村鎮(zhèn)銀行負責人的管理技能提升與網(wǎng)點活動的營銷策劃

《村鎮(zhèn)銀行負責人的管理技能提升與網(wǎng)點活動的營銷策劃》

課程大綱：

第一部分：村鎮(zhèn)銀行負責人的管理技能提升

1. 村鎮(zhèn)銀行負責人帶隊伍普遍存在的問題？

2. 村鎮(zhèn)銀行負責人的自我認知

3. 村鎮(zhèn)銀行負責人的目標管理

4. 村鎮(zhèn)銀行負責人的日常管理

5. 村鎮(zhèn)銀行負責人的時間管理

6. 村鎮(zhèn)銀行負責人的執(zhí)行力

第二部分：網(wǎng)點活動的營銷策劃

一、網(wǎng)點如何有效策劃一場成功的活動

1. 網(wǎng)點營銷活策劃的基本原則

1) 網(wǎng)點活動策劃三要素

2) 網(wǎng)點活動的流程：18323原則

3) 網(wǎng)點活動有效執(zhí)行的四要素

2. 一場成功活動需求具備哪些因素

1) 活動前

2) 活動中

3) 活動后

二、網(wǎng)點營銷活動常見類型的策劃、實施與組織技巧

1. 網(wǎng)點路演活動的策劃、實施與組織技巧

1) 什么的路演

2) 路演活動策劃的關鍵點

3) 路演活動的步驟與操作流程

4) 路演活動的現(xiàn)場布置與宣傳技巧

5) 路演活動的人員分工

6) 路演活動的物料準備

7) 路演活動的營銷技巧

8) 路演活動的收尾與注意事項

9) 路演活動中的必備工具

10) 案例講解：社區(qū)路演活動的情景演示

2. 網(wǎng)點主題活動策劃、實施與組織技巧

1) 什么是主題活動

2) 主題活動的策劃關鍵要素

3) 主題活動的場地的選擇與布置

4) 主題活動的人員分工

5) 主題活動的物料準備

6) 主題活動的步驟與操作流程

7) 主題活動的營銷技巧

8) 主題活動中的必備工具

9) 案例講解：主題活動的情景演示

3. 網(wǎng)點沙龍活動策劃、實施與組織技巧

1) 什么的網(wǎng)點沙龍

2) 網(wǎng)點沙龍活動的策劃要點

3) 網(wǎng)點沙龍場地的選擇、布置與工具

ü 沙龍場地的選擇

ü 沙龍場地的布置

ü 沙龍場地的物料

4) 網(wǎng)點沙龍活動的操作流程與工具

ü 沙龍活動的實施流程

ü 邀約客戶名單表

ü 沙龍實施分工表

ü 沙龍物品檢查表

ü 客戶現(xiàn)場簽到表

ü 客戶姓名桌牌范例

ü 會場布置樣式

ü 簽單報單條

ü 會后評估表

ü 沙龍成效分析報告表

5) 網(wǎng)點沙龍活動的實施的現(xiàn)場管理

ü 接待、簽到及引領管理

ü 物料、設備及文檔管理

ü 抽獎環(huán)節(jié)的設計

ü 互動環(huán)節(jié)的設計

ü 孩子與家長的分離管理

ü 授課過程管理

ü 客戶挽留管理

ü 現(xiàn)場營銷管理

ü 成交氛圍塑造

ü 已成交客戶簽單管理

6) 網(wǎng)點沙龍活動的營銷話術與客戶邀約技巧

7) 網(wǎng)點沙龍常用主題的選擇與設計

8) 網(wǎng)點沙龍的常見類型與策劃技巧

9) 網(wǎng)點沙龍活動中的必備工具

10) 案例講解：社區(qū)沙龍活動的情景演示

4. 網(wǎng)點第二課堂策劃、實施與組織

1) 什么是網(wǎng)點第二課堂

2) 網(wǎng)點開展第二課堂活動的策劃要點

3) 網(wǎng)點第二課堂場地的選擇與布置

4) 網(wǎng)點第二課堂師資來源與組織技巧

5) 網(wǎng)點第二課堂的操作流程

6) 網(wǎng)點第二課堂開展的難點

7) 網(wǎng)點第二課堂的營銷技巧

8) 網(wǎng)點第二課堂中的必備工具

9) 案例講解：網(wǎng)第二課堂的情景演示

5. 網(wǎng)點營銷活動的關鍵組成部分及相互間配合；

6. 網(wǎng)點活動策劃、實施及組織過程中的管控。

三、網(wǎng)點營銷活動綜合訓練

1. 網(wǎng)點活動“一點一策”的策劃技巧

1) 網(wǎng)點活動策劃遵循的基本原則

2) 根據(jù)不同網(wǎng)點周邊目標客戶群的策劃技巧

ü 老年客戶營銷活動的策劃技巧

ü 女性客戶營銷活動的策劃技巧

ü 高端客戶營銷活動的策劃技巧

ü 工薪階層營銷活動的策劃技巧

2. 網(wǎng)點活動“季度\年度活動規(guī)劃的策劃”技巧及案例模板

3. 不同客戶群（企業(yè)客戶、商貿客戶、社區(qū)客戶）常見的活動類型及策劃技巧

4. 情景重現(xiàn)：現(xiàn)場進行營銷活動方案的策劃

5. 經(jīng)典案例分享