對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1）、營(yíng)銷(xiāo)策略之一：樹(shù)上開(kāi)花——授信引存

案例：某政府采購(gòu)平臺(tái)批量訂單融資業(yè)務(wù)吸引存款案例展示

  銀行切入點(diǎn)分析

  融資方案分析

  銀企深度合作分析

2）、營(yíng)銷(xiāo)策略之二：順藤摸瓜——1+N供應(yīng)鏈存款

1)案例：某大學(xué)附屬醫(yī)院供應(yīng)商融資解決方案分析

  銀行切入點(diǎn)分析

  融資方案分析

  銀企深度合作分析

2)案例――“風(fēng)險(xiǎn)保證金”+“擔(dān)保公司擔(dān)?！?/strong>

  銀行切入點(diǎn)分析

  融資方案分析

  銀企深度合作分析 

3）.營(yíng)銷(xiāo)策略之三：暗渡陳倉(cāng)——表外產(chǎn)品運(yùn)用派生存款

1)表外產(chǎn)品典型產(chǎn)品分析

2）案例―― 國(guó)美電器循環(huán)使用表外業(yè)務(wù)快速吸收存款

  項(xiàng)目背景

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  案例評(píng)價(jià)

3）低風(fēng)險(xiǎn)表外業(yè)務(wù)吸收存款策略分析

案例--某鋼廠票據(jù)置換業(yè)務(wù)吸收存款業(yè)務(wù)

4）中間業(yè)務(wù)吸收存款策略

   案例—某鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商案例分析

4）、營(yíng)銷(xiāo)策略之四：理財(cái)創(chuàng)新派生存款 

1）“理財(cái)創(chuàng)新派生存款”策略設(shè)計(jì)思路

2）案例――某銀行理財(cái)派生存款營(yíng)銷(xiāo)

  設(shè)計(jì)背景

  產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)

  成功經(jīng)驗(yàn)

5）、營(yíng)銷(xiāo)策略之五：公私聯(lián)動(dòng)拓展存款策略         

1）公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)結(jié)合吸收存款

案例—某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商公私聯(lián)動(dòng)為銀行吸收大額存款

2）結(jié)算業(yè)務(wù)及信貸業(yè)務(wù)結(jié)合吸收存款

案例—某專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部批量吸收商戶結(jié)算存款案例

6）、其他創(chuàng)新產(chǎn)品及模式組合吸收存款案例分析

課程小結(jié)

課程內(nèi)容可根據(jù)客戶需求調(diào)整