傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”爆款爆賣

課程背景：

比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù)。

打車互聯(lián)網(wǎng)化、點外賣互聯(lián)網(wǎng)化、連騎自行車也互聯(lián)網(wǎng)化，我們身邊的一切都在互聯(lián)網(wǎng)化，包括我們的生意。

其實很多傳統(tǒng)企業(yè)很想轉(zhuǎn)型接觸互聯(lián)網(wǎng)來推動自己的生意，許多轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)卻說：互聯(lián)網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型等死、瞎轉(zhuǎn)型找死“。

傳統(tǒng)企業(yè)并不是不想轉(zhuǎn)型，而是不知道怎么如何轉(zhuǎn)型。

本課程站在傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)的角度、以營銷爆賣為目的，教授傳統(tǒng)企業(yè)如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)爆品、如何通過互聯(lián)網(wǎng)引流客戶、如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌、如何線上線下成交客戶。

課程老師曾服務(wù)數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，本課程融合了數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，值得每一個企業(yè)家仔細學(xué)習(xí)。

課程收益：

● 爆品設(shè)計：學(xué)會適合互聯(lián)網(wǎng)的爆品的設(shè)計。

● 爆賣引流：學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)上借勢營銷、自媒體營銷、搜索營銷等13種營銷引流方法；

● 爆款品牌：學(xué)會打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌聯(lián)度（關(guān)聯(lián)）、經(jīng)營品牌社群粉絲（深度）的具體的方法；

● 爆賣成交：學(xué)會線上成交客戶3大能力16要素、線下招商會成交的技巧；

總結(jié)：從爆款的設(shè)計、到引流來客、到品牌、到成交全流程，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。

課程時間：3天，６小時／天

課程對象：企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷從業(yè)者等企業(yè)中高級管理人員

課程方式：講解+練習(xí)+案例+視頻

課程結(jié)構(gòu)：爆品設(shè)計、爆賣引流、爆款品牌、爆賣成交四個模塊

課程大綱

第一講：爆品設(shè)計——讓你的產(chǎn)品天生驕傲

引言：市場上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產(chǎn)品沒有致命一殺的絕技，即便你多會營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產(chǎn)品不好賣的原因

1. 爆品設(shè)計的原則

1）痛—入手—找風(fēng)口、找一級痛點、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求

2）爽—體驗—價格爽、體驗爽、面子爽

3）爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

二、爆款產(chǎn)品三因素——一個極致的單品、殺手級應(yīng)用、爆炸級的口碑效應(yīng)

三、爆品的三個陷阱——不鋒利、不極致、行業(yè)質(zhì)變

四、爆品打造時要設(shè)計的四個支點

1. 賣點     2. 尖叫點     3. 傳播點     4. 價值點

五、打造爆品時必須的八個包裝

1. 產(chǎn)品     2. 老板      3. 故事      4. 技術(shù)     5. 專家

6. 概念     7. 品牌      8. 公司

六、爆品設(shè)計的四個產(chǎn)品組合設(shè)計

1. 引流產(chǎn)品——用來引流、可以賠錢

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2. 沙丁魚產(chǎn)品——用來留客，量大利潤低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態(tài)

3. 肥牛產(chǎn)品——用來打市場，利潤好、銷售大

4. 大熊貓產(chǎn)品——用來增利潤，量少、利潤奇高

七、推動爆品的七個營銷工具

1. 一句傳達價值的廣告詞

2. 一分鐘打動人心的說辭

3. 一套令人沖動的PPT介紹

4. 一組顏值很高的海報

5. 一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6. 一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文

7. 一場網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃

八、設(shè)計爆品必先了解的七個消費心理學(xué)

錨定效應(yīng)、心理賬戶、狄德羅效應(yīng)、避免損失心理、預(yù)期效應(yīng)、曝光效應(yīng)、羊群效應(yīng)

案例分析：楊掌柜如何設(shè)計一款爆品實現(xiàn)突破！

學(xué)員練習(xí)：老板必須先是一個會設(shè)計爆品的產(chǎn)品經(jīng)理！學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況設(shè)計一款爆品

第二講：爆款引流——互聯(lián)網(wǎng)引流模式讓流量飛

引言：互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是力量、影響力就是生產(chǎn)力，沒有流量，再好的產(chǎn)品，只能呆在倉庫，在互聯(lián)網(wǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)至少有13種引來精準(zhǔn)客流量的模式！

第一招：買——投入低、產(chǎn)出高是關(guān)鍵

1. 付費買流量

1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點通、百度、直通車——大廠出品必屬精品

2）不靠譜：各種行業(yè)網(wǎng)站、各種官媒網(wǎng)站——架子大、實則流量低

2. 實現(xiàn)投入低、產(chǎn)出高——數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

1）首先學(xué)會分析數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析的各種指項—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次學(xué)會分析問題：暴光少、點擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少

3）最后學(xué)會解決問題

第二招：等——電商營銷，開好網(wǎng)店、做好推廣、坐等訂單

1. 免費的搜索流量/重點重點重點

2. 促銷活動流量

案例分享：天天特價/淘搶購/聚劃算

3. 廣告—直通車/鉆展

4. 大數(shù)據(jù)推薦流量

案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"

5. 達人推薦—KOL/KOC內(nèi)容營銷

6. 淘寶客—各流量平臺/抖音/快手

第三招：截——搜索營銷，截取客戶

1. 免費SEO霸屏方法—搜出來整屏全是關(guān)于你的結(jié)果

1）自己的網(wǎng)站做SEO排名

2）站群矩陣做關(guān)鍵詞霸屏

3）用專業(yè)工具做關(guān)鍵詞霸屏

案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實現(xiàn)霸屏？

2. 四步搞定付費SEM推廣

搞清目標(biāo)→巧設(shè)關(guān)鍵詞→巧設(shè)賬戶→數(shù)據(jù)分析

第四招：引——軟文營銷，帶來產(chǎn)品的爆賣或品牌的曝光

案例分享：3小時寫5000千字軟文150萬瀏覽，0廣告費，賣了370萬！

1. 爆賣軟文寫作的四個套路

1）用講故事的方法寫軟文

2）用做分享的方法寫軟文

3）用做盤點的方法寫軟文

4）用逗人笑的方法寫軟文

2. 軟文中巧妙植入廣告

3. 寫抓人眼球的吸晴軟文標(biāo)題

4. 在軟文中激發(fā)強烈的購買欲望

5. 用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮

6. 引導(dǎo)馬上、立刻下單/注冊/行動

第五招：自——自媒體營銷，短視頻你可以成為大媒體！

1. 定位—賬號精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體

2. 知彼—讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

3. 創(chuàng)優(yōu)—學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

4. 提升—源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻

5. 變現(xiàn)—廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）光大銀行信用卡、光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡、免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&旅游目的地

4）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

6. 裂變—抖音矩陣運營

學(xué)員練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻

第六招：炒——事件營銷，讓品牌或產(chǎn)品上熱點、一夜賣爆

1. 炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品刷熱度和時尚感

2）高顏值的店面和視覺設(shè)計

3）參與各種時尚圈

案例分析：衛(wèi)龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!

2. 炒貨

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水

3. 炒人

1）炒創(chuàng)始人：羅永浩

2）炒行業(yè)老大：行業(yè)1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒對手：雷軍和董明珠世紀(jì)賭約炒CP

案例分享：寶馬與奔馳。

4. 炒事

1）借勢

案例分享：汶川地震時，王老吉一次捐款上億

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營銷

第七招：秀——朋友圈營銷，秀成功、秀美，讓人們想追隨你

1. 減少用戶抵觸心理

1）消除或減少目標(biāo)阻礙

2）提供正當(dāng)理由和價值

3）提前告知，減少操縱感

2. 朋友圈營銷的進階玩法

1）利用流量平臺導(dǎo)流

2）打造“朋友+專家”的形象

3）文案要售賣“爽”的感覺

4）互推

5）把朋友圈打造成一個系統(tǒng)

案例分析：盤子女人坊第一攝像店的背后的3個秘密?

1）定位古風(fēng)   2）只做精品   3）客戶朋友圈分享

第八招：裂——裂變營銷，微商/直銷

1. 微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2. 直銷模式（需直銷牌照）

案例分析：從0到近千萬經(jīng)銷商團隊背后，直銷模式的誘惑力在哪里？

3. 級差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂？

第九招：毒——病毒營銷/分享經(jīng)濟，讓人們主動傳播分享

1. 那些營銷訴求可以采用病毒營銷

1）品牌宣傳      2）產(chǎn)品推廣       3）用戶增長

2. 公眾傳播的驅(qū)動力

案例分析：拼多多拼團病毒營銷的三個核心點

1）有吸引力的病源體

2）幾何倍數(shù)的傳播速度

3）高效率的接收

第十招：換——異業(yè)聯(lián)盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口

案例分析1：企叮咚、異業(yè)聯(lián)盟成就年銷500億的巨頭！

案例分析2：水床、異業(yè)聯(lián)盟

案例分析3：中國移動與今日頭條/抖音合作？

第十一招：粉——社群營銷

1. 社群搭建與運營

2. 打造百萬級粉絲大社群

3. 鐵桿粉絲訓(xùn)練手冊

4. 打造有溫度/有個性/有文化的社群

5. 打造社群品牌，增強成員榮譽感

6. 形成社群生態(tài)圈，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

案例分析：蘇小糖

第三講：爆款品牌——利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌可以從4個角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯(lián)度（行業(yè)關(guān)聯(lián)）；

一、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌公信力（高度）

1. 打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企業(yè)全是客觀正面的形象！

2. 用媒體報道打造塑造品權(quán)威—權(quán)威媒體多角度報道企業(yè)！

3. 打造互聯(lián)網(wǎng)口碑—讓網(wǎng)上全是客戶的正面口碑！

二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與用戶的深厚關(guān)系（深度）

1. 社群營銷和粉絲經(jīng)營打造品牌與粉絲的關(guān)系

三、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的知名度（寬度）

1. DSP大數(shù)據(jù)營銷鎖定精準(zhǔn)客戶進行品牌宣傳

1）客戶定位與分類—誰是我的意向客戶、目標(biāo)客戶、核心客戶

2）客戶行為分析—分析不同客戶上網(wǎng)瀏覽會觸發(fā)的關(guān)鍵詞/行為并提交

3）各個平臺根據(jù)你設(shè)置的行為和關(guān)鍵詞給你匹配精準(zhǔn)客戶

4）展示你的品牌宣傳信息

四、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與行業(yè)的關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)度）

第四講：爆款成交——線上或線下成交客戶

一、線上網(wǎng)站成交

1. 成交型網(wǎng)站需要具體三大能力

1）吸引力—3秒內(nèi)吸引客戶看下去

2）公信力—銷售97%解決信任問題，你說的客戶憑什么相信

3）行動力—讓客戶立刻、現(xiàn)在、馬上成交付費。

2. 成交型網(wǎng)站的十六個關(guān)鍵要素

1）自我介紹    2）賣點       3）優(yōu)勢     4）說服邏輯     5）內(nèi)容呈現(xiàn)

6）生產(chǎn)過程    7）成功案例   8）客戶評價  9）榮譽資質(zhì)    10）問題解答

……

二、線下會議營銷

1. 會前邀約—各種邀約并用確保會議到場人數(shù)和質(zhì)量

1）代理邀約  2）員工邀約  3）第三方電話團隊邀約  4）互聯(lián)網(wǎng)工具邀請

2. 會中成交—招商會議必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，一切為了訂單

1）逛公司   2）搞會銷    3）促下單

3. 會后追單—跟進沒有成交的、交了訂金的客戶