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營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 什么是銷售費(fèi)用預(yù)算; 銷售預(yù)算的類型; 銷售預(yù)算的作用; 銷售費(fèi)用預(yù)算的指標(biāo);
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-26 09:53

 

破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

 

引子:

     新版龜兔賽跑的故事

     有何啟發(fā)?

 

一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算

1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算

2、銷售預(yù)算的意義

   案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控

二、銷售預(yù)算的類型

1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算

2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算

案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型

三、銷售預(yù)算的作用

1、公司運(yùn)營(yíng)控制

2、承擔(dān)責(zé)任,履行承諾

3、執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)

4、協(xié)調(diào)各部門工作的重要工具

5、評(píng)價(jià)營(yíng)銷部門績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

   案例:某企業(yè)成本管控為何失???

四、銷售費(fèi)用預(yù)算的指標(biāo)

1、收入預(yù)算

2、銷售成本預(yù)算 

3、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

案例:某食品企業(yè)集團(tuán)預(yù)算指標(biāo)剖析 

五、銷售費(fèi)用預(yù)算的過程

1、原始預(yù)算的提報(bào)

2、上下協(xié)商

3、復(fù)核和審批

4、對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算的修改

案例:預(yù)算,是一個(gè)修正的過程

六、成本控制與管理

   1、為什么要進(jìn)行成本管理與控制?

   2、成本控制與管理的目的與意義

      案例:某快消品企業(yè)為什么賠錢賺吆喝?

七、成本控制與管理實(shí)務(wù)

1、羅列成本清單

2、常規(guī)成本支出與機(jī)動(dòng)支出

3、分清成本用途及輕重緩急

4、控制與管理成本的策略與方法

案例討論:銷售總監(jiān),如何才能更好地掌控促銷資源?

八、銷售費(fèi)用預(yù)算與成本管理工具

1、工具一:銷售分析

2、工具二:市場(chǎng)份額分析

3、工具三:營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析  

4、工具四:財(cái)務(wù)分析(圖示)

5、工具五:以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析

6、成本管理相關(guān)表格

九、銷售費(fèi)用預(yù)算與成本管理關(guān)鍵——銷售過程控制與管理

1、銷售過程的時(shí)間控制

2、銷售過程的費(fèi)用控制

ü 銷售管理費(fèi)用

ü 市場(chǎng)推廣費(fèi)用

3、銷售人員管理

ü 銷售隊(duì)伍的建設(shè)

ü 銷售人員的管理

ü 銷售人員的培訓(xùn)

ü 銷售人員的激勵(lì)

ü 銷售人員的報(bào)酬

ü 銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)

案例:某啤酒集團(tuán)銷售費(fèi)用預(yù)算過程管控分析

案例:某快消品企業(yè)實(shí)施三本帳控制費(fèi)用預(yù)算解析

 
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