| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《差異化定位》課程專(zhuān)注于企業(yè)戰(zhàn)略與品牌定位的核心策略。課程深入剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，講解如何通過(guò)差異化策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。內(nèi)容涵蓋消費(fèi)者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、品牌定位原則、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略等關(guān)鍵領(lǐng)域。本課程旨在幫助企業(yè)明確自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，打造獨(dú)特品牌形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長(zhǎng)期成功。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-30 09:28 |
差異化定位（2天）
課程背景：
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒(méi)有差異化，而是沒(méi)有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶(hù)建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái)，不僅是生存，發(fā)展和增長(zhǎng)的問(wèn)題，都有了希望。
參加對(duì)象：
企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、主要高管。
研討后學(xué)員收益：
● 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶(hù)認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)視角看發(fā)展；
● 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
● 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。
研討大綱
時(shí)間 | 內(nèi)容 | 方法 | 目的 |
9:00- 12:00 | 1. 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) ● 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移 1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn) 2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn) 3) 高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn) ● 認(rèn)知的規(guī)律 ● 客戶(hù)的選擇決定企業(yè)存亡 ● 認(rèn)知的重要性 ● 企業(yè)成功的關(guān)鍵 ● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢(shì) ● 小組討論：掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶(hù)認(rèn)知的重要性，以及取得客戶(hù)認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。 |
13:30- 17:00 | 2. 差異化戰(zhàn)略 ● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵 ● 差異化的誤區(qū) 1) 質(zhì)量誤區(qū) 2) 低價(jià)誤區(qū) 3) 性?xún)r(jià)比誤區(qū) ● 差異化的幾種方法 1) 搶先 2) 產(chǎn)品特性 3) 品牌表現(xiàn) ● 小組討論：差異化探索 ● 觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 小組討論：我們的差異化 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 使學(xué)員意識(shí)到在客戶(hù)認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 3. 聚焦和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) ● 兵力法則 ● 兵力法則啟示 ● 防御優(yōu)勢(shì)法則 ● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示 ● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)） ● 各種類(lèi)型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法（案例） ● 戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)型由形式?jīng)Q定 ● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ● 分組討論：戰(zhàn)爭(zhēng)打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。 |
13:30- 17:00 | 4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤 ● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技巧 ● 清楚的界定對(duì)手 ● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知 ● 防止配稱(chēng)混亂 ● 借用公關(guān)力量 ● 管理層要深入一線(xiàn) ● 對(duì)現(xiàn)狀的把握 ● 需要面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題 | 講解、案例分析 | 結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，給予啟示。 |
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