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高效PPT(科室會(huì))演講

主講老師: 李聰 李聰

主講師資:李聰

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 演講培訓(xùn)是提升個(gè)人表達(dá)和溝通能力的重要途徑。通過培訓(xùn),參與者能夠?qū)W習(xí)如何構(gòu)建清晰的邏輯框架,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)思想,掌握有效的演講技巧。培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于聲音控制、肢體語言、演講內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面,旨在幫助參訓(xùn)者克服緊張情緒,增強(qiáng)自信,提升演講的吸引力和影響力。優(yōu)秀的演講培訓(xùn)不僅關(guān)注技巧傳授,更重視實(shí)踐應(yīng)用和個(gè)性化指導(dǎo),確保參訓(xùn)者能夠真正掌握演講的精髓,并在實(shí)際場合中自如運(yùn)用。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-28 12:04


課程背景

2023年7月,全國全面開展醫(yī)療反腐,現(xiàn)在擺在我們面前的就是:必須開展合規(guī)化的

專業(yè)化銷售模式。而小型科室會(huì)、產(chǎn)品宣傳會(huì)等小型學(xué)術(shù)活動(dòng),是必須、也是最專業(yè)傳遞產(chǎn)品信息的最佳渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì),科室會(huì)的成功召開至少讓我們產(chǎn)品銷量迅速增長30%以上。從長期來看,對(duì)于建立產(chǎn)品品牌、公司品牌發(fā)揮著至關(guān)重要的作用!

您的企業(yè)在銷售過程中是否存在以下五種問題?

1、銷售代表根本就沒有意識(shí)開展科室會(huì),完全不開展或者開展場次極少?

2、銷售代表為了完成公司要求,為了開會(huì)而開會(huì),有的甚至出現(xiàn)“擺拍”的現(xiàn)象?

3、銷售代表為了和客戶聚餐,建立客情關(guān)系,吃飯之前“順便”開一場科室會(huì)?

4、銷售代表或者市場部專員講課沒有吸引力,大部分客戶在“玩手機(jī)”,效果大打折扣?

5、科室會(huì)預(yù)算花了不少,但是效果沒有達(dá)到預(yù)期?

 我們大部分銷售代表沒有意識(shí)到科室會(huì)的重要性,或者說:他們沒有從科室會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)中獲益,一旦他們了解到或者真正從中獲益了,他們會(huì)積極自發(fā)的開展科室會(huì)或者其他類型的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

李聰老師親自講過的科室會(huì)/產(chǎn)品衛(wèi)星會(huì)在500場以上,培訓(xùn)學(xué)員如何講好科室會(huì)在100場以上,受訓(xùn)學(xué)員2000人以上。曾經(jīng)帶領(lǐng)100人的團(tuán)隊(duì),通過科室會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)的打造,一年的時(shí)間使某產(chǎn)品銷量同比增長200%以上,銷售額從3000萬到1個(gè)億。

 如何讓銷售代表、地區(qū)經(jīng)理認(rèn)識(shí)到開展科室會(huì)的好處?

 如何讓銷售代表、學(xué)術(shù)專員、地區(qū)經(jīng)理成功的組織好一場高效的科室會(huì)?

 如何讓銷售代表、學(xué)術(shù)專員、地區(qū)經(jīng)理學(xué)會(huì)演講技巧,讓自己達(dá)到80分以上?

 如何讓銷售代表、學(xué)術(shù)專員、地區(qū)經(jīng)理成功舉辦專業(yè)的、精彩的、吸引力的科室會(huì)?

 如何讓客戶記住我們的產(chǎn)品、處方我們的產(chǎn)品,建立公司的品牌形象和學(xué)術(shù)地位?

 以上答案,李老師都將在課程中,一一的教會(huì)給學(xué)員。

課程收益

1、認(rèn)識(shí)到開展科室會(huì)的重要性,必要性

2、學(xué)會(huì)如何成功組織好一場高質(zhì)量的科室會(huì)

3、學(xué)會(huì)根據(jù)客戶(科室)需求,組織好會(huì)議內(nèi)容(PPT)

4、掌握會(huì)議開場白技巧

5、學(xué)會(huì)如何精彩演講PPT內(nèi)容,重要內(nèi)容如何呈現(xiàn)出來

6、掌握專業(yè)化應(yīng)對(duì)客戶提出疑問的方法和技巧

7、學(xué)會(huì)如何總結(jié)會(huì)議內(nèi)容,并找客戶要銷量的技巧

課程時(shí)長2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象

一線銷售代表、地區(qū)主管/經(jīng)理、市場部專員、推廣經(jīng)理

課程大綱

一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

1、醫(yī)藥行業(yè)前景

2、醫(yī)藥代表發(fā)展歷程及職責(zé)

A、發(fā)展歷程

B、國家藥監(jiān)局規(guī)定的醫(yī)藥代表兩大職責(zé)

l 《醫(yī)藥代表備案管理辦法》頒布的兩大職責(zé)

l  信息傳遞/學(xué)術(shù)活動(dòng)舉辦

3、醫(yī)藥代表的定義

A、信息咨詢顧問

B、利益締造者

二、開展科室會(huì)的意義

1、“一對(duì)多”的拜訪

2、傳遞產(chǎn)品關(guān)鍵信息

3、建立個(gè)人及公司學(xué)術(shù)形象

4、促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長

三、開展科室會(huì)的時(shí)機(jī)和問題(3W1Q)

1、什么時(shí)機(jī)開展?(W)

2、什么時(shí)間開展?(W)

3、什么地方開展?(W)

4、老產(chǎn)品還需要開展科室會(huì)嗎?(Q)

四、會(huì)前準(zhǔn)備

1、聽眾分析

A、科室架構(gòu)分析

B、內(nèi)外部關(guān)系分析

C、目前用藥觀念

D、我們的期望目標(biāo)

2、目標(biāo)制定

A、簡單

B、精準(zhǔn)(每次只傳遞2-3個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn))

3、內(nèi)容準(zhǔn)備

A、針對(duì)性組織內(nèi)容

B、信息全面簡單(不超過15張PPT)

C、內(nèi)容邏輯性

  現(xiàn)場和大家一起組織2-3套PPT,讓大家學(xué)會(huì)!

4、時(shí)間組織

5、物料準(zhǔn)備

6、自我準(zhǔn)備

五、會(huì)議開場白

1、開場白的作用

2、開場白五要素

   A、自我介紹

   B、兩個(gè)致謝

   C、會(huì)議主題介紹

   D、主題帶來的利益點(diǎn)

l  客戶的利益

l  患者的利益

E、會(huì)議議程

3、高效會(huì)議開場白小技巧

根據(jù)公司銷售產(chǎn)品設(shè)定場景,現(xiàn)場演練。

六,內(nèi)容呈現(xiàn)——四要素

1、內(nèi)容講解

A、提煉內(nèi)容講解,不能讀PPT

B、重點(diǎn)突出,非重點(diǎn)簡單帶過

C、如何配合使用工具(激光筆、語調(diào))

D、臨床文獻(xiàn)要講出處

2、FAB的呈現(xiàn)

F:產(chǎn)品特征

A:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B:優(yōu)勢(shì)帶來的利益(客戶為什么要處方你的產(chǎn)品)

3、PPT之間上下銜接

A、對(duì)PPT熟練

B、使用專業(yè)化語言

4、段落總結(jié)

A、根據(jù)邏輯性原理,一般分3-4段

B、每段講完要做簡單總結(jié)

根據(jù)公司銷售產(chǎn)品設(shè)定場景,現(xiàn)場演練。

七、問與答

1、解答客戶提問工具(APACT原則)

A:理解、同理心

P:澄清、確認(rèn)問題

A:解答疑問

C:確認(rèn)答案

T:轉(zhuǎn)換話題

2、會(huì)場回答問題完美姿勢(shì)

A、目光交流

B、移動(dòng)2-3步、身體前傾

C、專注提問者

D、專注全場客戶

根據(jù)公司銷售產(chǎn)品設(shè)定場景,現(xiàn)場演練

八、會(huì)議總結(jié)

1、作用

2、六要素

   A、會(huì)議內(nèi)容總結(jié)

   B、利益呈現(xiàn)(客戶為什么處方你的產(chǎn)品)

   C、問與答回顧

   D、提出要求(承接會(huì)議目標(biāo))

   E、承接下次拜訪

   F、兩個(gè)致謝!

根據(jù)公司銷售產(chǎn)品設(shè)定場景,現(xiàn)場演練

九、會(huì)后分析、跟進(jìn)

1、分析會(huì)議成功/不足地方

2、會(huì)議目標(biāo)是否達(dá)成?

3、及時(shí)/持續(xù)跟進(jìn)

4、強(qiáng)化產(chǎn)品關(guān)鍵信息

5、銷量目標(biāo)達(dá)成

 


 
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