| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 介紹規(guī)范的工程項目采購過程和招投標(biāo)的國際標(biāo)準(zhǔn)做法，講解嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某邪藤Y質(zhì)評估與合同管理方法，傳授與承包商打交道過程中的雙贏攻堅談判技巧，揭示當(dāng)今業(yè)界領(lǐng)袖的先進(jìn)業(yè)務(wù)流程，演練項目實施工程中的承包商管控流程和實用手段。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-24 08:49 |
培訓(xùn)目標(biāo)和收益：
介紹規(guī)范的工程項目采購過程和招投標(biāo)的國際標(biāo)準(zhǔn)做法，講解嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某邪藤Y質(zhì)評估與合同管理方法，傳授與承包商打交道過程中的雙贏攻堅談判技巧，揭示當(dāng)今業(yè)界領(lǐng)袖的先進(jìn)業(yè)務(wù)流程，演練項目實施工程中的承包商管控流程和實用手段。
通過高互動、多案例、封閉式的實戰(zhàn)集訓(xùn)，提高個人或組織的項目招投標(biāo)管理、承包商資質(zhì)評估、項目合同管理、與承包商的談判能力、以及項目實施過程中的承包商管控水平，推進(jìn)企業(yè)在項目執(zhí)行、工程實施、承包商管理、資源配置等多方面的能力強化和效率提升。
課程長度、人數(shù)限定及反饋評分：
3天，計3*6＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，限人數(shù)不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。
作為實戰(zhàn)模擬式培訓(xùn)，本課程必須采用專用的培訓(xùn)互動物品，請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算（48元×小組數(shù)＋16元）。
此外，培訓(xùn)單位必須備妥高度約1.2的講臺供授課使用。
參考書目：
《項目經(jīng)理魔鬼能力訓(xùn)練》, 張佩星，北京大學(xué)出版社。
《最新國際認(rèn)證PMP入門必備》, 張佩星，上海文化出版社。
課程詳細(xì)內(nèi)容一覽：
規(guī)范的工程承包和項目招投標(biāo)過程
? 工程承包項目的模式和種類 施工總承包 設(shè)計、施工總承包 EPC總承包 BOT ? PMI項目采購管理的標(biāo)準(zhǔn)過程 如何制定采購計劃和外包規(guī)劃 如何編制招投書和投標(biāo)書 詢價過程和供方篩選 合同管理和合同收尾 ? 招投標(biāo)決策：引進(jìn)還是外包？ | ? 國際競爭性招標(biāo)ICB的規(guī)范程序 1．刊登采購總公告(GPN) 2．資格預(yù)審 3．編制招標(biāo)文件 4．刊登具體招標(biāo)通告 5．發(fā)售招標(biāo)文件 6．投標(biāo) 7．開標(biāo) 8．評標(biāo) 9．授標(biāo) 10．簽訂合同有限國際招標(biāo) |
l 案例研討 | |
ü 電廠建廠項目的EPC總承包過程 ü 巴西動蕩時期的跨國承包項目 | ü 兩毛五分錢導(dǎo)致上億元的標(biāo)的流產(chǎn) ü 東南亞某國電站項目招投標(biāo) |
l 互動實踐 | |
ü 標(biāo)書應(yīng)答 | ü 用SWOT進(jìn)行招投標(biāo)決策 |
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某邪藤Y質(zhì)評估與合同管理
? 國際承包商評價方法 海外收入評價法 跨國指數(shù)評價法 ? 項目后評價方法 前后對比法 成功度評價法 ? FIDIC合同條款堆承包商的要求 ? 承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評審 核實財務(wù)信譽 審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力 評估項目管理水平 明確人員構(gòu)成要求 面審PM | ? 考量承包商的幾個關(guān)鍵要素 投標(biāo)報價 任務(wù)管理和進(jìn)度控制能力 風(fēng)險管理水平 質(zhì)量管理和安全管理 ? 項目合同的目的及其要素 ? 如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同 ? 如何撰寫項目合同工作說明書 ? 三類主要合同類型及其計算方法 單價合同 成本報銷合同 固定價或總價合同 ? 不同形式合同的風(fēng)險評估 |
l 案例研討 | |
ü 財富百強企業(yè)的合同范本 ü IBM的QRM管理 ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異 | ü PIA項目的多下包管理 ü 機電進(jìn)出口總公司的FAC條款 ü 交行客服中心的供應(yīng)商管理 |
l 互動實踐 | |
ü 下包居然不知WBS為何物 | ü 利潤分享型合同的計算 |
如何與承包商談判——高手攻堅雙贏談判術(shù)
? 項目談判的原則 ? 商務(wù)談判和技術(shù)談判的重點 ? 項目談判的五個階段 ? 放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺 ? 如何組織理想的項目談判班子 ? 如何制定可行的項目談判方案 選擇天時地利 善用高人上策 適當(dāng)使用手腕 簽署雙贏合同 | ? 討價還價的技巧 ? 讓步的技巧 ? 如何化解僵局 ? 電話商談致勝訣竅 ? 高手攻堅談判的五大步驟 把人和問題分開 關(guān)注利益而不是立場 構(gòu)思互利的可選方案 堅持使用獨立標(biāo)準(zhǔn) 采用強有力的BATNA |
l 案例研討 | |
ü PIA四方談判：項目維護(hù)期的分?jǐn)?/span> ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探 | ü 當(dāng)供應(yīng)商刁難甲方 ü 誰到媒體面前去曝光 |
l 互動實踐 | |
ü 談判嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢 | ü 五步成功哈佛談判術(shù) |
項目實施過程中的承包商管理
? 項目管理管什么？不管什么？ ? 先進(jìn)、合理的項目管理標(biāo)準(zhǔn)流程 ? 抓住項目實施過程中的關(guān)鍵五環(huán) 立項：明確目標(biāo)、制定章程、開工啟動 計劃：天不怕地不怕就怕遺漏 實施：成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力 控制：四種情景和兩步變更控制流程 收尾：驗收策略和經(jīng)驗教訓(xùn)反思 | ? 如何管控承包商的項目進(jìn)展和績效 要求承包商提交詳盡的WBS 進(jìn)度安排必須基于嚴(yán)格的工作分解 把預(yù)算落實到工作包 建立人員職責(zé)分配矩陣 緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點 用核查表逐項考核下包工作績效 根據(jù)輕重緩急解決項目現(xiàn)場問題 |
l 案例研討 | |
ü 建設(shè)項目立項，從猶豫到重視 ü 中國人骨子里重視計劃嗎 | ü 競爭對手居然比我們快了兩個月 ü 方案我有三個，出牌不按常理 |
l 互動實踐 | |
ü 制定工程建設(shè)項目的整體計劃書 | ü 臨近竣工，客戶卻提出重大變更 |
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