生命密碼解析生命啟航——重疾險(xiǎn)啟動(dòng)

課程背景：

當(dāng)前新形勢(shì)下重疾銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣低迷，面對(duì)新重疾銷(xiāo)售技能不足，為了更好的鼓舞士氣，傳授可直擊客戶(hù)內(nèi)心深處的銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)攻心為上的策略，通過(guò)當(dāng)前對(duì)新形勢(shì)的分析，解讀顏色生命密碼，從而研發(fā)行之有效的配套方法，實(shí)現(xiàn)士氣大振，重疾大賣(mài)的效果和目標(biāo)。

課程收益：

● 提升員工對(duì)重疾險(xiǎn)認(rèn)知新突破；

● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)信心；

● 通過(guò)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售技能新裂變；

● 激發(fā)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)熱情，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)目標(biāo)；

● 學(xué)會(huì)重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售四部曲，打造壽險(xiǎn)企業(yè)家新格局。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù)：150人以?xún)?nèi)最佳

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程風(fēng)格：

結(jié)構(gòu)詳實(shí)，邏輯性強(qiáng)：內(nèi)容完整，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣。

注重實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：以實(shí)際操練為主，突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。

風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強(qiáng)，學(xué)員互動(dòng)性高。

資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。

課程大綱

第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時(shí)代的到來(lái)

1. 全球疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)大衰退的影響

2. 開(kāi)啟內(nèi)循環(huán)大時(shí)代對(duì)行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)

3. 2021年新增1100多萬(wàn)就業(yè)壓力和970萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生何去何從？

4. 裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮

5. 疫情之下催生保險(xiǎn)行業(yè)一枝獨(dú)秀

6. 保險(xiǎn)行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽(yáng)行業(yè)

7. 銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)健康險(xiǎn)占比新突破

8. 中國(guó)原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售技能大提升

一、盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下行業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

1. 等候式銷(xiāo)售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件

2. 會(huì)銷(xiāo)式銷(xiāo)售：全靠公司支持，自身技能?chē)?yán)重不足，銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)時(shí)，容易跟客戶(hù)產(chǎn)生“話不投機(jī)”的矛盾情緒

3. 套轉(zhuǎn)式銷(xiāo)售：制式化的銷(xiāo)售套路，無(wú)法準(zhǔn)確從理念和需求解決客戶(hù)的實(shí)際剛需

4. 非對(duì)稱(chēng)式銷(xiāo)售：重疾保額一刀切，客戶(hù)健康需求不匹配

二、重疾銷(xiāo)售典藏法寶

1. 一套實(shí)戰(zhàn)性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性強(qiáng)的講解模式

2. 兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價(jià)值滲透方法

3. 日常模壓訓(xùn)練，成就專(zhuān)業(yè)的重疾銷(xiāo)售引領(lǐng)者

三、客戶(hù)重疾銷(xiāo)售四部曲

1. 為什么讓他必須在我這里買(mǎi)—如何讓客戶(hù)追著你買(mǎi)

2. 為什么讓他必須買(mǎi)我推薦的—如何讓客戶(hù)感覺(jué)你是對(duì)的

3. 為什么讓他必須現(xiàn)在就買(mǎi)——如何讓客戶(hù)自己有緊迫感

4. 為什么讓他必須幫我轉(zhuǎn)介紹—如何讓客戶(hù)介紹他的朋友給你

四、求同存異贏在共贏的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯

1. 客戶(hù)眼中的保險(xiǎn)為啥總是消費(fèi)品（定位屬性不同）

2. 客戶(hù)買(mǎi)房有錢(qián)，買(mǎi)保險(xiǎn)卻總是沒(méi)錢(qián)（產(chǎn)品價(jià)值混同）

4. 與客戶(hù)同頻，談必然不談偶然（互換角色）

五、場(chǎng)景體驗(yàn)式銷(xiāo)售讓成交更輕松

1. 力不從心，樂(lè)于回憶過(guò)往，慢慢變老的體驗(yàn)

2. 看病難、看病貴的體驗(yàn)

3. 人在，錢(qián)沒(méi)了的體驗(yàn)

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險(xiǎn)企業(yè)家希望的橋梁

一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命

二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)

1. 黃色最佳營(yíng)響力擁有者（企業(yè)家）

2. 紅色最佳感染力擁有者（營(yíng)銷(xiāo)家）

3. 藍(lán)色最佳行動(dòng)力擁有者（大管家）

4. 綠色最佳促進(jìn)力擁有者（科研家）

三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的使命

四、大愛(ài)無(wú)疆生命璀璨的功勛事業(yè)

1. 小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）

2. 大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng) （守護(hù)大家庭）

3. 在構(gòu)建保險(xiǎn)體系中實(shí)現(xiàn)自己的壽險(xiǎn)企業(yè)的夢(mèng)想

五、繪制3-5年中長(zhǎng)期規(guī)劃藍(lán)圖，成就頂尖壽險(xiǎn)企業(yè)家

課程整體回顧