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市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運營實戰(zhàn)沙盤

主講老師: 汪韋伯 汪韋伯

主講師資:汪韋伯

課時安排: 2-3天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-12-08 11:12

目   錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、課程總體介紹... 4

二、課程目標(biāo)和收益:... 5

三、課程適合對象... 5

四、課程教學(xué)大綱... 6

五、量化分析示例... 10

六、學(xué)員評價... 13

七、我們沙盤課程的優(yōu)勢.. 15

八、課堂鑒證

汪韋伯 Wong Wilber

領(lǐng)航者沙盤系列課程開發(fā)者

企業(yè)數(shù)據(jù)化管理專家

北京大學(xué)營銷管理學(xué)會特聘教授

清華大學(xué)總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

 

汪韋伯老師是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤研究專家,長期擔(dān)任清華總裁班核心講師,北京大學(xué)營銷管理學(xué)會特聘教授。汪韋伯老師專業(yè)領(lǐng)域包括企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬、企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)分析、企業(yè)BI決策支持系統(tǒng)咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業(yè)營銷管理經(jīng)驗與商業(yè)分析咨詢經(jīng)驗,幫助多家企業(yè)完成信息管理系統(tǒng)選型與優(yōu)化、決策支持系統(tǒng)的定制。汪韋伯老師曾任美國聯(lián)合技術(shù)公司奧的斯電梯公司銷售經(jīng)理一職,具有七年的營銷管理經(jīng)驗;現(xiàn)任北京正合戰(zhàn)略首席咨詢師,負責(zé)BI決策支持系統(tǒng)咨詢與實施,并擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問。

 

曾經(jīng)培訓(xùn)過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯(lián)想學(xué)院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創(chuàng)維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風(fēng)本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網(wǎng)、天津廣電、通威股份、北京大風(fēng)公司、北京建工集團、北京城建、中國建設(shè)集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯(lián)投、貴州產(chǎn)投吉林農(nóng)擔(dān)、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒,百威啤酒,萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。


市場營銷與企業(yè)系統(tǒng)運營實戰(zhàn)沙盤

一、課程總體介紹

企業(yè)管理者能夠把握經(jīng)營本質(zhì),洞察市場需求與競爭,了解客戶和競爭對手,深刻理解企業(yè)系統(tǒng)運作,不斷提升企業(yè)系統(tǒng)運營效率,掌握商業(yè)演進與競爭規(guī)律,能夠快速準(zhǔn)確地做出商業(yè)判斷,以實現(xiàn)業(yè)績增長,這是現(xiàn)在行業(yè)演進不斷加快,競爭越來越激烈的商業(yè)環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營管理者提出的要求。

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學(xué)形式,模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境,學(xué)員必須敏銳把握市場動態(tài)和競爭態(tài)勢的變化,通過積極的市場和經(jīng)營策略,不斷建立和穩(wěn)固市場地位,突破瓶頸推動企業(yè)的健康發(fā)展。本課程鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)驗意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

二、課程目標(biāo)和收益:

n 培養(yǎng)經(jīng)營意識,體驗行業(yè)演進過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭,提升戰(zhàn)略思維能力

n 提升管理者危機意識和創(chuàng)新意識,激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣

n 提升市場和競爭意識,演練激烈的市場營銷競爭博弈

n 提升企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思維,增強企業(yè)全局觀和全盤規(guī)劃能力

n 深刻領(lǐng)悟成本管理,掌握成本管控手段

n 用財務(wù)語言分析經(jīng)營活動,能夠通過改進運營效率提高企業(yè)盈利能力

n 學(xué)習(xí)精細化管理和量化管理原理,用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義

n 突破部門隧道視野,加強與其他部門的溝通、協(xié)作能力,打造高效團隊

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層,包括:公司的總裁級人士;獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān);分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括:公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管;區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓(xùn)時間

2-3

四、課程教學(xué)大綱

第一部分    行業(yè)演進與發(fā)展規(guī)劃

主要知識點:

?  評估內(nèi)部資源(優(yōu)勢、劣勢)和外部環(huán)境(機會、風(fēng)險)的技巧。

?  學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略(管理工具)。

?  如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。

?  明確自身定位,清晰博弈對手(競爭VS競合)。

?  面對快速變化的外部環(huán)境,提升創(chuàng)新意識與變革能力。

主要授課內(nèi)容:

1)戰(zhàn)略本質(zhì)

2)戰(zhàn)略管理的層次

3)定位的實質(zhì)與定位陷阱

4)資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5)戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6)戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵:溝通

 

第二部分   市場博弈與競爭情報

1)市場分析與博弈論

2)企業(yè)分析與競爭對手行為預(yù)測

3)競爭情報的收集

4)競爭情報的分析

5)競爭情報的管理

 

第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點:

n 學(xué)習(xí)如何進行市場的分析、預(yù)測,根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學(xué)習(xí)如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息,做出正確的市場決策。

n 學(xué)習(xí)掌握先進的市場與銷售管理方法,并在實戰(zhàn)中演練。

n 認識客戶管理的方法手段,避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容:

1)市場分析與預(yù)測

2)產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3)市場細分的核心含義與要求

4)市場態(tài)勢分析

?  市場份額

?  市場全景分析

?  多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

?  市場分析方法與維度選擇

5)客戶管理

?  客戶細分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

?  數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

?  客戶視角的戰(zhàn)略一致性

 

第四部分    企業(yè)系統(tǒng)運營與財務(wù)方面

主要知識點:

n 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算,確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。

n 學(xué)習(xí)如何進行固定資產(chǎn)投資管理,降低投資的資本成本。

n 學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表,判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義;運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策。

n 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念,通過精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果,做正確的事。

主要授課內(nèi)容:

1)財務(wù)報表分析

2)戰(zhàn)略成本與定價

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  短期決策與長期決策

?  成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理

?  產(chǎn)品盈利性分析

3)運營資金管理

?  企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)

?  如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

?  融資與投資的匹配度條件

 

第五部分    團隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點:

n 學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作,步調(diào)一致地實施策略。

n 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織,培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。

n 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法,發(fā)揮組織智慧,提高組織決策質(zhì)量。

 
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