文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目運營管理沙盤模擬演練

v  引言

☆  隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人口老齡化加劇，健康成為民生問題，“健康中國”已成為國家戰(zhàn)略。

☆ 文旅+康養(yǎng)+地產(chǎn)融合，構建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將成為樓市黑馬，開啟下一個黃金十年，也必將成為房地產(chǎn)企業(yè)的重要轉(zhuǎn)型方向。目前諸多房企已經(jīng)洞察到時代機遇，向養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、度假地產(chǎn)、健康地產(chǎn)等方向轉(zhuǎn)型。

☆ 如何根據(jù)宏觀背景、行業(yè)相關政策以及項目資源，對文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的投資進行深入論證，從而有效規(guī)避風險，提高項目決策的規(guī)范性和計劃性？

☆ 如何依據(jù)項目自身特點、市場未來發(fā)展趨勢，找到適合于項目的客戶群體，完成文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的主題定位和塑造？

☆ 如何結合項目原有的自然條件及特出特色，通過規(guī)劃設計，打造項目獨特的賣點？

☆ 如何綜合考量文旅康養(yǎng)地產(chǎn)多項收入要素，構建效益最大化的項目盈利模式，并實施有效管控？

☆ 如何根據(jù)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)不同的特點，制定符合該類項目的營銷推廣策略，并形成持續(xù)競爭優(yōu)勢？

☆ 文旅康養(yǎng)投資效益高于傳統(tǒng)地產(chǎn)，高收益投資則伴隨著高風險。因此，投資文旅康養(yǎng)地產(chǎn)必須先明確風險影響因素，盡可能將投資和運營風險降到最低。

v 沙盤演練課程簡介

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經(jīng)驗交流的平臺和知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

v 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目運營管理沙盤課程概述

《文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目運營管理沙盤模擬》課程，系運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目開發(fā)與運營管理中的投資論證、資源分析、項目定位、主題塑造、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃設計、運營管控、營銷推廣、風險規(guī)避等內(nèi)容進行實戰(zhàn)模擬，對項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目開發(fā)管理和經(jīng)營內(nèi)容，解決地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新型的文旅康養(yǎng)項目開發(fā)運營中的決策、管理和執(zhí)行的水平，反映其存在的問題并加以改進，特別是針對文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)項目運營管理的區(qū)別，進行深入系統(tǒng)的演練。

本課程以不同的情景設計，涵蓋了旅游景點地產(chǎn)、主題文化公園、特色小鎮(zhèn)、度假地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，組織受訓學員圍繞課程主題，完成體驗式學習。

本課程旨在使學員通過學習，獲得以下收益：

（1）解決地產(chǎn)公司在向文旅康養(yǎng)項目開發(fā)運營轉(zhuǎn)型的過程中，地產(chǎn)與相關的旅游、文化、健康與養(yǎng)生（養(yǎng)老）等跨界知識相融合的問題；

（2）掌握文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目投資論證、本體環(huán)境資源分析、市場調(diào)研與預測方法，解決決定文旅康養(yǎng)項目生死存亡的定位問題；

（3）掌握在項目準確定位的基礎上，挖掘項目主題、完成個性化設計、塑造項目品牌的方法與技巧；

（4）深刻認識文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的盈利特點，討論和探索文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目盈利模式的設計，學習其運營管控的內(nèi)容和方法；

（5）深刻認識文旅康養(yǎng)地產(chǎn)在營銷推廣和銷售管理等方面與傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)的顯著不同，學習和理解其不同營銷推廣模式及方法；

（6）深刻認識文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目投資周期長、資金量大、影響因素復雜等特點，學習風險識別、分析評估并實施有效管控的策略；

（7）了解文旅康養(yǎng)地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的行業(yè)規(guī)律；

（8）結合演練過程，解析國內(nèi)外文旅康養(yǎng)項目的成功案例，學習實用的運營管理模式，拓寬學員視野，提升其系統(tǒng)思維能力。

課程結構如下：

v  培訓講師：彭于壽

v 培訓對象  地產(chǎn)企業(yè)各層級管理人員。

v 課程時長  1.5天（可以白加黑）； 2天。 時間及內(nèi)容安排附后。

v 培訓成果輸出

1、各學員（或各小組）撰寫沙盤演練報告；

2、講師課后提供沙盤演練述評。

（以上成果輸出二選一）

v 授課方式

一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目管理團隊，各組成員分別扮演項目總經(jīng)理、市場、規(guī)劃設計、工程、運營、銷售、投資等管理角色。在1.5或2天的模擬演練中，各團隊成員分別對1-2個不同的文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目進行投資論證、環(huán)境分析、資源分析、風險評估，在團隊成員的的通力合作中，完成項目的產(chǎn)品定位、市場定位、主題和品牌塑造、規(guī)劃設計、資金預算、風險規(guī)避、營銷推廣策略和銷售管理等演練任務，并構建獨具特色的盈利和運營管理模式，力爭獲得投入產(chǎn)出最大化，并獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

v  課程主要知識點（系支撐演練的專業(yè)理論知識，不做專門講授）

（一）地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與旅游、康養(yǎng)及文化產(chǎn)業(yè)融合的跨界經(jīng)營 

1、地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈

2、跨界經(jīng)營的基礎：市場細分

3、旅游的低門檻與地產(chǎn)的高門檻

4、居住環(huán)境的健康養(yǎng)生需求與地產(chǎn)市場機會

5、地產(chǎn)3.0時代：文化賦能地產(chǎn) 

6、地產(chǎn)與文旅康養(yǎng)跨界經(jīng)營的互補性及痛點的共性分析

（二）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目論證 

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目選址的影響因素

 2、文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)政策及關聯(lián)要素分析

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的環(huán)境與資源分析 

4、行業(yè)細分市場分析

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目風險因素的分析與評估 

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目商業(yè)機會的系統(tǒng)判斷 

7、項目可行性報告

（三）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目項目定位、規(guī)劃設計及產(chǎn)品開發(fā)

1、文旅地產(chǎn)與普通地產(chǎn)的區(qū)別

2、康養(yǎng)地產(chǎn)與普通地產(chǎn)的區(qū)別

3、開發(fā)前期“三件事”

4、項目主題定位的不同層面及步驟

5、項目規(guī)劃設計的原則及三個理念

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的產(chǎn)品業(yè)態(tài)及產(chǎn)品組合特征

7、項目產(chǎn)品開發(fā)的原則

（四）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目盈利模式設計

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)盈利模式的異同

2、項目核心收入的“八要素”

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)收入的N種模式

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)不同物業(yè)形態(tài)的投資運營模式

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的四類價值基礎

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)創(chuàng)新管理模式

（五）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的營銷推廣
1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的形象塑造

2、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的市場定位

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的市場營銷策略

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的“三地營銷”模式

（六）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的風險規(guī)避

1、影響文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的風險因素

2、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)不同階段的風險分析

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的風險控制策略

（七）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢

1、由低向高、由單一向多元發(fā)展的文旅市場

2、老齡化趨勢下的康養(yǎng)朝陽產(chǎn)業(yè)

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展趨勢預測

v 演練內(nèi)容、時間安排及知識與技能銜接

（細分為2天版、1.5天版）