| 主講老師： | 金劍峰 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本課程將帶領(lǐng)企業(yè)高階管理人員，使大家重新認識BLM模型，從識別差距到市場洞察、從戰(zhàn)略意圖到業(yè)務(wù)設(shè)計、再到創(chuàng)新焦點等等，擬清公司戰(zhàn)略措施，再轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行，推動企業(yè)穩(wěn)健、快速地成長。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-05-06 14:36 |
一、 內(nèi)容簡介：
做企業(yè)，銷售是龍頭！所以銷售業(yè)務(wù)能否做起來，代表著公司所有力量的聚集，如果銷售業(yè)務(wù)上始終與對手有很大的距離，這就會造成工作上很大的被動。在實際的企業(yè)運營過程中，很多企業(yè)知道業(yè)務(wù)要放在首要地位，但又無法真正地通過管理措施，識別公司的關(guān)鍵性差距【業(yè)績差距+機會差距】，協(xié)調(diào)不起來各個部門統(tǒng)一為業(yè)務(wù)服務(wù)，這就造成了戰(zhàn)略上的“力不能往一處使”、“勁又使得不到位”，造成戰(zhàn)略與執(zhí)行很大的偏差！
美國商用機器IBM公司創(chuàng)造了BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型，把戰(zhàn)略與執(zhí)行有效地進行結(jié)合，從而推動自己的業(yè)務(wù)在市場競爭中的領(lǐng)導地位；中國華為學習和利用IBM公司的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型，也取得得了很大的成功與績效，在一段時間內(nèi)成為中國企業(yè)的典范。
本課程將帶領(lǐng)企業(yè)高階管理人員，使大家重新認識BLM模型，從識別差距到市場洞察、從戰(zhàn)略意圖到業(yè)務(wù)設(shè)計、再到創(chuàng)新焦點等等，擬清公司戰(zhàn)略措施，再轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行，推動企業(yè)穩(wěn)健、快速地成長。
二、訓練收益：
1、了解BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的全面內(nèi)涵及管理框架；
2、掌握BLM的分析流程與步驟，并掌握相關(guān)的概念，并會應(yīng)用相關(guān)工具；
--- 戰(zhàn)略：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計、創(chuàng)新焦點等工具
--- 執(zhí)行：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才發(fā)展、文化氛圍等工具
3、對照自己的戰(zhàn)略管理與執(zhí)行情況，進行相關(guān)的改進。
三、適合對象：企業(yè)董事長、總（副總）經(jīng)理、總（副總）監(jiān)等高階管理者
四、訓練時間：2 天（>12小時）
五、訓練與輔導提綱：
課程綱要及具體內(nèi)容 | 訓練工具及導出績效 |
1、 業(yè)務(wù)領(lǐng)導力BLM模型內(nèi)涵與市場洞察 ? 美國IBM和中國華為的成功之道 ? BLM模型的全面內(nèi)涵與重要意義 ? 市場結(jié)果：業(yè)績差距＋機會差距 ? BLM之一：市場洞察的全面內(nèi)涵與動機 ? 案例學習：如何進行有效的市場洞察 ? 實際操作：市場洞察的要素與工具表 ? 各種市場洞察要素可能帶來未來的改變 | 業(yè)務(wù)領(lǐng)導BLM管理模型圖
市場洞察分析工具表 |
2、 BLM之二：戰(zhàn)略意圖與組織愿景 ? 管理層的意圖，公司老大的意圖是什么； ? 戰(zhàn)略分析與應(yīng)用的程序與過程點； ? 設(shè)計公司使命、愿景的要點與工具； ? 結(jié)合實際：設(shè)計我們公司的戰(zhàn)略愿景與使命； | 組織愿景塑造工具流程表 |
3、 BLM之三：集中力量，擬清創(chuàng)新焦點 ? 創(chuàng)新焦點對于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵； ? BLM模型中的創(chuàng)新項目分類 ? 案例學習：創(chuàng)新焦點框架分析表 ? 實際操作：結(jié)合洞察與愿景，擬清創(chuàng)新項目LIST ? 創(chuàng)新的不同思維與工具應(yīng)用 ? 如何通過創(chuàng)新焦點推動全員“微創(chuàng)新” | 創(chuàng)新項目類別及框架表 |
4、 BLM之四：如何進行高效業(yè)務(wù)設(shè)計 ? 業(yè)務(wù)設(shè)計的組合項目與內(nèi)涵； ? 業(yè)務(wù)設(shè)計中的市場選擇與STP定位； ? 怎樣用一句話來概括我們的市場選擇； ? 案例學習：高效業(yè)務(wù)設(shè)計工具表 ? 實際操作：結(jié)合我們實際，對業(yè)務(wù)內(nèi)容進行擬清 ? 現(xiàn)有實際的業(yè)務(wù)設(shè)計Vs期望的業(yè)務(wù)設(shè)計 | 業(yè)務(wù)設(shè)計項目及框架圖表 |
5、 BLM之五：與戰(zhàn)略執(zhí)行相關(guān)的關(guān)鍵任務(wù) ? 戰(zhàn)略意圖Vs關(guān)鍵任務(wù)LIST清單； ? 關(guān)鍵任務(wù)的來源與戰(zhàn)略分析的項目； ? 案例學習：關(guān)鍵任務(wù)如何做好項目型計劃； ? 實際操作：關(guān)鍵任務(wù)的項目型計劃執(zhí)行工具 | 關(guān)鍵任務(wù)項目執(zhí)行計劃工具 |
6、 BLM之六：正式組織、職能定位與使命 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行與組織如何保障； ? 戰(zhàn)略任務(wù)Vs組織架構(gòu)Vs職責設(shè)計； ? 案例學習：組織保障正規(guī)軍建設(shè) ? 實際操作：我們的職能定位與崗位使命 | 職位設(shè)計與職能、使命說明工具 |
7、 BLM之七：人才發(fā)展與戰(zhàn)略落地執(zhí)行 ? 戰(zhàn)略落地執(zhí)行需要專業(yè)的人才隊伍； ? 人才發(fā)展中員工專業(yè)化、專家化的問題； ? 案例學習：人才發(fā)展通道設(shè)計與舞臺設(shè)計； ? 實際操作：結(jié)合實際，進行關(guān)鍵職位的通道設(shè)計 ? 任職資格標準Vs華為的資格認證系統(tǒng) ? 基本任職條件+勝任力素質(zhì)+關(guān)鍵行為事件+其他項 | 關(guān)鍵職位員工發(fā)展通道設(shè)計工具 |
8、 BLM之八：企業(yè)文化氛圍塑造與價值觀形成 ? 文化的結(jié)構(gòu)與全面內(nèi)涵、重要性； ? 文化氛圍與價值觀的形成過成； ? 案例學習：持續(xù)性行為后面的支撐到底是什么； ? 實際操作：結(jié)合實際，提煉我們的文化價值觀 ? 文化價值觀的塑造與強化過程 ? 思維小習慣、長期性有效行為表現(xiàn)、工作成效 ? 本課小結(jié)：BLM的戰(zhàn)略與執(zhí)行、領(lǐng)導力與價值觀 | 文化價值觀塑造工具 |
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