電子商務(wù)品牌規(guī)劃

適合對象：                                                
企業(yè)高級管理人員、網(wǎng)絡(luò)信息部門管理人員、電商管理人員

學(xué)員收益：                                                
1、電子商務(wù)的基本規(guī)律
2、如何建立電子商務(wù)品牌
3、如何低成本做電子商務(wù)

課程大綱：
一、淘寶的陷阱
淘寶賣家中能夠盈利的不到20%，京東商城能夠盈利的賣家也達(dá)不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎？是價格不夠低嗎？，為什么電商總是不能盈利？
淘寶盈利模式分析
電商品牌和線下品牌的區(qū)別在哪里？
二、中國網(wǎng)購群體分析
要再網(wǎng)上做品牌做銷售，就首先要了解在網(wǎng)上購物的是什么人，他們有什么特點(diǎn)，他們喜歡什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
現(xiàn)在網(wǎng)購人群的基本特點(diǎn)與喜好
網(wǎng)購人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢
三、電子商務(wù)品牌規(guī)劃
品牌不僅僅是產(chǎn)品和價格的組合，品牌更大程度上在于產(chǎn)品背后的價值，那么產(chǎn)品背后有哪些價值
情感共鳴——如何找到并滿足消費(fèi)者心理層面的需求
圈層效應(yīng)——人以群分，一個品牌如何融入到消費(fèi)者的圈子里面去
做產(chǎn)品品牌重要，做商業(yè)品牌更重要
四、如何讓買家更喜歡我的品牌
消費(fèi)者表面上是買一個杯子，但深層次的需求是為了更方便、更體面的喝水。消費(fèi)者表面上是賣一口鍋，但是深層次的需求是為了更好的烹飪。如何通過一個產(chǎn)品滿足消費(fèi)者深層次的需求？
品牌本質(zhì)——如何找到消費(fèi)者深層次的需求？
品牌表現(xiàn)——用哪些方法可以讓消費(fèi)者感到需求被滿足
五、電子商務(wù)中的消費(fèi)者體驗(yàn)
很多好產(chǎn)品只有用過之后才知道，但是沒有購買之前，消費(fèi)者無法感知產(chǎn)品的好處，于是就不會購買。如何突破消費(fèi)者的首次購買？
售前體驗(yàn)——如果做到所見即所得
售后體驗(yàn)——如何讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品*的優(yōu)點(diǎn)
二次銷售——如何讓消費(fèi)者愿意再次購買我的產(chǎn)品
六、微營銷——電子商務(wù)新模式
多樸黃酒——沒有銷售團(tuán)隊(duì)、零運(yùn)營費(fèi)用，通過微信，一年銷售6萬瓶黃酒，他采用的什么方法。
晨露—— 一個小女孩，沒有實(shí)體店面、沒有網(wǎng)店，不花一分錢推廣費(fèi)用，賣奢侈品如同賣快消品，他是如何做到的？
七、未來電子商務(wù)發(fā)展趨勢
電子商務(wù)人群的未來發(fā)展趨勢
電子商務(wù)產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢
圈層營銷——如何建社交圈、朋友圈，在圈子內(nèi)做營銷
自平臺營銷——如何放棄高成本的電子商務(wù)平臺，建自己的網(wǎng)店做營銷