主講老師: | 劉軍榮 | |
課時安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-05-09 09:05 |
課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉,獲取公域流量的成本越來越高,讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下,開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?當(dāng)患者購藥習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時候,藥企/醫(yī)院該如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢?當(dāng)微信成為企業(yè)營銷標(biāo)配的時候,微信的公眾號、朋友圈與內(nèi)容營銷該如何展開?如何讓我們的朋友圈海報、文案更有說服力,更能在吸引客戶眼球的同時,有效傳遞藥企/醫(yī)院營銷訴求,有效連接客戶,傳遞價值。
一切答案,盡在《藥企/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》課程之中。
課程收益——
了解并領(lǐng)會:顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營銷維度
公眾號規(guī)劃:了解基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運營5大養(yǎng)魚系統(tǒng),掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
朋友圈IP打造:掌握通過微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈重構(gòu)銷售人員與客戶之間的關(guān)系,強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧
朋友圈內(nèi)容規(guī)劃:掌握如何把朋友圈變成電子雜志,進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)容搭建,并基于不同群體進(jìn)行內(nèi)容輸出的邏輯與技巧。
爆款文案海報:了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué),掌握捕獲消費者注意力的5種表達(dá)方式,4種說服文案寫作技巧、5種類型行動指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標(biāo)題設(shè)計、裂變海報的設(shè)計路徑與邏輯、裂變海報4種類型、4大原則、6大要素……
【培訓(xùn)對象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護(hù)人員
【培訓(xùn)內(nèi)容】——
序 從一則寓言故事談顛覆式創(chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷3大邏輯變化
邏輯變化1:從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀:價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
-思考題2:我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的產(chǎn)品與服務(wù)?
邏輯變化2:從產(chǎn)品售賣到用戶運營
-延伸解讀:底層價值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)
-思考題2:藥企/醫(yī)院該如何通過多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計實現(xiàn)價值體系升級?
邏輯變化3:從公域營銷到私域經(jīng)營
-延伸解讀:營銷變局-對存量客戶的經(jīng)營將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績突破的重心
-思考題1:公域營銷與私域營銷的本質(zhì)區(qū)別在哪里?
-思考題2:藥企/醫(yī)院開展私域營銷的關(guān)鍵性動作是什么?
-思考題3:微信朋友圈在私域營銷中的位置與價值是什么?
第二章 微信營銷系統(tǒng)之養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號定位規(guī)劃
微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
——挖池塘:藥企/醫(yī)院公眾號規(guī)劃與框架設(shè)計
——放魚苗:藥企/醫(yī)院公眾號引流渠道建設(shè)
——投飼料:藥企/醫(yī)院公眾號內(nèi)容體系搭建
——激活水:通過多元玩法設(shè)計激活客戶活性
——可變現(xiàn):藥企/醫(yī)院公眾號變現(xiàn)邏輯與關(guān)鍵動作
微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計
-基于目的的微信公號的分類:品牌型-營銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號的分類:電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn):受眾-價值-匹配度
粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計
課堂實踐1:藥企/醫(yī)院微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第三章 微信營銷系統(tǒng)之客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個人IP打造
正本清源——從一個模型談起營銷的本質(zhì)
藥企/醫(yī)院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關(guān)系
——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系
藥企/醫(yī)院銷售人員如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個人IP打造,強(qiáng)化影響力?
——銷售人員在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
藥企/醫(yī)院銷售人員在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
第四章 微信營銷系統(tǒng)之內(nèi)容營銷與藥企/醫(yī)院朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
說文解字——內(nèi)容營銷的定義解析
評判營銷內(nèi)容好壞的5個指標(biāo)與案例解析
藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個內(nèi)容類型與案例展示
每日多圖文發(fā)布技巧——波動發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個注意事項
朋友圈內(nèi)容展示的兩個核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項
——圖片鏡頭化示例與工具運用
第五章 微信營銷系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報設(shè)計
思考1:為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息?
案例解析:藥企/醫(yī)院文案與營銷海報診斷
知識分享:捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論:捕獲客戶注意力的5種表達(dá)方式
思考2:如何通過說服文案去改變客戶行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論:建立客戶新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
思考3:如何讓每一篇軟文產(chǎn)生營銷力量?
案例解析:具有營銷力量的軟文案例解析
方法論:藥企/醫(yī)院軟文中常見的5種行動指令類型
方法論:打造共鳴文案,引發(fā)客戶共情的4種技巧
思考4:如何設(shè)計爆款標(biāo)題,一眼奪睛
案例解析:爆款標(biāo)題是如何誕生的
方法論:具象化思維在文案寫作中的運用
方法論:爆款標(biāo)題的10個技巧與注意事項
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
知識分享:軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論:100000+高點擊量標(biāo)題寫作12個套路
藥企/醫(yī)院裂變海報的4大類型
——痛點型、權(quán)威型、獲得型、速成型
制作裂變海報需要遵循的4大原則
——基于業(yè)務(wù)、基于認(rèn)知、基于場景、基于行動
制作裂變海報的底層邏輯路徑
——產(chǎn)品、受眾、目的、立意、文案、框架、設(shè)計、交付
裂變海報中必須包含的6個要素
——主標(biāo)、副標(biāo)、大綱、引導(dǎo)、背書和入口
——裂變海報中的6種引導(dǎo)策略
——裂變海報中的4種背書策略
——裂變海報中的2種常用轉(zhuǎn)化入口
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