| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)，旨在構(gòu)建全面、高效的營(yíng)銷合規(guī)管理體系。該體系涵蓋合規(guī)政策制定、自營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷行為規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控等多方面內(nèi)容。通過(guò)系統(tǒng)化的合規(guī)培訓(xùn)、嚴(yán)格的流程管控和持續(xù)的監(jiān)督審計(jì)，確保營(yíng)銷活動(dòng)合法合規(guī)，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)與品牌形象。同時(shí)，該體系強(qiáng)調(diào)內(nèi)部合規(guī)文化的培育，提升員工合規(guī)意識(shí)，為藥企的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 17:19 |
藥企營(yíng)銷合規(guī)自營(yíng)體系建設(shè)培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，合規(guī)負(fù)責(zé)人；
培訓(xùn)模式：顧問(wèn)式培訓(xùn)、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
核心解決問(wèn)題：
1、 深度解讀影響行業(yè)的政策環(huán)境底層邏輯，為企業(yè)提供應(yīng)對(duì)方案
2、 深度講解CSO、CSP合規(guī)營(yíng)銷體系建設(shè)鏈構(gòu)成，合規(guī)體系細(xì)節(jié)建設(shè)；
3、 針對(duì)外資。內(nèi)資企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行介紹與分析，為企業(yè)找到適合自身發(fā)展提供路徑；
4、 針對(duì)藥企營(yíng)銷體系建設(shè)合規(guī)體系無(wú)縫連接營(yíng)銷各環(huán)節(jié)與渠道對(duì)接提供方案
一、政策環(huán)境專題
核心政策深度解讀（政策按進(jìn)度更新）
? 醫(yī)改相關(guān)政策大背景深度解讀
? 反壟斷法下的合規(guī)警示
? 醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀
? 關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)
? 2023年衛(wèi)健委反腐體系建設(shè)
? 金稅四期下的營(yíng)銷體系裸奔時(shí)代
? 2023年醫(yī)藥合規(guī)重點(diǎn)稽查方向
分享：三明模式下的全國(guó)一盤棋下藥企的應(yīng)對(duì)機(jī)制
n 影響藥品推廣政策解讀
? DRG醫(yī)保支付模式對(duì)臨床推廣影響
? DIP醫(yī)保支付改革對(duì)藥品推廣影響
? 處方點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)對(duì)臨床處方限制
? 帶量采購(gòu)模式下對(duì)藥品營(yíng)銷影響
? 醫(yī)藥代表備案制強(qiáng)制執(zhí)行對(duì)臨床推廣影響
? 醫(yī)聯(lián)體。醫(yī)共體建設(shè)對(duì)藥品銷售影響
分享：使用端格局已經(jīng)發(fā)生變化，醫(yī)改第二階段將重構(gòu)市場(chǎng)格局
二、營(yíng)銷體系建設(shè)篇
n 外資企業(yè)的營(yíng)銷模式分析
? 從準(zhǔn)入策略到實(shí)施執(zhí)行的步驟
? 為醫(yī)生提供治療方案的代表功能性推廣
? 合同外包組織下CSO多重處置費(fèi)用
? 從頭部到基層客戶的學(xué)術(shù)服務(wù)體系
? 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效機(jī)制的3種模式
? 應(yīng)答系統(tǒng)的政府公關(guān)與準(zhǔn)入體系
? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織培養(yǎng)體系
分享：我i資企業(yè)的模式在新醫(yī)改下正在向本土化適應(yīng)轉(zhuǎn)變。
適合國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)展的營(yíng)銷體系分析
? 虛假CSO已經(jīng)陌路黃花
? CSO合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析
? 自營(yíng)體系的3種現(xiàn)金模式
? 3.0時(shí)代的營(yíng)銷思維
? 從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人群的轉(zhuǎn)變
? 合法、合規(guī)的滿足客戶需求是上量核心
? 從組織體系轉(zhuǎn)變到組織共嗯變革
闡述：藥品營(yíng)銷首先是合規(guī)、合法的構(gòu)建整個(gè)營(yíng)銷體系！
三、合規(guī)醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式
醫(yī)藥CSP模式解譯
? 什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式
? 醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
? 醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
? 醫(yī)藥CSP核心要素
? 醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設(shè)
? 醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
? CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
? CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)
? CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
? CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
? CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求
四、合規(guī)營(yíng)銷體系構(gòu)建
n 合規(guī)體系系統(tǒng)精進(jìn)
? CSP甲乙方供求鏈框架建設(shè)
? CSP甲方服務(wù)發(fā)包體系建設(shè)
? CSP甲方合同文本系統(tǒng)迭代
? CSP乙方交付物類目表建設(shè)
? CSP乙方交付物審計(jì)審核流程體系
? CSP發(fā)票流重點(diǎn)證據(jù)鏈構(gòu)成體系建設(shè)
? CSP咨詢類發(fā)票流交付報(bào)告體系建設(shè)
? CSP市場(chǎng)服務(wù)類發(fā)票流加服務(wù)體系建設(shè)
? CSP交付物證據(jù)鏈構(gòu)成細(xì)節(jié)與分類
實(shí)戰(zhàn)演練：案例與學(xué)員互動(dòng)，如何提供有效的報(bào)告書類目交付物。
n 交付物核心細(xì)節(jié)建設(shè)
? 乙方項(xiàng)目理解書
? 乙方項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書
? 乙方項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程建議書
? 乙方組織項(xiàng)目實(shí)施介紹
? 乙方實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中的核心記錄
? 乙方實(shí)施項(xiàng)目的報(bào)告書書寫形式
? 乙方交付物報(bào)告的核心邏輯、
? 乙方交付物報(bào)告的數(shù)據(jù)化體系
? 乙方交付物的分類模板框架
? 乙方交付物的交付記錄
實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員根據(jù)案例制作乙方交付物分類模板的核心要素！
分享：醫(yī)藥營(yíng)銷要合規(guī)也要銷量！
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