爆品瘋傳，反射營銷戰(zhàn)——從需求側(cè)深入的營銷新方法

導(dǎo)語 
瘋傳是在正確的時機(jī)做對了正確的事，正確的事趕上了正確的時機(jī)，換句話說就是在傳播主體和傳播目標(biāo)之間形成了強(qiáng)反射，且連續(xù)反射，最終的結(jié)果就是瘋傳。瘋傳的本質(zhì)是強(qiáng)反射，連續(xù)反射，直至散射裂變。爆品瘋傳能不能復(fù)制？有沒有隱藏的商業(yè)密碼？我們?nèi)绾螐谋矾倐鬟@個預(yù)設(shè)結(jié)果中反向推導(dǎo)出關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、消費者需求、供應(yīng)鏈整合、新渠道布控、媒體傳播、私域運營的一些底層運營邏輯，進(jìn)而掌握新的主動權(quán)呢？事實是不能完全復(fù)制一個產(chǎn)品的成功，但能復(fù)制它的底層操作邏輯，洞察底層邏輯有一種新思維新工具叫做反射營銷戰(zhàn)略。爆品瘋傳就是研究反射營銷的具體應(yīng)用過程，如何從全局、全域、全員采取相應(yīng)的營銷手段，力求精準(zhǔn)，力求以方法論的形式進(jìn)行復(fù)制。 一切的成交源于刺激引發(fā)的反射，一切商品和服務(wù)的目的就是為了獲得消費者的反射；一切的銷售過程就是產(chǎn)品流通過程的多次反射；一切的競爭就是消費端反射強(qiáng)弱的競爭，涉及通路反射、產(chǎn)品力反射等等。反射營銷戰(zhàn)略思維明確的告訴你我，做事先問下有無反射？如何反射？強(qiáng)度如何加持？這三問對于更多的人來說用起來更簡單。簡單的東西就是高效的容易復(fù)制的好東西。

課程大綱
一、解密瘋傳——*穿透歸性劃類
1.1萬變歸一，刺破流量外核，不是預(yù)報的預(yù)報
1.2爆品瘋傳，到瘋的起點看看，探跡不理解的人和事
1.3瘋傳4個沒想到問題，外因勾結(jié)內(nèi)因的跨越
1.4爆品瘋傳-時間法則，趨勢
1.5爆品瘋傳-人性法則，高看
1.6爆品瘋傳-素材法則，整合
1.7品牌瘋傳-產(chǎn)品法則，第一
1.8投票-斗法-思辨-分組，結(jié)盟分組，一場因培訓(xùn)而戰(zhàn)的培訓(xùn)

二、消費邏輯窺探——詞語反射和行為反射
2.1需求邏輯洞察——需求邏輯就是反射邏輯
2.2商機(jī)研究新法——商機(jī)在需求端的反射表達(dá)
2.3消費者需求底層邏輯匯總
2.4小組表格分析-洞察思辨互動
2.4消費者注意力邏輯——詞語反射初解
2.5小組投票分析-對抗互動環(huán)節(jié)
2.6消費者行動潛意識指令——判斷語句
2.7小組判斷語句對抗實際應(yīng)用——互動環(huán)節(jié)
2.8購買的原因——二維視覺反射分析
2.9購買的原因——三維視覺代入分析
2.10小組互動——購物視覺反射對抗

三、瘋傳爆品開發(fā)——反射點、墻、網(wǎng)量級的植入
3.1消費端爆品開發(fā)思維——消費者行為反射的商機(jī)
3.2競品端爆品開發(fā)思維——競品反射磁場的學(xué)問
3.3趨勢端爆品開發(fā)思維——概念反射強(qiáng)度的利用
3.4生產(chǎn)端爆品開發(fā)思維——技術(shù)與供應(yīng)鏈的學(xué)問
3.5小組PK——開發(fā)選擇——互動環(huán)節(jié)
3.5產(chǎn)品開發(fā)——反射營銷思維指導(dǎo)如何干
3.6新品上市——產(chǎn)品算命，三角反射法則檢測

四、金牌銷售——節(jié)點反射支撐導(dǎo)入團(tuán)隊建設(shè)
4.1銷售面臨的問題——反射營銷思維解讀下的破冰重構(gòu)
4.2小組互動——反思
4.3面對面銷售——節(jié)點支撐反射在成交中的作用
4.4小組互動——支撐快建
4.5銷售計劃與實施——反射節(jié)點法應(yīng)用

五、瘋傳傳播-反射磁場與反射旋渦的構(gòu)建
5.1傳播，反射思維解讀的路徑思考
5.2找準(zhǔn)競爭對手，找對訴求點，反射量勘察
5.3素材構(gòu)建，瘋傳打造體系反射思維解讀
5.4互動環(huán)節(jié)-體系演練

六、瘋傳勢能——人民詞語的全鏈路借勢方法論
6.1勢能分析——全資源勢能檢查，非0借勢
6.2借勢分析——如何借能借之勢
6.3蓄勢分析——如何積累勢能
6.4從詞語到行到的排兵布陣
6.5互動環(huán)節(jié)——勢能選擇與利用較量

七、品牌打造——反射場磁力保持方法論
7.1品牌成長鏈路——反射鏈路的建設(shè)矩陣圖分解
7.2品牌強(qiáng)傳播與弱傳播的辨證反射思維
7.3品牌反射磁場保持的五種新方法
7.4互動環(huán)節(jié)——反射場磁力強(qiáng)度

八、戰(zhàn)略護(hù)航——反射節(jié)點理論的趨勢判定與階段矯正
8.1趨勢洞察——反射營銷調(diào)研法
8.2過程糾偏——戰(zhàn)略不偏航，反射強(qiáng)度

九、考核總結(jié)——基于本次培訓(xùn)的全員反射程度量化指標(biāo)
9.1培訓(xùn)思想總結(jié)
9.2考核互動，打散結(jié)組——PK——模擬操練
9.3企業(yè)定制問題作業(yè)