機構經(jīng)營突破-教培機構網(wǎng)絡營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)

5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列

《機構經(jīng)營突破-教培機構網(wǎng)絡營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》

主講：金天野老師

【課程背景】

培訓機構獲客成本越來越高，低成本線上獲客將會成為教培機構剛需難點。

【課程收益】

1、通過講授、案例分析了解新媒體獲客渠道

2、通過課程傳授了解新媒體平臺介紹、規(guī)則、作品上傳

3、掌握新媒體使用工具和軟件操作

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習、案例研討等。

培訓全程講授與互動相結合，注重學員的情景體驗，通過案例的分析和講解，幫助學員對知識和技能進行掌握和運用，讓思維定化，讓知識和技能落地，幫助企業(yè)解決實際問題。

【課程對象】

培訓機構校長、管理者、培訓顧問等

【課程時間】

 1天(6小時)

【課程大綱】

一、線上獲客渠道與分析

1、  教培行業(yè)獲客痛點

2、  教培行業(yè)線上獲客渠道

3、  線上獲客渠道對比分析

4、  盤點自身機構現(xiàn)有情況及分析

案例：教培行業(yè)數(shù)據(jù)報告

工具：盤點表

互動：現(xiàn)場盤點自身機構現(xiàn)狀與分析

二、盤點自身機構

1、  機構自身定位

u    自身品牌、優(yōu)勢、服務

2、  現(xiàn)有產(chǎn)品、課程定位

u    年齡、消費群體、區(qū)域、核心亮點

工具：企業(yè)定位表

互動：現(xiàn)場思考自身機構差異化定位、人群畫像

三、企業(yè)自媒體矩陣：人人都是超級IP

1、  人設搭建

u    人設化

u    內(nèi)容化

u    原創(chuàng)化

u    持續(xù)化

案例：樊登新媒體矩陣案例

互動：現(xiàn)場思考自身機構差異化定位、人群畫像

四、短視頻獲客

1、平臺介紹

u    抖音、微信視頻號、小紅書

2、賬戶搭建

u    微信視頻號及抖音賬戶頭圖、簡介、頭像

3、作品輸出類型

u    現(xiàn)有課程視頻、線下課程視頻、學員心得見證、人設出境、劇本演繹

4、文案內(nèi)容

u    同類賬戶視頻文案創(chuàng)新、新熱點話題、

5、拍攝工具

u    愛題詞、剪映、創(chuàng)客貼

6、愛題詞使用

u    文案導入

u    視頻拍攝

u    文案修改

u    文案提詞

互動：軟件實操拍攝

7、剪映APP操作學習

u    合并與切割；

u    自動生成字幕；

u    加字；

u    音效；

u    音樂

u    動畫與特效；

u    開頭；

u    結尾；

u    封面制作技巧；

互動：軟件實操剪輯

8、短視頻發(fā)布文案

u    文案關鍵詞（產(chǎn)品、行業(yè)）

u    話題

u    地區(qū)

五、第五章：直播獲客

1、直播平臺介紹（抖音、微信視頻號）

2、直播規(guī)則了解

3、直播方式

4、直播策劃

5、直播話術

6、直播道具

7、直播實操

互動：直播實操演示

六、小紅書、知乎、搜索引擎獲客

1、小紅書平臺獲客介紹

2、小紅書平臺操作演示

3、知乎平臺獲客介紹

4、知乎平臺操作演示

5、搜索引擎獲客介紹

6、搜索引擎平臺操作演示

七、總結回顧

1、課程回顧

2、學員心得

3、學員答疑