| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 深度營銷下的基層市場營銷，強調(diào)在細分市場中精準(zhǔn)定位，通過深入了解消費者需求，構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系，實現(xiàn)營銷活動的深度滲透?；鶎邮袌鰻I銷人員需具備敏銳的市場洞察力，運用多元化的營銷手段，如社區(qū)活動、口碑營銷、數(shù)字化營銷等，提升品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。這一模式注重長期價值創(chuàng)造，通過提供個性化服務(wù)，增強客戶粘性，推動銷售業(yè)績持續(xù)增長，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得優(yōu)勢。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 17:13 |
深度營銷下的基層市場營銷實戰(zhàn)實訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
基層醫(yī)療市場特點是；點多、面廣、線長的終端市場?；鶎邮袌霾⒉蝗碑a(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價值的體系，基層市場是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對基層團隊建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對一線管理運營人員，對基層醫(yī)療市場深度營銷模式下，團隊建設(shè)、、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。
受益群體：
市場一線營銷人員（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表）。
培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。
2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌1副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，筆記本電腦一臺（播放課件）。
培訓(xùn)課時：1天（6小時）。
課程大綱：
一、 微觀基層診所市場專題
n 微觀基層市場
? 基層醫(yī)藥市場政策影響
? 基層醫(yī)療市場現(xiàn)狀
? 疫情過后中國基層醫(yī)療發(fā)展趨勢
? 基層醫(yī)療市場的變革
ü 分享，醫(yī)藥3.0時代的基層醫(yī)藥市場布局
n 微觀基層醫(yī)療市場需求
? 社區(qū)門診終端客戶需求特征
? 中醫(yī)館客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室客戶需求特征
? 民營基層醫(yī)療機構(gòu)客戶需求特征
ü 分享；只有滿足客戶需求才能制定完善的市場營銷計劃
二、 基層醫(yī)藥營銷團隊建設(shè)專題
n 基層團隊招募的路徑
? 社區(qū)門診終端路徑
? 縣域等級醫(yī)院路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室路徑
? 民營基層醫(yī)療機構(gòu)路徑
ü 分享：沒有團隊精準(zhǔn)招募就很難好基層醫(yī)藥市場
團隊招募核心技能
? 區(qū)域市場精細渠道劃分
? 區(qū)域配市場SWOT分析工具使用
? 區(qū)域市場團隊優(yōu)選五步法
? 區(qū)域市場團隊招募核心技能
? 區(qū)域市場團隊管理二八原則
分享：從區(qū)域團隊成員角度思考問題是核心關(guān)鍵
三、基層醫(yī)藥市場拓展模式與開發(fā)路徑
n 基層市場營銷路徑
? 從產(chǎn)品的特性選擇精準(zhǔn)靶點
? 深度營銷的概念
? 從三大終端六大市場看機會
? 從第三終端看趨勢
? 市場終端的準(zhǔn)入機會分析
? 從競品角度看市場機遇
n 掌控終端客戶的管理模式
? 掌控終端的概念最終是掌控終端客戶
? 深化代客戶關(guān)系的兩個點
? 終端客戶管理的三條線
? 客戶競爭戰(zhàn)略五大原則
? 客戶的特殊管理要點
? 客戶危機管理
? 客戶分類管理實施步驟
? 大客戶客情與業(yè)務(wù)精進雙管理模型
ü 分享：基層市場核心競爭在客戶替換價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)上
ü 。
四、基層診所快速上量專題
n 基層診所市場動銷方案制定
? 區(qū)域市場深度營銷分析
? 動銷方案的調(diào)研路徑
? 動銷方案制定的模式選擇
? 動銷方案的三大原則
? 區(qū)域市場制定動銷方案的特點
ü 分享：動銷方案藥充分利用區(qū)域資源
基層診所動銷方案適合模式
? 公益活動動銷模式
? 商旅拉單動銷模式
? 修學(xué)分專項動銷模式
? 高峰論壇動銷模式
? 圓桌會議動銷模式
ü 實戰(zhàn)演練：一個縣的VIP客戶拉單是答謝會，訂單制作方案（每組集體制定）
n 基層市場學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
? 基層市場學(xué)術(shù)推廣的特點
? 基層市場學(xué)術(shù)推廣的方向
? 基層市場學(xué)術(shù)推廣方案制定
? 基層市場區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
? 季節(jié)性基層學(xué)術(shù)推廣方案制定
ü 案例分享：基層市場學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
五，第三終端管實戰(zhàn)案例分享
? 第三終端的核心營銷理念
? 第三終端的拉練裂變模式
? 第三終端拉單營銷
? 第三終端的聯(lián)合訂貨會銷模式
? 第三終端的客戶動銷策略
? 第三終端的管理核心
分享：第三終端的核心就是招人，招人，招人。
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