推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

市場(chǎng)營(yíng)銷與商務(wù)談判

主講老師: 曹墨梅 曹墨梅

主講師資:曹墨梅

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課通過市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判兩大板塊,31個(gè)生動(dòng)案例,從營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的角度對(duì)營(yíng)銷的基本概念、基本手段、營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理,從心理學(xué)的角度對(duì)商務(wù)溝通技能與談判技巧進(jìn)行了細(xì)致地介紹。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 10:33

課程背景:

占領(lǐng)更大的市場(chǎng),獲取更廣闊的資源,賺取更多的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。因此,如何占領(lǐng)市場(chǎng),如何長(zhǎng)久地抓住客戶是每個(gè)企業(yè)家非常關(guān)注的問題,也是營(yíng)銷部門工作的核心!在粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,品牌的打造與傳播,成為了營(yíng)銷工作的重點(diǎn);而卓越的商務(wù)溝通和優(yōu)秀的談判技巧,不但能為企業(yè)爭(zhēng)取到更多的支持者和合作伙伴,為企業(yè)化解潛在危機(jī),同時(shí),也是把營(yíng)銷成果落實(shí)到簽約合作,把粉絲轉(zhuǎn)化成客戶的重要保障。

 

課程收益:

● 深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展的目的及市場(chǎng)的本質(zhì);

● 深刻了解營(yíng)銷與銷售、客戶與粉絲的區(qū)別;

● 快速掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段;

● 快速構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略思維;

● 學(xué)會(huì)運(yùn)用矩陣工具判斷營(yíng)銷戰(zhàn)略方向;

● 系統(tǒng)掌握品牌營(yíng)銷的要義;

● 快速了解溝通的構(gòu)成及主要方式方法;

● 懂得不同環(huán)境對(duì)商務(wù)溝通效果造成的影響;

● 掌握商務(wù)談判的核心技能。

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)發(fā)展部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部的上級(jí)主管負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干

課程體系:講解+案例+互動(dòng)或分組討論

課程風(fēng)格與特點(diǎn):

瞄準(zhǔn)當(dāng)下,價(jià)值深遠(yuǎn):營(yíng)銷技能是企業(yè)贏得市場(chǎng)的基本功。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出,又能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。

高度凝練,深入淺出:站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿,用國(guó)際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維,呈現(xiàn)老師20多年來在國(guó)際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實(shí)戰(zhàn),生動(dòng)風(fēng)趣:31個(gè)案例,部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐,真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一講:市場(chǎng)與營(yíng)銷的基本概念

一、關(guān)于企業(yè)

1. 企業(yè)的基因與成長(zhǎng)

2. 企業(yè)發(fā)展的目的

二、關(guān)于市場(chǎng)

1. 什么是市場(chǎng)

2. 市場(chǎng)的本質(zhì)

案例:

1)1個(gè)百年老店      

2)1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)

互動(dòng):我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強(qiáng)?

 

第二講:營(yíng)銷與營(yíng)銷的基本手段

一、關(guān)于營(yíng)銷

1. 交易的實(shí)現(xiàn)

互動(dòng):如何賣出一瓶水?

2. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

互動(dòng):你認(rèn)為營(yíng)銷與銷售的區(qū)別有哪些?

四、營(yíng)銷的基本手段

1. 4P

2. 品牌

互動(dòng):你認(rèn)為名牌產(chǎn)品是因?yàn)榕谱雍貌刨u得好還是因?yàn)橘u得好所以牌子好?

案例:阿瑪尼

 

第三講:營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分

1. 市場(chǎng)定位

案例:歌爾傳奇——從7000萬到750億

互動(dòng):我們的市場(chǎng)定位是什么?

2. 市場(chǎng)細(xì)分

案例:文山三七

互動(dòng):我們企業(yè)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?

二、矩陣工具與營(yíng)銷戰(zhàn)略

1. 拓展力分析工具

案例:淘寶與天貓

2. 產(chǎn)品架構(gòu)分析工具

案例:新東方

3. 運(yùn)用兩個(gè)分析工具選擇目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略

互動(dòng):嘗試運(yùn)用兩個(gè)矩陣,為企業(yè)找出1個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),選出1個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,并說明為什么?

 

第四講:品牌營(yíng)銷

一、品牌的核心價(jià)值

1. 品牌的核心價(jià)值與企業(yè)的核心價(jià)值有什么不同

2. 確定品牌的核心價(jià)值

案例:耐克

二、傳播品牌的核心價(jià)值

1. LOGO

案例:三香三

2. 主視覺

案例:萬寶路

3. 廣告語

案例:王老吉

4. 品牌故事

案例:邦迪的故事

5. 宣傳片

案例:海飛絲

互動(dòng):我們品牌的核心價(jià)值是什么?它是如何被展現(xiàn)的?

三、品牌互動(dòng)、合作與聯(lián)盟

1. 品牌互動(dòng)

案例:奔馳、寶馬、奧迪的相競(jìng)相惜

2. 品牌合作

案例:杜蕾斯與優(yōu)步

3. 品牌聯(lián)盟

案例:三元與故宮

 

第五講:商務(wù)溝通

一、溝通的基本概念

1. 溝通的構(gòu)成

2. 溝通中的編碼與解碼

3. 溝通中的非語言表達(dá)

二、方式與環(huán)境對(duì)商務(wù)溝通效果的影響

1. 公開場(chǎng)合與私密場(chǎng)合的差異

2. 熟悉環(huán)境與陌生環(huán)境的差異

3. 文字、電話與視頻溝通的差異

4. 當(dāng)面與遠(yuǎn)程的差異

 

第六講:商務(wù)談判

一、凡是商務(wù),都可以談

案例:打破行業(yè)慣例的談判

二、明確目的、控制預(yù)期

1. 明確目的

2. 控制預(yù)期

三、捕捉真實(shí)意思表達(dá)

1. 不要被表面現(xiàn)象迷惑

案例:索尼音響新品調(diào)研

2. 區(qū)別對(duì)接人和決策人

案例:企業(yè)宣傳片——一個(gè)差點(diǎn)錯(cuò)失的商機(jī)

3. 客戶有時(shí)候并不真的知道他想要什么

案例:包裝設(shè)計(jì)——一個(gè)改寫的客戶需求

四、據(jù)理力爭(zhēng)、志在必得

1. 帶著必得的信念

2. 開出合理的條件

案例:購車體驗(yàn)

五、變通與置換

1. 適時(shí)的變通

案例:

1)航空公司的升艙體驗(yàn)     

2)酒店入住升級(jí)體驗(yàn)

2. 恰當(dāng)?shù)闹脫Q

案例:機(jī)場(chǎng)文創(chuàng)項(xiàng)目服務(wù)

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與市場(chǎng)營(yíng)銷與商務(wù)談判相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判 商務(wù)談判課程大綱 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 商務(wù)英語&項(xiàng)目執(zhí)行英語 ICT項(xiàng)目招投標(biāo)商務(wù)應(yīng)對(duì)策略及實(shí)戰(zhàn)技巧 商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn) 商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)管理 采購商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)情景模擬演練
曹墨梅老師介紹>曹墨梅老師其它課程
海外營(yíng)銷-品牌定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 海外營(yíng)銷?品牌定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易 戰(zhàn)略思維——逆勢(shì)布局與戰(zhàn)略創(chuàng)新 品牌營(yíng)銷——品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響 市場(chǎng)營(yíng)銷與商務(wù)談判 營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略與管理——品牌的戰(zhàn)略定位、打造及運(yùn)營(yíng)管理
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25