| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營銷創(chuàng)新策略，重點(diǎn)在于利用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與高效傳播。策略上，企業(yè)需構(gòu)建個(gè)性化品牌形象，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，推送定制化內(nèi)容。同時(shí)，運(yùn)用社交媒體、短視頻、直播等新興渠道，增強(qiáng)用戶互動(dòng)與參與感。此外，跨界合作與口碑營銷也是重要手段，能拓寬市場邊界，加速品牌傳播。整體上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷需緊跟技術(shù)趨勢，不斷創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容為核心，打造全方位、多維度的營銷生態(tài)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-23 16:15 |
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營銷創(chuàng)新策略
前言:
? 介紹教學(xué)方法與學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)期望值
第一篇：營銷的本質(zhì)與渠道創(chuàng)新的基礎(chǔ)
? 大量銷售模式、深度分銷方式、與社區(qū)商務(wù)方式的簡介
2 大銷量時(shí)代的逝去對(duì)營銷未來趨勢的影響
2 傳統(tǒng)與客戶的買賣（供求）關(guān)系無法應(yīng)對(duì)目前的紅海競爭
2 傳統(tǒng)渠道的布局方式在逐漸失去競爭優(yōu)勢
ü TCL依靠傳統(tǒng)渠道擊敗王者長虹的案例已經(jīng)無法復(fù)制
ü 沒有盡頭的價(jià)格與補(bǔ)貼戰(zhàn)在壓迫渠道生存空間
ü 促銷、分銷、推銷的市場職能開始失效
ü 復(fù)盤：逐漸無法復(fù)制的模式與營銷理論開始出現(xiàn)的缺陷
? 《營銷的本質(zhì)》作者包政先生給我們的啟示
2 大踏步邁向社區(qū)營銷時(shí)代
2 飛利浦科特勒的讓渡價(jià)值在目前市場失效的原因
2 營銷應(yīng)該以商務(wù)職能的形式存在
2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營銷重點(diǎn)是與目標(biāo)客戶建立正確的直接的有效連接
2 該連接應(yīng)該擺脫傳統(tǒng)買賣，轉(zhuǎn)而共建利益一體化的商業(yè)社區(qū)
第二篇：路徑：從傳統(tǒng)營銷管理過度到與客戶共建社區(qū)關(guān)系
? 楔子：社區(qū)商務(wù)模式的緣起
ü 研討：為什么豐田在北美市場依然被大量渠道追求合作
ü 分析：樂視的發(fā)展壯大與其生態(tài)營銷模式的關(guān)聯(lián)
? 利益一體化營銷模式的建立
2 什么是商務(wù)社區(qū)，同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭中社區(qū)的意義何在?
ü 擺脫對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與賣點(diǎn)的依賴
ü 應(yīng)對(duì)客戶的不確定意向訂單
ü 擺脫與渠道博弈爭利的傳統(tǒng)關(guān)系
ü 口碑營銷；如何把客戶變成客戶經(jīng)理
ü 研討：批量引流正確的目標(biāo)客戶，避免孵化時(shí)間的成本策略
2 與客戶的直接互聯(lián)-B2B如何過度直達(dá)到C的端口
ü 有效的融入企業(yè)客戶的經(jīng)營，個(gè)人消費(fèi)客戶的生活
ü 營銷自檢：如何從產(chǎn)品政策依賴，到經(jīng)營客戶價(jià)值
ü 企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新看待自己產(chǎn)品外的有效價(jià)值
ü 案例：鴻禧公司如何融入到康師傅的經(jīng)營端口，從而擺脫紅海的調(diào)味品價(jià)格競爭。
2 產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)別的一體化過程建立過程
ü 上下游企業(yè)建立共生關(guān)系的思維轉(zhuǎn)變
ü 有效整合資源共同發(fā)展核心優(yōu)勢
ü 豐田思維在共生一體化方面的有效舉措
2 案例：小米是如何利用社區(qū)模式發(fā)展到行業(yè)巨頭
2 社區(qū)營銷模式的幾個(gè)核心宗旨
ü 建立目標(biāo)客戶群落、重新建立細(xì)分客戶市場的企業(yè)微品牌
ü 線上線下的無縫隙互動(dòng)，口碑營銷的開展
ü 有效更便捷的與顧客達(dá)成營銷鏈接
1. 產(chǎn)品鏈接到非產(chǎn)品鏈接
2. 情感與信任鏈接的建立
3. 走入客戶經(jīng)營，尋找在哪個(gè)端口，我們可以為目標(biāo)群落顧客做出別的企業(yè)無法復(fù)制的貢獻(xiàn)
4. 案例分解：客戶微信群維護(hù)方式和方法，如何讓自己的品牌在客戶心目中由灰白變成彩色
第三篇：面對(duì)終端客戶：提升客戶持久價(jià)值與貢獻(xiàn)值的六分操作法
? 在存量客戶中進(jìn)行營銷熱度分層-最簡潔營銷過程管理工具的原理與使用方法
2 1分層級(jí)客戶-如何迅速擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群落
2 2分層級(jí)客戶-與客戶的實(shí)質(zhì)性溝通的完成
2 3分層級(jí)客戶-客戶理性與感性決策基礎(chǔ)的堆建
2 4分層級(jí)客戶-需求產(chǎn)生后的促交方式
2 5分層級(jí)客戶-核心產(chǎn)品成交后的交叉策略
2 6分層級(jí)客戶-與客戶形成伙伴關(guān)系，進(jìn)入客戶的圈子
? 營銷診斷：建立存量客戶坐標(biāo)圖，針對(duì)自身客戶管理水平
? 動(dòng)作分解一：1分到6分客戶的營銷熱度提升方式動(dòng)作分解
? 動(dòng)作分解二：:1到6分客戶的有效分層服務(wù)營銷升級(jí)策略
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