| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:13 |
【課程大綱】
第一章、最強(qiáng)總裁應(yīng)有的思維觀念
一、本源探索――找到根本原因、高效解決問(wèn)題
1、為什么老是招不到優(yōu)秀的員工？
2、覺(jué)得不錯(cuò)的員工，兩三個(gè)月以后還是不行？
3、 員工不自信是什么原因
4、員工不忠誠(chéng)是什么原因
5、 為什么出去培訓(xùn)時(shí)能得獎(jiǎng)金，回來(lái)后就不行了？
6、 員工為什么覺(jué)得老板虧待他了？
7、員工想要的是股份還是分紅？
8、生意不好時(shí)，老想著降價(jià)來(lái)解決問(wèn)題，結(jié)果呢？
9、 顧客對(duì)服務(wù)不是很滿意是什么原因？
10、同一個(gè)門店不同的導(dǎo)購(gòu)為什么相差近十倍的業(yè)績(jī)？
12、為什么有些銷售高手提拔后成了一個(gè)很差勁的管理者？
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)――定位決定地位、思路決定出路
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)――田忌賽馬戰(zhàn)略
2、 賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)――產(chǎn)品價(jià)值塑造3連環(huán)
3、 客戶競(jìng)爭(zhēng)――定制衛(wèi)浴的“4去”競(jìng)爭(zhēng)策略
4、 人才競(jìng)爭(zhēng)――“5能”人員培養(yǎng)策略
5、 銷售競(jìng)爭(zhēng)――衛(wèi)浴銷售的6數(shù)7 率管控
三、問(wèn)題匯總――六大問(wèn)題與解決思路
1、機(jī)制問(wèn)題
2、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
3、管理問(wèn)題
4、銷售問(wèn)題
5、服務(wù)問(wèn)題
6、組織架構(gòu)與心態(tài)問(wèn)題
第二章、最強(qiáng)總裁必會(huì)的頂層設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商做大做強(qiáng)必須解決的六個(gè)模塊
心要去哪兒——戰(zhàn)略發(fā)展年度規(guī)劃與目標(biāo)管理
路該怎么走——營(yíng)銷策略與渠道計(jì)劃管理
位需怎么設(shè)——組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
人該怎么管——員工努力管理與心態(tài)管理等管理思維與方法的突破
錢該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)
2、經(jīng)銷商頂層設(shè)計(jì)三板斧落地技巧
動(dòng)力機(jī)制：薪酬機(jī)制、晉升機(jī)制、日常激勵(lì)機(jī)制，三大機(jī)制設(shè)計(jì)技巧
努力機(jī)制：目標(biāo)管理、事量管理，兩大管理激勵(lì)設(shè)計(jì)技巧
能力機(jī)制：?jiǎn)T工能力提升機(jī)制設(shè)計(jì)技巧
心力機(jī)制：氛圍感召、思想工作管理技巧
發(fā)展機(jī)制：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)技巧、裂變機(jī)制設(shè)計(jì)技巧
第三章、最強(qiáng)總裁必懂的團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
一、招人育人技巧
1、人才吸引技巧
第一節(jié)、招聘痛點(diǎn)實(shí)例分析――為什么招不到優(yōu)秀的員工？
為什么很多求職者都不來(lái)面試？
第一、招聘內(nèi)容的表述問(wèn)題
實(shí)例分析：你的招聘內(nèi)容錯(cuò)在哪里
第二、邀約面試的表述問(wèn)題
為什么你看上的員工答應(yīng)來(lái)上班卻去了別的公司？
第一、待遇問(wèn)題
第二、印象問(wèn)題
第三、信心問(wèn)題
為什么新員工來(lái)了幾天就走了？
第一、氛圍問(wèn)題
第二、管控問(wèn)題
第三、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
第二節(jié)、團(tuán)隊(duì)打造的思想誤區(qū)――還在用人才買方市場(chǎng)的思想做招聘
A、 思維觀念問(wèn)題：買方思維、圣人思維
B、 招聘者的形象水平問(wèn)題
C、 招聘工具問(wèn)題
D、內(nèi)容表述問(wèn)題
第三節(jié)、吸引人才加入團(tuán)隊(duì)的9大法寶
實(shí)例分享：TATA木門的優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣吸引人才為自己工作的
工具：招聘演講PPT模版 、面試官個(gè)人素養(yǎng)與可信度塑造
A、如何展現(xiàn)薪酬的吸引力
B、如何提升氛圍感召力
C、如何描述升職上升力
D、如何包裝領(lǐng)導(dǎo)魅力
E、如何營(yíng)造培訓(xùn)吸引力
F、如何展示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
G、如何設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介紹拉動(dòng)力
H、如何包裝精英觸動(dòng)力
I、如何包裝招聘人員形象素養(yǎng)凝聚力
2、人才選拔技巧
A、招聘常見(jiàn)的困惑――為什么想招李逵卻招來(lái)了李鬼
B、高效招聘選拔的“望、聞、問(wèn)、切”技巧
一對(duì)一面試為什么效果不好？
C、“520”模式
工具：面試評(píng)估表
3、新人融入與人才培訓(xùn)復(fù)制技巧
A、新人入職流程與必須事項(xiàng)
分享：如何收人收心
B、如何讓新人累并快樂(lè)著地進(jìn)入學(xué)習(xí)與工作狀態(tài)
分享：新人學(xué)習(xí)與工作融入三“有”落地系統(tǒng)
分享：“心、文、知、游、技”五項(xiàng)全能如何落地
C、員工能力提升與人才復(fù)制系統(tǒng)建設(shè)技巧
分享：“三高、三關(guān)、三定”系統(tǒng)
4、正能量狼性團(tuán)隊(duì)打造實(shí)操技巧
A、狼性團(tuán)隊(duì)打造12346模式
B、工具：?jiǎn)T工正能量突破六步曲
二、團(tuán)隊(duì)氛圍與作風(fēng)管理9化技巧
1、教化
2、轉(zhuǎn)化
3、淡化
4、感化
5、分化
6、同化
7、弱化
8、凈化
9、神化
第四章、最強(qiáng)總裁必會(huì)的運(yùn)營(yíng)管理技巧
1、運(yùn)營(yíng)管理重心
A、管理的工作重心是管人還是管事？
某經(jīng)銷商高薪挖來(lái)的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒(méi)有銷量增長(zhǎng)？
管人管什么：什么能影響人的工作效果就管什么：心態(tài)狀態(tài)、能力、努力
理事理什么：什么能影響事的工作效果就理什么：流程、方法、工具、話術(shù)、資源
B、 管努力還是管紀(jì)律？
分享：?jiǎn)T工為什么上班期間玩手機(jī)？
分享：為什么很正規(guī)的商務(wù)禮儀賣不好貨？
C、管不能還是管必須
A、不能只是堵漏，必須才是增效
分享：?jiǎn)T工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費(fèi)補(bǔ)貼要取消嗎
B、不能只需知道，必須則需天天做到
分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長(zhǎng)了58%
2、如何開(kāi)展業(yè)績(jī)目標(biāo)與計(jì)劃管理
A、團(tuán)隊(duì)必須的三大目標(biāo)
B、影響銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧
分享：為什么每天多少銷量的目標(biāo)分解法是錯(cuò)誤的？
執(zhí)行工具：銷售目標(biāo)分解表
3、員工動(dòng)力管理技巧
A、心態(tài)與思想管理技巧
B、溝通交流管理技巧
C、激勵(lì)管理技巧執(zhí)行工具：正能量視頻匯總、正能量傳遞管控表
4、如何管理員工努力――事量管理技巧
A、什么叫做努力
實(shí)例分享：?jiǎn)T工因家事需連續(xù)幾天提前兩小時(shí)小班，你該怎么做才是最科學(xué)的？
B、事量管理落地技巧
執(zhí)行工具：日工作量化檢查表
5、如何管理工作標(biāo)準(zhǔn)――工作流程與銷售動(dòng)作管理技巧
員工為什么沒(méi)有給你帶來(lái)效益？因?yàn)樗欢驊?zhàn)的套路，同時(shí)也缺少戰(zhàn)斗的武器！
A、日工作流程規(guī)范
B、銷售流程與工具話術(shù)設(shè)計(jì)
C、客戶服務(wù)管理規(guī)范
6、員工言行管理
A、員工形象素養(yǎng)的職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)
B、員工工作狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)與銷售感染力打造
C、團(tuán)隊(duì)展示標(biāo)準(zhǔn)
7、員工執(zhí)行力管理
A、執(zhí)行的觀念打造
B、執(zhí)行的能力提升
C、執(zhí)行的關(guān)鍵要素
D、執(zhí)行到位的管控模式
8、報(bào)表與數(shù)據(jù)管理
A、門店及客源分析診斷
B、店效與人效分析診斷
C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷
D、員工能力分析診斷
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