| 主講老師： | 午月 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)學(xué)員踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-02-02 10:44 |
【課程背景】
2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費(fèi)需求的升級(jí)、商業(yè)模式的變革……讓市場(chǎng)動(dòng)向變得波云詭譎。面對(duì)這場(chǎng)突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對(duì)于實(shí)體門店而言是一場(chǎng)巨大的危機(jī)。但是，危機(jī)中必定存在“機(jī)會(huì)”，這無疑是一個(gè)蛻變的過程。如何進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變和升級(jí)，重新定義與消費(fèi)者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時(shí)又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)二者完美的結(jié)合，方能走出重圍，迎來新生。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)學(xué)員踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，。
【課程收益】
? 了解后疫情時(shí)代下門店銷售的破局八步。
? 了解及掌握疫情影響下的消費(fèi)習(xí)慣的變化，并尋找到三維經(jīng)營(yíng)定位方法。
? 掌握社區(qū)門店的核心價(jià)值，并加以運(yùn)用。
? 掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法。
? 掌握實(shí)現(xiàn)以“店”帶“面”的規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵核心點(diǎn)。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】社區(qū)型店鋪老板，門店經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)，連鎖加盟意向者或者投資者
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、疫情下消費(fèi)購(gòu)物發(fā)生哪些變化？什么？
1、 消費(fèi)心理的五大轉(zhuǎn)變；
2、 購(gòu)物習(xí)慣的五大變化；
3、 從消費(fèi)“物”變?yōu)橄M(fèi)“場(chǎng)”；
4、 個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
二、門店經(jīng)營(yíng)出路在哪里？
1、疫情下門店經(jīng)營(yíng)的瓶頸。
2、門店實(shí)現(xiàn)三重突破；
3、尋找“門店效能”；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
三、社區(qū)的五大優(yōu)勢(shì)。
1、 人員畫像清晰；
2、 口碑效應(yīng)；
3、 互動(dòng)性強(qiáng)，黏性強(qiáng)；
*運(yùn)用行為模型：ABC
4、 引流成本低；
5、 容易形成線上線上“私域運(yùn)營(yíng)“忠粉；
視頻、案例
四、什么樣的項(xiàng)目適合社區(qū)店？（三高店）
1、 到店頻率高；（跟效果有關(guān)）
? 提升到店率的六個(gè)妙招。
2、 效率高；（節(jié)省時(shí)間、路程）
3、 生活服務(wù)類屬性高；
案例分析討論：什么樣的品類社會(huì)成為社區(qū)店？
五、控制成本，“三低“運(yùn)作社區(qū)店
1、社區(qū)店的核心是什么？
? 縱向看穿：三大核心找準(zhǔn)：人？貨？場(chǎng)？
? 橫向看透：社區(qū)店的核心要做什么？
2、節(jié)流：三步低降成本，如何避免踩坑？
? 如何；
? 裝修、如何提升坪效；
? 成本控制
案例：
3、開源：三個(gè)渠道增加收入來源
? 原始收入
? 增值收入
? 線上收入
案例：
4、如何規(guī)模擴(kuò)張
? 用別人的錢才能做大生意。
案例：百果園案例；
? 如何通過六大途徑找到自己的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)
案例：
六、引流三部曲
1、最適合社區(qū)店：地推
2、線上線下裂變
3、引流到店
案例：引流方案推薦
七、如何增加轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)？
1、多場(chǎng)景營(yíng)銷
2、”三來“氛圍
3、FBA銷售社區(qū)屬性
案例、視頻
八、以“店”帶面，打造全渠道營(yíng)銷
1、牢固以“店”為根據(jù)地
? 建立店鋪+社交模式
? 建立后疫情會(huì)員+管理
案例，方案
2、建立全渠道營(yíng)銷模式四步法
? 線上社群
? 直播導(dǎo)購(gòu)
? 短視頻推廣
? 社區(qū)團(tuán)購(gòu)
案例、方案
九、課程復(fù)盤
1、社區(qū)的核心；
2、社區(qū)店運(yùn)作的誤區(qū)；
3、社區(qū)店運(yùn)營(yíng)的根本；
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)