有的品牌矩陣渠道，輕松有效的為用戶解決問題，從而形成有效的商業(yè)價(jià)值。

小紅書從最初單純的評(píng)價(jià)好物到現(xiàn)在人人都在種草的平臺(tái)，再到最新的找到你想要的生活，這背后到底發(fā)生了什么？作為一個(gè)新媒體平臺(tái)，我們品牌零售商又如何促使我們市場銷售人員真正站在商家去運(yùn)營該平臺(tái)，從而輕松達(dá)到自己的銷售業(yè)績呢？

課程目標(biāo)

?  掌握小紅書的基本屬性

?  了解小紅書背后的商業(yè)模式

?  掌握小紅書引流本質(zhì)

?  掌握如何用內(nèi)容吸粉

課程大綱

第一講：小紅書人群定位及推薦邏輯

1、好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)

a、 跟用戶/粉絲有關(guān)系

b、  能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)

c、  能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來

2、小紅書內(nèi)容來源的幾個(gè)途徑

a、UGC，用戶原創(chuàng)內(nèi)容

b、PGC，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（垂直官方號(hào)）

c、PUGC，專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容（MCN機(jī)構(gòu)、官方達(dá)人、明星）

3、小紅書的商業(yè)模式

a、客戶分析：

1）、誰才是我們最重要的客戶？

2）、我們以后要為誰創(chuàng)造價(jià)值？

b、價(jià)值主張

1）、我們能夠幫助用戶解決哪一類難題？

2）、我們提供給用戶吸粉群體哪些產(chǎn)品和服務(wù)？

3）、我們滿足了哪些用戶需求？

4、渠道通路

5、付出什么

6、得到什么

第二講：小紅書的賬號(hào)注冊(cè)和設(shè)置

1、小紅書的下載及注冊(cè)

a、手機(jī)注冊(cè)并個(gè)人認(rèn)證（微信、微博或QQ）

b、興趣內(nèi)容的選擇（對(duì)于未來的推送及精準(zhǔn)客戶有很大的關(guān)系）

2、頭像和用戶名—(禁止廣告、營銷詞、微信、水印)

a、高清頭像/品牌頭像

b、用戶名

1）、人物名稱+稱呼

2）、人物名稱+領(lǐng)域

3）、人物名稱+行為

4）、人物名稱+感受

3、正確使用標(biāo)簽

a、熱門話題標(biāo)簽

b、自定義標(biāo)簽

c、語言標(biāo)簽

d、地址標(biāo)簽

e、品牌標(biāo)簽

f、產(chǎn)品標(biāo)簽

練習(xí)：以小組為單位，完成小紅書注冊(cè)并熟悉每一個(gè)功能板塊的作用。

第三講：小紅書養(yǎng)號(hào)

1、養(yǎng)號(hào)的基本方法

a、給喜歡的筆記點(diǎn)個(gè)贊

b、與小紅薯評(píng)論互動(dòng)一次

c、收藏一篇長草的筆記

d、發(fā)布你的第一篇筆記

2、定期分享好內(nèi)容

a、找對(duì)標(biāo)

b、備內(nèi)容

c、做規(guī)劃

d、定分享

練習(xí)：選擇5-10個(gè)自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，并羅列出適合自己的方向內(nèi)容。

第四講：爆款筆記打造技巧

1、如何正確做好內(nèi)容選題

a、圍繞官方話題進(jìn)行篩選

b、追熱點(diǎn)

c、特殊標(biāo)識(shí)的使用

d、文字內(nèi)容300字以內(nèi)

e、關(guān)鍵詞的使用

f、圖片細(xì)節(jié)

g、互動(dòng)細(xì)節(jié)

2、制作好內(nèi)容—（分享、技術(shù)、攻略）

a、好內(nèi)容的分類

1）、按內(nèi)容形式

2）、按受眾人群

3）、按使用功能

4）、打假辟謠

5）、硬核大咖

b、好內(nèi)容的原則

1）、可獨(dú)立—有作用

2）、可歸納—有分類

3）、可整合—有方向

4）、可參與—有互動(dòng)

5）、可結(jié)構(gòu)—有模塊

3、制作吸引人的好封面

a、充分利用美圖工具（美圖秀秀、創(chuàng)客貼、快設(shè)計(jì)）

b、首圖的突出性

c、發(fā)布工具模板化（合適濾鏡、正確編輯、善用標(biāo)簽、巧用貼紙）

4、發(fā)布筆記的小技巧

a、圖片比例—1：1及3:4

b、視頻比例—1：1及9:16

c、編寫內(nèi)容比例—6：4及7:3

d、發(fā)布時(shí)間—放松式閱讀/刺激式閱讀/沉浸式閱讀

案例分享：通過案例分析現(xiàn)場解析案例背后的底層邏輯。

第五講：小紅書引流技巧分析

1、通過私信引流

a、敏感詞、微信、QQ等可以用諧音

2、通過自己的小號(hào)互動(dòng)

3、個(gè)人品牌引流：百度收錄長尾關(guān)鍵詞

a、行業(yè)領(lǐng)袖、專家、個(gè)人IP、公司IP

1）、標(biāo)題中帶有關(guān)鍵詞

2）、文章中帶有關(guān)鍵詞

3）、結(jié)尾中帶有關(guān)鍵詞

b、從第三方視角寫真實(shí)感受和體驗(yàn)

c、敢于發(fā)聲（KOL）KEY-關(guān)鍵價(jià)值，Opinio-意見價(jià)值，Ledder-領(lǐng)袖價(jià)值

第六講：常見的拍攝手法

1、常見的拍攝構(gòu)圖方法

2、短視頻拍攝的五大景別

4、短視頻拍攝的五大景別

5、剪映的基礎(chǔ)用法

作業(yè)：完成自己的賬號(hào)設(shè)置，并羅列出近一個(gè)月所發(fā)布的主題內(nèi)容規(guī)劃。