大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新

一、學員收益

企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值，但只有市場最終實現(xiàn)價值；

市場擴張不只是營銷團隊的職責，而是所有部門的共識！

只有公司所有部門和團隊成員——生產、研發(fā)、人力、財務、銷售…等——都具備市場意識，公司的市場開拓才能力出一孔，迅速取得長足發(fā)展。

為獲得公司良好的市場突破，我們可從三個大市場維度來系統(tǒng)推進——銷售、營銷、戰(zhàn)略。銷售是市場開拓的實現(xiàn)，營銷是銷售的謀劃，而戰(zhàn)略從頂層架構上為市場開拓規(guī)劃和賦能。銷售、營銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合，構成了大市場思維下的大營銷方法論。

環(huán)境劇變，移動互聯(lián)時代客戶需求和營銷工具都可能發(fā)生了質的變化。新的挑戰(zhàn)需要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓練營，從傳播、成交、競爭、盈利4個大營銷關鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識，掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉化與溝通設計、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論；助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場的趨勢，觸摸市場變遷的本質，把握市場創(chuàng)新的核心方法，同心同德以市場為導向，塑造企業(yè)的戰(zhàn)略崛起！

關鍵詞：

客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉化、競爭分析、價值草圖、藍海戰(zhàn)略、資源整合、盈利模式

通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調整方向，并親手設計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學的營銷方案，掌握并運用：

? 大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；

? 大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉化與溝通設計；

? 大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；

? 大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升

二、適用范圍

? 企業(yè)各部門中高層管理者，及各部門骨干。

本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學習，建立市場意識，掌握市場擴張核心方法，以市場為導向共創(chuàng)公司的市場成長。

三、課程大綱

一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播

1、移動互聯(lián)時代的客戶洞察與新品牌傳播

1-1 新品牌：品牌內涵與營銷傳播心理

1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？

2、移動互聯(lián)時代的數(shù)字化傳播

2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺

2-2 市場裂變：如何設計客戶參與的傳播裂變？

2-3 創(chuàng)意傳播：如何設計低成本、高效率的市場傳播？

工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營銷創(chuàng)新升級之成交：超級轉化與溝通設計

1、成交轉化的關鍵環(huán)節(jié)梳理

1-1 超級轉化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉化率提升

1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？

2、科學有效的成交要素設計

2-1 如何從銷售心理上設計成交轉化7要素？

2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應用

工具：超級轉化率、成交7要素模型

三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭：競爭分析與差異塑造

1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化

1-1 價值分解：客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化價值創(chuàng)造

2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？

2-2 競爭洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值差異創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值戰(zhàn)略草圖

四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利：資源整合與盈利提升

1、資源整合與營銷聯(lián)盟

1-1 基于客戶需求的資源整合探索

1-2 五問法：如何快速設計高效共贏的營銷聯(lián)盟？

2、盈利優(yōu)化與公司健康成長

2-1 如何設計基于產品組合的盈利設計？

2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關鍵公式”

2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長

3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)

工具：五問法、業(yè)務需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型

四、教學方式

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂；可訓練營，輸出成果。

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）