數(shù)據(jù)化電商運(yùn)營(yíng)與用戶體驗(yàn)管理

課程背景：

大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，數(shù)據(jù)智能為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)科學(xué)的指引與幫助，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)模式成為每一個(gè)企業(yè)的必備模式。本課程從運(yùn)營(yíng)原理出發(fā)教企業(yè)關(guān)注并應(yīng)用數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)沉淀，到數(shù)據(jù)清洗，數(shù)據(jù)篩選找出規(guī)律給出企業(yè)決策與行動(dòng)方向。課程通俗易懂適合各企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員的數(shù)據(jù)化思維養(yǎng)成，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員在品牌與爆款打造過(guò)程中能提供幫助與指導(dǎo)。

本課程分別從電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化率管理、提升轉(zhuǎn)化率從流量精準(zhǔn)開(kāi)始、用數(shù)據(jù)決定視覺(jué)營(yíng)銷方案、數(shù)據(jù)化選品與反饋跟蹤、客服數(shù)據(jù)化管理讓優(yōu)秀能復(fù)制五個(gè)方面對(duì)數(shù)據(jù)化管理在運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的應(yīng)用進(jìn)行講解與舉例，幫助企業(yè)從細(xì)節(jié)入手把控電商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，充分實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效，突破電商運(yùn)營(yíng)瓶頸。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：品牌零售負(fù)責(zé)人、渠道主管、電商主管等；電商實(shí)操人員與電商管理人員

課程收益：

▲ 培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)思維與戰(zhàn)略意識(shí)

▲ 掌握轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵要素

▲ 學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析與場(chǎng)景把握提升流量的精準(zhǔn)度

▲ 把握視覺(jué)營(yíng)銷精髓從藝術(shù)到設(shè)計(jì)，要顏值更要效果

▲ 會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定位及行業(yè)卡位并提煉自己的引爆點(diǎn)

▲ 把控服務(wù)與體驗(yàn)設(shè)計(jì)與客服標(biāo)準(zhǔn)管理

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練

☆講師講解——通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言大客戶銷售方法，讓學(xué)員開(kāi)拓眼界學(xué)到最佳大客戶銷售實(shí)踐。

☆案例分析——通過(guò)案例，鍛煉銷售的觀察力、分析能力及總結(jié)能力。

☆實(shí)戰(zhàn)演練——讓學(xué)員結(jié)合真實(shí)工作內(nèi)容，模擬客戶情景，訓(xùn)練學(xué)員把學(xué)到的知識(shí)充分的運(yùn)用起來(lái)，解決工作中遇到真實(shí)問(wèn)題。

☆小組討論——讓學(xué)員學(xué)會(huì)資源整合，借力使力。

課程大綱

第一講：電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化率管理

一、電商運(yùn)營(yíng)三要素

二、做電商你必須對(duì)關(guān)注的數(shù)據(jù)

三、轉(zhuǎn)化率背后的數(shù)據(jù)

1. 流量的精準(zhǔn)

2. 視覺(jué)營(yíng)銷管理

3. 明星產(chǎn)品卡位

4. 客戶服務(wù)與體驗(yàn)

5. 口碑管理與營(yíng)銷

第二講：提升轉(zhuǎn)化率從流量精準(zhǔn)開(kāi)始

一、數(shù)據(jù)分析——目標(biāo)人群畫(huà)像與客戶偏好

1. 目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)分析

2. 人群畫(huà)像

3. 客戶需求與場(chǎng)景

二、數(shù)據(jù)對(duì)比——流量來(lái)源與匹配度

1. 平臺(tái)分析與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

2. 流量入口與價(jià)值分析

3. 付費(fèi)推廣與免費(fèi)推廣

案例：付費(fèi)推廣下的精準(zhǔn)定位

4. 來(lái)源不同決定了消費(fèi)心理的不同

三、用數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行分層與精準(zhǔn)管理

1. 二八定律

2. 老客戶分層

3. KP客戶維護(hù)與管理

4. 數(shù)據(jù)之后的結(jié)論與決策模型

第三講：用數(shù)據(jù)決定視覺(jué)營(yíng)銷方案

一、營(yíng)銷視覺(jué)概述

案例：美或不美讓數(shù)據(jù)說(shuō)了算

二、促銷廣告設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)

案例：藝術(shù)、設(shè)計(jì)與美工的區(qū)別與關(guān)系

案例：不同的設(shè)計(jì)，廣告的差異性

三、視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施步驟

1. 產(chǎn)品文案 

案例：滿300減100&滿200送100

2. 產(chǎn)品拍攝

案例：佳能相機(jī)拍攝，正面&反面

3. 內(nèi)頁(yè)結(jié)構(gòu)

1）A&B頁(yè)面對(duì)比

2）PC&手機(jī)頁(yè)面對(duì)比

3）店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)

4. 美工管理 

1）你與美工如何溝通

案例：創(chuàng)新創(chuàng)意與規(guī)則和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的故事

行動(dòng)作業(yè)：設(shè)計(jì)與美工的工作管理流程

第四講：數(shù)據(jù)化選品與反饋跟蹤

一、數(shù)據(jù)化選品與產(chǎn)品調(diào)研

1. 行業(yè)規(guī)模與天花板調(diào)研

2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者布局

3. 競(jìng)品口碑與評(píng)價(jià)

4. 產(chǎn)品的賣點(diǎn)和難點(diǎn)

討論：這些中差評(píng)讓你得到什么啟示

二、面向顧客的設(shè)計(jì)

1. 客戶應(yīng)用場(chǎng)景

2. 從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到定制產(chǎn)品

3. 打動(dòng)客戶的產(chǎn)品

案例分析：4p到4C是如何演變的

三、賣點(diǎn)與買點(diǎn)

1. 透過(guò)表象看客戶深沉需求

2. 體現(xiàn)專業(yè)度

3. 保持產(chǎn)品溫度

案例分析：你說(shuō)的賣點(diǎn)不一定是買家的買點(diǎn)

4. 營(yíng)銷不等于流量？

小組討論：列舉你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)？

第五講：客服數(shù)據(jù)化管理讓優(yōu)秀能復(fù)制

一、關(guān)于服務(wù)品質(zhì)與心態(tài)

二、客戶辨別與需求分析

1. 構(gòu)建客戶分級(jí)（KOL、核心用戶、普通用戶）

2. 常見(jiàn)客戶類別

3. 客戶的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)

4. 傾聽(tīng)客戶的聲音

5. 梳理客戶業(yè)務(wù)的期望

三、客服標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)與流程梳理

1. 流程梳理

案例分析：三流員工，二流管理，一流流程

2. 流程控制

3. 客服崗位職責(zé)與數(shù)據(jù)考核

4. 客服標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)與演練

行動(dòng)作業(yè)：梳理售前客服流程

四、客戶管理與運(yùn)營(yíng)

小組討論：設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)的場(chǎng)景

五、口碑管理與UGC內(nèi)容營(yíng)銷

1. 口碑引導(dǎo)流程

2. 口碑管理技巧

3. 從口碑管理到內(nèi)容營(yíng)銷