數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

課程背景：

數(shù)字技術的發(fā)展，讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時代的企業(yè)的營銷方式跟傳統(tǒng)時代的企業(yè)營銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費習慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺和數(shù)字化技術在市場營銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營銷中的4P也有了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品策略、定價策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時代的品牌建設模式也發(fā)生了很大的變化。

當前的營銷發(fā)生了三大巨變:

1）        當前營銷形式發(fā)生了巨大改變，

2）        營銷媒體和平臺發(fā)生了巨大改變，

3）        消費者行為發(fā)生了巨大改變，

在當前數(shù)字化營銷時代，企業(yè)如何建立適合當前營銷現(xiàn)狀的營銷模式和管理模式？作為企業(yè)管理者，結構思維要先于運營思維，要構建適合數(shù)字時代的新零售模式，再優(yōu)化運營效率，才能決勝當前營銷時代。企業(yè)家如何構建結構化的營銷思維？企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進行營銷和品牌建設，如何打造企業(yè)和個人IP；如何充分發(fā)揮每一個員工的能力和能量，做到營銷價值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系；

數(shù)字化的時代，需要數(shù)字化的營銷思維；數(shù)字化的營銷思維，決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展和消費能力的升級，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征，市場需求升級倒逼企業(yè)營銷方式進行轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營銷管理模式，采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運營模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式，重構企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學丹娜左哈爾教授出版《量子領導者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營銷技術的結合，可以對企業(yè)的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎上的營銷變革，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)進行營銷的新思維、新范式。移動互聯(lián)網(wǎng)技術將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營銷和管理的升級變革；因為互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級到4R，鏈接為基礎，鏈接用戶，鏈接市場，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯是連接?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業(yè)如何對營銷思維進行升級，如何對營銷操作進行升級，以適應當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代？

本課程基于對傳統(tǒng)營銷思維的分析和當前移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特性分析，提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級，推動企業(yè)的營銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷達成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

課程時間：1天，6小時

課程對象：企業(yè)高層、中層管理者、市場營銷相關人員

課程大綱

第一講：時代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理不適合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；

3.技術的發(fā)展變遷：大人物云技術的發(fā)展支持營銷范式的升級迭代；

4.市場的需求變化：市場需求和實現(xiàn)市場需求的價值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結：數(shù)字化量子營銷走上時代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數(shù)字化營銷的底層邏輯：

1）量子思維
    牛頓思維與量子思維的差異；
    量子思維的價值；

2）量子營銷

    量子自我
    量子糾纏
    量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營銷特征

1、數(shù)字化營銷概念

2、數(shù)字化營銷特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營銷

3、數(shù)字化營銷的本質(zhì)：社交+鏈接；

第四講：數(shù)字化營銷企業(yè)案例

1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標桿；

2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營銷范式升級

1）4P營銷新解：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新內(nèi)涵

2） 數(shù)字化營銷模型：觸達、轉(zhuǎn)化、復購、分享等策略的應用；

3） 數(shù)字化營銷的基礎：用戶運營

4）數(shù)字化營銷模式規(guī)劃：
人人營銷；
三社營銷
智慧營銷

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

5）量子自我形成：
如何激發(fā)員工的工作意愿？
如何賦能員工進行積極營銷？

6）數(shù)字化營銷組織搭建：
數(shù)字化營銷系統(tǒng)搭建；
    數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設：IT+DT；
    新零售營銷系統(tǒng)搭建：社會化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng)；
    用戶運營體系搭建：SCRM精準營銷系統(tǒng)；
    用戶運營及裂變體系搭建；
數(shù)字化營銷組織能力要求；
數(shù)字化營銷團隊能力要求；

7）數(shù)字化管理機制升級：
管理考核思路的升級—具備適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的管理思維；
管理考核方式的改變—建立適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的考核方式；

8）數(shù)字化品牌建設

數(shù)字時代的品牌建設思路升級；
數(shù)字時代的品牌建設路徑：爆品+口碑的品牌建設路徑；

結束

擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來