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快消品銷售策略分析

主講老師: 馮廷軍 馮廷軍

主講師資:馮廷軍

課時(shí)安排: 1-2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程對(duì)快消(調(diào)味品)的銷售渠道由總到分、由大到小進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并化繁為簡(jiǎn),歸納和總結(jié)了各渠道、各銷售場(chǎng)景的有效運(yùn)作方法,結(jié)合實(shí)際操作中的一個(gè)個(gè)真實(shí)案例,深挖案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在開(kāi)拓銷售渠道、精耕市場(chǎng)過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)廠商團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地、步步為營(yíng),用確定的邏輯打敗不確定的市場(chǎng)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-01-04 10:42

【課程背景】            

    中國(guó)幅員遼闊,且區(qū)域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村,每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同,銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下,中國(guó)的快消品市場(chǎng)規(guī)模巨大,2022年有望達(dá)到3.5萬(wàn)億元以上;其中調(diào)味品增速明顯,2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場(chǎng)、激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)生產(chǎn)廠家提出了以下問(wèn)題

銷售渠道如何搭建?

為什么經(jīng)銷商渠道非常重要,經(jīng)銷商渠道如何規(guī)劃?

經(jīng)銷商渠道為什么要分銷商,分銷商的價(jià)值是什么?

如何精耕區(qū)縣市場(chǎng),廠商合力如何打造樣板市場(chǎng)?

餐飲渠道狀況如何,如何運(yùn)作餐飲渠道?

零售終端如何分類,如何有效管理?

    這是我們企業(yè)銷售部門(mén)特別是一線銷售管理者最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。

    本課程對(duì)快消(調(diào)味品)的銷售渠道由總到分、由大到小進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并化繁為簡(jiǎn),歸納和總結(jié)了各渠道、各銷售場(chǎng)景的有效運(yùn)作方法,結(jié)合實(shí)際操作中的一個(gè)個(gè)真實(shí)案例,深挖案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在開(kāi)拓銷售渠道、精耕市場(chǎng)過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)廠商團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地、步步為營(yíng),用確定的邏輯打敗不確定的市場(chǎng)。

 

【課程收益】

了解銷售渠道的架構(gòu)

掌握經(jīng)銷商架構(gòu)的搭建策略和操作方式

了解分銷商的重要性并掌握分銷商的管理方法

掌握縣區(qū)專案市場(chǎng)的打造方法

了解餐飲終端的現(xiàn)狀并掌握餐飲終端的開(kāi)發(fā)和維護(hù)方法

了解零售終端的分類并掌握零售終端的管理方法


【課程特色】干貨,沒(méi)有廢話; 科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用; 投入,案例精彩

 

【課程對(duì)象】企業(yè)銷售主管、經(jīng)理等中基層管理人員

 

【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)

 

【課程大綱】

一、快消(調(diào)味品)的銷售渠道架構(gòu)

二、經(jīng)銷商&分銷商布局

1、經(jīng)銷商架構(gòu)的搭建

?  經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式

?  經(jīng)銷商的架構(gòu)調(diào)整

工具:一城一圖、一戶一表、一商一策

2、分銷商架構(gòu)的搭建

?  交流

?  交心

工具:五步戀愛(ài)法

?  交易

工具:九宮格規(guī)劃、上中下三策拜訪

3、訂貨會(huì)的高效執(zhí)行

?  前期準(zhǔn)備

?  現(xiàn)場(chǎng)流程

?  會(huì)后跟蹤

4、縣區(qū)級(jí)專案市場(chǎng)打造

?  成功經(jīng)銷商畫(huà)像

工具:利潤(rùn)公式、兩大支撐

?  專案市場(chǎng)打造六步驟

?  三大誤區(qū)

工具:三次動(dòng)銷

?  四大渠道打造要點(diǎn)

三、餐飲終端的分類開(kāi)發(fā)

1、認(rèn)知餐飲

?  餐飲分類

?  采購(gòu)關(guān)鍵

2、餐飲渠道運(yùn)作六步驟

3、成功開(kāi)發(fā)餐飲的秘訣

?  開(kāi)發(fā)餐飲的準(zhǔn)備工作

?  餐飲拜訪的標(biāo)準(zhǔn)步驟

工具:餐飲拜訪九步驟

?  大客戶開(kāi)發(fā)的跟蹤流程

?  餐飲拜訪的心得總結(jié)

4、召開(kāi)高效的廚師推廣會(huì)

?  召開(kāi)廚師推廣會(huì)的意義

?  廚師推廣會(huì)的執(zhí)行要點(diǎn)

5、餐飲開(kāi)發(fā)的提升路徑

?  借人脈

?  搭平臺(tái)

?  齊拓展

四、零售終端的分類開(kāi)發(fā)

1、零售終端的簡(jiǎn)介

?  零售終端范疇

?  零售的人貨場(chǎng)

2、零售終端管理的3步6點(diǎn)

?  第一步:數(shù)量-鋪市

?  第二步:質(zhì)量-陳列

工具:五步三秒

?  第三步:銷量-動(dòng)銷

工具:三層次感覺(jué)、5個(gè)20%增長(zhǎng)法則

3、MT大店的人貨場(chǎng)管理

?  人的細(xì)化管理

?  特色營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)

4、TT小店的動(dòng)銷管理

?  小菜場(chǎng)、大作為

?  合伙人激勵(lì)

5、新零售O2O簡(jiǎn)介

五、贏在執(zhí)行

 
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