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網(wǎng)點營銷、團隊管理及金融創(chuàng)新——公司金融業(yè)務突圍戰(zhàn)

主講老師: 王志成 王志成

主講師資:王志成

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 課程將結合當前金融形勢和網(wǎng)點運營中的實際問題,本著精細化管理原則,立足目標、場景和責任三個維度,助力支行長、團隊負責人樹立正確的管理之道,在掌握教練輔導技術以及在崗訓練實操技巧的同時,全面提升支行長、團隊負責人的全局把控能力及對下屬心態(tài)和技能上的輔導訓練能力,為打造專業(yè)能力過硬的高效營銷團隊奠定人才基礎。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 12:42

課程背景:

在全面建成小康社會的決戰(zhàn)階段,在中國特色社會主義進入新時代的歷史時期,如何理解“新時代”,如何理解“決勝階段”以供給側改革破解中等收入牢籠,中國經(jīng)濟去房地產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)升級。這個時代對于金融服務業(yè)務有什么樣創(chuàng)新機遇,如何進行金融創(chuàng)新與創(chuàng)新金融的運營?這是每個支行長、團隊負責人都在深思的問題。

銀行營銷人員的業(yè)績達成是銀行網(wǎng)點實現(xiàn)績效目標的重要保證,支行長、團隊負責人承擔著幫助營銷人員達成目標的重要職責,面對業(yè)績目標的壓力,支行長、團隊負責人該如何進行原因分析,如何進行工作中指導,如何進行有效溝通,從而促進營銷人員在心態(tài)和技能上的有效改進。

   本課程將結合當前金融形勢和網(wǎng)點運營中的實際問題,本著精細化管理原則,立足目標、場景和責任三個維度,助力支行長、團隊負責人樹立正確的管理之道,在掌握教練輔導技術以及在崗訓練實操技巧的同時,全面提升支行長、團隊負責人的全局把控能力及對下屬心態(tài)和技能上的輔導訓練能力,為打造專業(yè)能力過硬的高效營銷團隊奠定人才基礎。

課程收益:

● 從全球視野,中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟數(shù)據(jù)和經(jīng)濟現(xiàn)狀解讀新時代

● 從中國金融服務業(yè)升級的角度理解“決勝階段”

● 了解當下的金融行業(yè)的現(xiàn)狀與金融創(chuàng)新的路徑

● 協(xié)助管理者厘清運營管理中的關鍵癥結之所在,化繁為簡輕松管理

● 管理者如何進行目標管理,運用目標分解與下屬達成目標共識

● 幫助團隊負責人運用會議管理、陪同拜訪等多種形式對員工進行績效輔導

● 幫助團隊負責人更加有效地發(fā)揮團隊領導帶頭作用,進而進行活動量和過程控制管理

● 學習專業(yè)的客戶營銷方法和流程管理技巧

● 學習新金融理論和實踐案例,思考新方向,掌握新方法,熟練新技能,找到經(jīng)濟新增長點

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:銀行對公條線 支行行長、團隊負責人

課程方式:現(xiàn)場問答、分組討論、案例剖析、現(xiàn)場互動,現(xiàn)場答疑

課程大綱

第一講:當前的金融生態(tài)環(huán)境

1. 國際經(jīng)濟形勢變化

2. 國內(nèi)經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化

3. 對公業(yè)務轉型的思考與建議

第二講:業(yè)務操作解析

1. 思路和方法

2. 優(yōu)質目標客戶的搜尋

1)2020 年業(yè)務發(fā)展思路

2)供應鏈融資

3)債券發(fā)行

4)科技金融

5)“走出去”戰(zhàn)略

第三講:當前形勢下的機遇與挑戰(zhàn)

1. 逆周期調控改善貨幣政策傳導機制,如何應對資產(chǎn)荒,如何大力發(fā)展存款

2. 雙軌并一軌,定價管理和如何轉型,做精批發(fā),科技賦能

第四講:營銷方式

1. 精準營銷

2. 商圈營銷

3. 鏈式營銷

4. 攻擊營銷

5. 專業(yè)營銷

第五講:目標客戶開放式營銷技巧

一、高端客戶信息收集與引導

1. 高效收集客戶需求信息的方法

2. 高效引導客戶需求的方法

3. 客戶合作心理分析

二、高端客戶溝通引導策略

1. SPIN 引導技巧

2. 溝通引導的目的

3. 溝通引導實用策略

第六講:團隊配合營銷技巧

一、全員營銷的協(xié)作鏈條

二、團隊協(xié)作,聯(lián)動營銷

1. 網(wǎng)點崗位構成及明確崗位職責

2. 聯(lián)動滯后的網(wǎng)點會遇到的問題

三、技巧運用,提升效能

案例分析:鋼鐵汽車行業(yè)分析

四、培養(yǎng)習慣,形成氛圍

1. 擬定網(wǎng)點和營銷人員營銷目標及計劃

2. 廳堂的布局與營銷產(chǎn)品成列

3. 建立網(wǎng)點成功的營銷文化

五、高效周會流程介紹

鼓舞士氣——高效周會激勵技巧

第七講:公私聯(lián)動案例分享

一、個貸營銷能力提升公私聯(lián)動效果

二、開展個貸業(yè)務營銷要遵循的原則

1. 明確市場細分,選準目標客戶群

2. 大力發(fā)展重點個貸產(chǎn)品

3. 開展交叉銷售,凸顯綜合效益

三、新產(chǎn)品金融產(chǎn)生業(yè)務聯(lián)動機會

案例分析:中小企業(yè)新金融產(chǎn)品成功營銷

四、商戶批量營銷產(chǎn)生的機會

案例分析:文瀝鏈式小微金融方案

五、事業(yè)法人客戶綜合需求引發(fā)銷售機會

案例分析:醫(yī)院、高等院校成功案例

第八講:金融服務方案營銷策略

1. 針對不同客戶群的設計思路

2. 從客戶角度出發(fā)的服務方案設計

3. 金融服務方案營銷拓展重點目標客戶

4. 金融服務方案的構思

案例分析:Dell創(chuàng)新金融服務模式

第九講:國有企業(yè)、中央企業(yè)及配套中小企業(yè)融資需求以及解決方案

1. 供應鏈融資業(yè)務國內(nèi)發(fā)展概況

2. 供應鏈融資客戶特點與客戶需求分析

3. 供應鏈融資的風險控制及風險管理

4. 供應鏈金融服務方案營銷策略

1)在線供應鏈金融

2)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式

3)金融系統(tǒng)供應鏈金融現(xiàn)狀

4)當前條件下與第三方合作放款的優(yōu)勢

5)供應鏈金融服務系統(tǒng)

5. 細分行業(yè)供應鏈金融案例研討

第十講:互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈金融的趨勢

如何運用科技金融切入醫(yī)院和醫(yī)療體系,成功的合作案例講解

第十一講:營銷方式和故事

如何切入紅牛、乳業(yè)快銷品行業(yè),如何切入珠寶、建材市場等商圈類客戶

第十二講:企業(yè)的融資方式

1. 應收賬款融資

案例分析:華潤醫(yī)藥資產(chǎn)支持計劃

2. 降資產(chǎn)負債率—債轉股

3. 降成本模式—反向保理多級流轉平臺服務中小供應商模式

案例分析:中鐵建集團模式

案例分析:中電建集團模式

4. 銀行的供應鏈金融模式—特點

案例分析:銀行供應鏈金融模式

5. 信托、券商參與供應鏈金融模式

6. ABS運用—基礎資產(chǎn)類型

案例分析:中車集團基于多級債權流轉供應鏈ABS

第十三講:供應鏈金融案例剖析

知識點:創(chuàng)業(yè)科技園區(qū)高科技企業(yè)如何應用供應鏈金融,進行平臺化數(shù)據(jù)化營運

案例:創(chuàng)捷五洲通,智能手機供應鏈,訂單預付款供應鏈金融服務

第十四講:銀行4.0

1. 平臺思維——用技術拓寬金融邊界

2. 開放銀行

3. 大數(shù)據(jù)思維

4. 打造數(shù)字銀行

5. 新金融:銀行4.0的阻力和障礙

6. 全球領先數(shù)字化銀行和金融創(chuàng)新的“3+1”戰(zhàn)略藍圖

7. 互聯(lián)網(wǎng)平臺供應鏈金融——2018年全球供應鏈25強榜單

8. 供應鏈金融平臺設計

 
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