主講老師: | 陳博 | |
課時安排: | 可根據(jù)企業(yè)要求進行定制 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程基于以上的思考,萃取互聯(lián)網(wǎng)大廠的實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗,設(shè)計了一套完整的產(chǎn)品營銷策略的課程,能夠快速有效的搭建產(chǎn)品營銷團隊的完整思維體系,并掌握相應(yīng)的實戰(zhàn)技巧。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-12-06 09:24 |
【課程背景】
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失的大環(huán)境下,企業(yè)需要更加精細化的運營,而運營的前提就是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和運營階段性的目標來去設(shè)計具體的營銷策略,營銷策略是一個很大的話題,涉及到對于用戶的深刻理解、分析、標簽化、數(shù)據(jù)化,然后對用戶進行分群分層,設(shè)計相對應(yīng)的營銷策略,以達到降低獲客成本CAC和提高用戶生命周期價值的LTV的總體目標。要達成這個總體目標,企業(yè)需要設(shè)計一系列的動作包括數(shù)據(jù)的搜集、分析、聚類、設(shè)計策略、設(shè)計營銷計劃和具體內(nèi)容、數(shù)據(jù)埋點、A/B測試、復(fù)盤迭代等。
此外,營銷策略的最終目標是為了達成用戶的增長,促使企業(yè)快速占領(lǐng)市場,形成用戶心智,那么營銷策略與用戶增長之間的關(guān)系是什么?互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的背景下,用戶增長的要點和實戰(zhàn)方法又是什么?海盜模型的深入拆解指標是什么?如何進行實戰(zhàn)?
本課程基于以上的思考,萃取互聯(lián)網(wǎng)大廠的實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗,設(shè)計了一套完整的產(chǎn)品營銷策略的課程,能夠快速有效的搭建產(chǎn)品營銷團隊的完整思維體系,并掌握相應(yīng)的實戰(zhàn)技巧。
【課程大綱】
一、用戶增長和用戶留存概論
1. 鯨魚模型和用戶留存
? 鯨魚模型和用戶生命周期概念
? 用戶生命周期凈值管理
? 死磕AARRR-硅谷公司也在用的海盜模型
? 把每一步落到指標里
2. 數(shù)據(jù)指標體系與增長飛輪
? 關(guān)于數(shù)據(jù)指標體系
ü 用戶數(shù)據(jù)
ü 行為數(shù)據(jù)
ü 產(chǎn)品數(shù)據(jù)
? 如何選擇指標
ü 好的指標,應(yīng)該是比率
ü 根據(jù)業(yè)務(wù)重點找核心指標
? 虛榮指標vs北極星指標
ü 北極星指標的概念
ü 不同產(chǎn)品的北極星指標不同
ü 北極星指標的原則
作業(yè):分析自己所負責(zé)的產(chǎn)品的商業(yè)模式、核心價值及北極星指標是什么?
? 虛榮指標與增長飛輪
? 亞馬遜增長飛輪概念
? 增長飛輪與第二曲線
? 如何用指標解決問題?
思考題:自己所負責(zé)的產(chǎn)品當前所處的階段以及當前階段的常見關(guān)鍵指標是什么?
3. 什么是用戶增長
? 用戶增長的概念
ü 已經(jīng)驗證了市場需求PMF
ü 可被規(guī)模性擴張
? PMF驗證產(chǎn)品的價值
? PMF驗證六步法
ü 第一步,確定你的目標客戶
ü 第二步,找到那些未被滿足且你有能力解決的需求
ü 第三步,明確你的價值定位
ü 第四步,明確產(chǎn)品MVP核心功能
ü 第五步,把產(chǎn)品的模型做出來
ü 第六步,驗證
? 螺旋上升的PMF
? 創(chuàng)新擴散曲線
? 增長黑客的工作
ü 關(guān)注整個用戶生命周期,而不僅僅是獲客階段
ü 通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法,不斷試驗迭代
ü 將增長機制產(chǎn)品化,把增長做到產(chǎn)品里面去
4. 增長vs產(chǎn)品和市場
? 產(chǎn)品vs增長
? 最常見的增長嘗試切入點
ü 改善未登錄狀態(tài)體驗
ü 提升新用戶首次體驗
ü 發(fā)更好的召回郵件和通知
ü 增加引薦或者病毒傳播效果
ü SEO...
? 市場vs增長
ü 傳統(tǒng)營銷漏斗VS增長團隊漏斗
ü 其他方面的差異:付費與免費、團隊、知識技能……
ü 產(chǎn)品創(chuàng)造價值,增長讓價值傳遞時的阻礙更少
ü 市場是曝光邏輯,增長是裂變邏輯
ü 增長不是特定的工種,而是一種思考問題的方式和工作習(xí)慣
二、為什么用戶留存比增長更重要
1. 留存指標是產(chǎn)品所有指標中最重要的一個指標!
? 用戶留存率每提高5個百分點,利潤就會提高25~ 95個百分點
? 獲取新用戶的成本太高
? 而且現(xiàn)在爭奪優(yōu)質(zhì)在線平臺的競爭越來越激烈, 這導(dǎo)致廣告成本不斷飆升
2. 不管獲客怎么樣,留存率會改變累積用戶的斜率
3. RARRA模型突出了用戶留存的重要性
4. RARRA模型的真正的價值
? 實現(xiàn)二次購買/復(fù)購,拉長用戶的生命周期
? 實現(xiàn)交叉購買
? 實現(xiàn)低成本的拉新獲客
5. 留存率累計效應(yīng)差距巨大
6. 留存和用戶生命周期、收入的關(guān)系
7. 留存的幾種算法
? 用戶屬性
? 時間維度
8. 留存分析模型一:Cohort Analysis
? 新老用戶同期群分析(Cohort Analysis)方法
ü 如何繪制同期群數(shù)據(jù)表
ü 如何分析同期群的數(shù)據(jù):橫向、縱向
ü 為什么要區(qū)分新、老用戶
ü 留存用戶的顆粒度拆分及黏性指標分析
ü DAU/MAN:用戶黏性指標分析
? 用戶分層模型:RFM
ü 什么是R/F/M
ü RFM→FMR→FMP
ü RFM的優(yōu)點和局限性
ü RFM的深層問題
9. 留存分析模型二:渠道同期群分析方法
10. 留存分析模型一:產(chǎn)品功能留存矩陣
? 分析了解各個功能的價值
? 找到各個功能的提升空間
? 通過功能優(yōu)化來整體提升用戶留存
案例:咪咕音樂:如何找到影響留存率的最關(guān)鍵核心指標以及如何設(shè)計優(yōu)化方案
? 找到提升用戶留存率的關(guān)鍵點(Magic Number)
思考題:假設(shè)收藏功能對于留存率的重要性是顯著的,那么你打算怎樣優(yōu)化收藏功能呢?從哪幾個維度或方法進行優(yōu)化
11. 2022年移動運營增長最新思維
三、如何防止用戶池流失
1. 當我們在談留存的時候我們在談什么:
? 活躍池
? 沉睡池
2. 用戶流失原因決策樹
? 客戶主導(dǎo)的流失
? 企業(yè)主導(dǎo)的流失
案例:用戶旅程地圖發(fā)現(xiàn)用戶不開心的流失:58同城發(fā)帖
3. 兩個80/20法則
4. 如何識別“關(guān)鍵時刻”
案例:咪咕視頻
四、新用戶轉(zhuǎn)換過程中的黃金斷崖點
1. 產(chǎn)品核心體驗流程
2. 轉(zhuǎn)換鏈路的效率
3. 黃金斷崖點
4. 魔法數(shù)字
五、用戶運營策略與用戶成長
1. 用戶標簽體系搭建
? 創(chuàng)建標簽
? 根據(jù)業(yè)務(wù)細化和選擇標簽
? 用戶分維分層
? 用戶排序和優(yōu)先級
? 定義標簽更新規(guī)則
2. 用戶分組
? 為什么要分組
? 如何分組
? 分組的方法
案例:推特“30關(guān)注”這個閾值是如何被發(fā)現(xiàn)的?
3. 運營動作和計劃
? 工具
? 營銷策略
? 渠道
案例:防流失計劃實戰(zhàn)(A/B測試)
1. 激活30天未下單用戶(流失用戶)
2. 促活計劃(準用戶)
3. 干預(yù)計劃(新用戶)
案例:跨境電商新客頻道提升GMV運營實例
案例:微信讀書MGM裂變營銷
4. 分析和復(fù)盤
? 驗證用戶畫像
? 驗證動作是否有效
? 驗證計劃是否達到了分析目標
? 驗證相關(guān)數(shù)據(jù)是否有所提升
5. 用戶成長
? 用戶成長體系概念
? 用戶成長體系搭建
? 用戶成長體系拆分
六、比增長更重要的是產(chǎn)品定位
1. 比用戶增長更重要的是產(chǎn)品定位
? 什么叫定位及其重要性
? 拋開數(shù)字背后的真相→產(chǎn)品價值和定位
2. 幾種不同的定位趨勢
3. 定位的重要性和分析方法(象限圖分析)
案例:電商、視頻、音樂等類型產(chǎn)品的定位分析
4. 不停的調(diào)整定位,就是在不停的調(diào)整你的增長策略
案例:同樣的營銷動作針對不同的平臺的差異性,淘寶和得物
七、數(shù)據(jù)分析體系的兩大價值與四個搭建原則
1. 數(shù)據(jù)分析體系的價值
? 支持經(jīng)營規(guī)劃
? 支撐過程管理
2. 搭建方法
? 業(yè)務(wù)分析
? 體系規(guī)劃
? 四個原則
ü 關(guān)注長期,面向?qū)ο?/span>
ü 分層定責(zé),分維歸因
ü 邏輯清晰,循序漸進
ü 表達清晰,口徑統(tǒng)一
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