推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

個人金融營銷的新思路、新思維與新技巧

主講老師: 巴倫一
課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-21 10:00

第一部分 個人金融營銷的新思路
一、 抓思想,認(rèn)識要高
重新認(rèn)識個人金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位:長效業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、品牌業(yè)務(wù)、低風(fēng)險業(yè)務(wù)
、高回報業(yè)務(wù)、高成長性業(yè)務(wù)、資本節(jié)約型業(yè)務(wù)
二、 抓客戶,客戶要找
(一)個人貴賓客戶管理工作存在的六大問題
(二)個人貴賓客戶基礎(chǔ)管理四化:流程化、模板化、制度度、責(zé)任化
(三)個人貴賓客戶營銷管理原則:價值創(chuàng)造、分類營銷、用心服務(wù)、團(tuán)隊運作、
嚴(yán)格保密
(四)個人貴賓客戶的營銷路徑
(五)個人核心客戶群建設(shè)
個人核心客戶群建設(shè)基本框架
個人核心客戶群管理模式
如何建立核心客戶群檔案
如何運用個人核心客戶群檔案
三、抓銷售,銷售要旺
(一)個人金融產(chǎn)品銷售存在的突出問題
(二)全面落實個人產(chǎn)品銷售規(guī)定動作
網(wǎng)點銷售“五率”的規(guī)定動作
網(wǎng)點售前規(guī)定動作“五到位”
網(wǎng)點售中規(guī)定動作“七到位”
網(wǎng)點售后規(guī)定動作“五到位”
四、抓產(chǎn)品,產(chǎn)品要好
(一)產(chǎn)品認(rèn)知上的六大誤區(qū)
(二)產(chǎn)品創(chuàng)新
(四)產(chǎn)品戰(zhàn)略
五、抓服務(wù),服務(wù)要優(yōu)
(一)客戶關(guān)心的服務(wù)要素
(二)服務(wù)的作用
(三)服務(wù)的新理念
(四)新型服務(wù)方式
(五)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)禮儀
(六)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程
(七)服務(wù)的獎懲
(八)售后服務(wù)
六、抓活動,活動要多
(一)營銷活動的意義
(二)營銷活動的要求
(三)營銷活動的類型
(四)營銷活動的流程
(五)營銷活動的跟進(jìn)
七、抓網(wǎng)點,網(wǎng)點要轉(zhuǎn)
(一)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的目的(項目目標(biāo))
(二)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的內(nèi)容(項目模塊)
(三)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的推進(jìn)(項目導(dǎo)入)
八、抓團(tuán)隊,團(tuán)隊要帶
(一)個人金融團(tuán)隊建設(shè)的目的意義:提高作戰(zhàn)能力
(二)個人金融團(tuán)隊建設(shè)的主要舉措
隊伍配備七到位
隊伍培訓(xùn)四手抓
智力支持四借力
九、抓機(jī)制,機(jī)制要活
(一)機(jī)制建設(shè)的目的:提高營銷活力
(二)機(jī)制創(chuàng)新的內(nèi)容
(三)機(jī)制創(chuàng)新的經(jīng)驗
十、抓管理,管理要細(xì)
(一)管理的主要目的:提高系統(tǒng)執(zhí)行力
(二)管理的主要舉措
精細(xì)化管理
穿透式指導(dǎo)
系統(tǒng)性控制

第二部分 個人金融營銷的新思維
1. 六外的新思維
外行
外腦
外部
外面
外地
外人
2. 五度的新境界
高度
深度
精度
廣度
歡愉度

第三部分 個人金融營銷的新技巧
1. 營銷自己類技巧
1. 快樂營銷
2. 瘋狂營銷
3. 誠信營銷
4. 自信營銷
5. 魔鬼營銷
6. 素質(zhì)營銷
7. 理性營銷
8. 自由營銷
9. 魅力營銷
10. 幽默營銷
11. 顛覆營銷
12. 巔峰營銷
2. 客戶關(guān)系類營銷技巧
1. 人脈營銷
2. 狼性營銷
3. 間諜營銷
4. 攻擊營銷
5. 前端營銷
6. 面相營銷
7. 印象營銷
8. 溝通營銷
9. 曲線營銷
10. 異議營銷
11. 定單營銷
12. 協(xié)議營銷
13. 持續(xù)營銷
14. 升級營銷
3. 營銷創(chuàng)新類技巧
1. 大堂營銷
2. 電話營銷
3. 聯(lián)動營銷
4. 精準(zhǔn)營銷
5. 牽引營銷
6. 品牌營銷
7. 方案營銷
8. 價值營銷
9. 交叉營銷
10. 批發(fā)營銷
11. 體驗營銷
12. 網(wǎng)絡(luò)營銷
13. 策劃營銷
14. 模板營銷

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與個人金融營銷的新思路、新思維與新技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
巴倫一老師介紹>巴倫一老師其它課程
打造優(yōu)秀銀行內(nèi)訓(xùn)師的路徑與方法 商業(yè)銀行常用公文寫作知識與技巧 客戶經(jīng)理主動營銷與金融服務(wù) 商業(yè)銀行創(chuàng)意營銷與社區(qū)營銷 個人金融營銷的新思路、新思維與新技巧 個人貴賓客戶營銷
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25