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營銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

主講老師: 蔡丹紅 蔡丹紅

主講師資:蔡丹紅

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-04-10 10:01

一、中國企業(yè)營銷流行病十大癥狀

二、影響當(dāng)代企業(yè)營銷發(fā)展的新理念
營銷的“快半步”原則
“簿利多銷”?
“無奸不商”?
跨行業(yè)學(xué)習(xí)
經(jīng)驗(yàn)質(zhì)疑
醫(yī)生與大腿
快速反應(yīng)、立即行動

三、中國市場營銷模式的演變
1、交易型營銷模式:
2、廣告型營銷模式:
3、公關(guān)型營銷模式:
4、網(wǎng)絡(luò)型營銷模式四階段:
(1)終端推廣型營銷模式:
(2)終端控制型營銷模式:
(3)結(jié)構(gòu)分銷——基礎(chǔ)型營銷模式:
(4)結(jié)構(gòu)分銷——供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)型營銷模式

四、企業(yè)創(chuàng)新告別點(diǎn)子創(chuàng)新,進(jìn)入結(jié)構(gòu)創(chuàng)新時(shí)代
什么是結(jié)構(gòu)?
啤酒游戲說明了什么?
眼睛肉店說明了什么?
萬達(dá)葡萄酒為什么開局失利
奇強(qiáng)的案例說明了什么
結(jié)構(gòu)的時(shí)代打拼的是系統(tǒng)的思維
區(qū)別營銷創(chuàng)新與促銷創(chuàng)新
(獼猴桃酒的上市違反了營銷什么規(guī)則)

五、重新審視以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略,建立以顧客導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略
以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)

六、從貓吃老鼠到貓鼠伙伴——中國營銷網(wǎng)絡(luò)的歷史發(fā)展
傳統(tǒng)分銷渠道案例:紅蜻蜓分銷渠道的變化
案例:新光飾品分銷渠道的變化

七、品牌商開展深度分銷的17項(xiàng)策略
如何對待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念
可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度
百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長度
可采眼貼膜不進(jìn)商場進(jìn)藥房——注意新渠道開發(fā);
金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
萬達(dá)葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系
美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批
康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場多家一批商
TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商
豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品,不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商
商務(wù)通為什么后來居上——小區(qū)域代理制
紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣
可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列
海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實(shí)施售點(diǎn)廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績不理想——做好終端促銷

 
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